1. 成本的基本概念：
a) 有關(guān)成本的基本財(cái)務(wù)知識(shí)
i. 供應(yīng)商固定成本與可變成本
ii. 供應(yīng)商直接成本與間接成本
b) 總擁有成本
c) 學(xué)習(xí)曲線
d) 作業(yè)成本法
2. 供應(yīng)商確定價(jià)格的3種方法 
a) 基于成本（Cost-Based Pricing）
i. 直接加價(jià)（Straight Markup）
ii. 回報(bào)率（Rate of Return）
b) 可變成本定價(jià)（Variable Pricing）
c) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及按價(jià)值定價(jià)
d) 綜合成本分析案例
3. 供應(yīng)商價(jià)格分析技術(shù) 
a) 分析來源
b) 競(jìng)爭(zhēng)（投標(biāo)）報(bào)價(jià)
c) 公開價(jià)格比較的4種方式
d) 歷史價(jià)格對(duì)比
e) 內(nèi)部成本估算
f) 折扣
i. 數(shù)量折扣
ii. 貿(mào)易折扣
iii. 現(xiàn)金折扣
iv. 季節(jié)折扣
 
4. 供應(yīng)商關(guān)系管理 
a) 供應(yīng)商2x2分類矩陣與差別化的關(guān)系應(yīng)對(duì)
b) 管理供應(yīng)商層級(jí)
c) 深刻理解與供應(yīng)商的關(guān)系
i. 案例：日本、美國(guó)及韓國(guó)汽車行業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系對(duì)比
ii. 案例：日本汽車行業(yè)供應(yīng)商管理實(shí)踐
d) 供應(yīng)商數(shù)量政策開發(fā)：唯一、單一和多供應(yīng)商的利弊
e) 供應(yīng)商關(guān)系政策開發(fā)
5. 合同管理
a) 采購(gòu)合同的類型
b) 基本的法律知識(shí)
c) 合同的一致性
d) 合同控制及文檔要求
e) 財(cái)務(wù)責(zé)任
f) 訂單變化
g) 合同終止
h) 訂單跟催
i) 常見問題
6. 談判技術(shù)
a) 談判游戲：角色扮演
b) 什么情況下使用談判
c) 優(yōu)秀談判者所具備的能力
d) 談判的準(zhǔn)備
i. 談判目標(biāo)的設(shè)立
ii. 談判地點(diǎn)的設(shè)定
iii. 談判團(tuán)隊(duì)的選擇
iv. 相關(guān)數(shù)據(jù)搜集及分析
v. 構(gòu)建期望清單（Wish List）
vi. 制訂談判戰(zhàn)略
vii. 制訂談判戰(zhàn)術(shù)
e) 談判的過程控制
i. 事實(shí)發(fā)掘
ii. 提出建議
iii. 構(gòu)建建議方案的附加條件
iv. 討價(jià)還價(jià)（Bargain）：西方談判中的“交易”（trade）
v. “打包”－要求、妥協(xié)和整理新的談判建議
vi. 收尾和結(jié)束期的注意要點(diǎn)
f) 影響談判的六種力量
g) 與唯一供應(yīng)商的談判