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  2016年05月12日    FT中文網(wǎng)     
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過(guò)去三年領(lǐng)英(LinkedIn)賺了多少錢(qián)?這問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)夠簡(jiǎn)單,不是么?然而,這也是個(gè)能以多種極其不同的方式回答的問(wèn)題。

首先,讓我們看看這家美國(guó)在線(xiàn)人脈網(wǎng)站希望你關(guān)注的數(shù)據(jù)。那是一個(gè)極其繞口的詞:息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)(Ebitda),2013年至2015年期間該數(shù)據(jù)的總額為17億美元。

聽(tīng)起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)?那么,再看看該企業(yè)的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)這一欄。這一數(shù)字是根據(jù)美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)原則(GAAP)計(jì)算得出的,企業(yè)必須提供這一數(shù)字,但往往不會(huì)強(qiáng)調(diào)它。在同一時(shí)期內(nèi),領(lǐng)英累計(jì)錄得6700萬(wàn)美元虧損。

兩個(gè)數(shù)字間18億美元的巨大差異該如何解釋?zhuān)科湓虿荒芎?jiǎn)單地認(rèn)為是該公司對(duì)其資產(chǎn)價(jià)值的折舊和攤銷(xiāo)所導(dǎo)致的。這兩項(xiàng)雖然也很高,但總共才7.91億美元。該數(shù)據(jù)負(fù)面波動(dòng)的最大原因,是那三年里領(lǐng)英塞到其員工工資袋里的股票所導(dǎo)致的10億美元成本。

領(lǐng)英只是向投資者陳述財(cái)報(bào)時(shí)掩飾這類(lèi)成本的眾多美國(guó)高科技企業(yè)之一。此舉是更大范圍趨勢(shì)的一部分:企業(yè)以盡可能積極的方式呈現(xiàn)業(yè)績(jī),剔除不方便的非現(xiàn)金項(xiàng)目或非經(jīng)常性項(xiàng)目,聲稱(chēng)這類(lèi)項(xiàng)目模糊而不是說(shuō)明根本的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

最近,加拿大皇家銀行資本市場(chǎng)(RBC Capital Markets)分析師馬克•馬哈尼(Mark Mahaney)揭露了向員工支付股票規(guī)模最大的一些高市值高科技集團(tuán)。名單上排在第一位的是Twitter。過(guò)去兩年,這個(gè)即時(shí)消息平臺(tái)向員工發(fā)行的股票價(jià)值平均相當(dāng)于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的1.24倍。

查看該公司發(fā)布的財(cái)報(bào)時(shí),你是找不到這個(gè)事實(shí)的。在最近發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中,Twitter報(bào)出備考盈利每股15美分。只有當(dāng)你挖掘出該公司同時(shí)提供、卻不強(qiáng)調(diào)的GAAP數(shù)據(jù)后,更丑陋的現(xiàn)實(shí)才會(huì)浮出水面:該公司實(shí)際上每股虧損12美分。

企業(yè)仍在搞這種不夠厚道的欺騙手段,似乎有點(diǎn)不可思議。畢竟,對(duì)于把股票報(bào)酬排除在盈利數(shù)據(jù)以外的做法,很難找到有說(shuō)服力的理由。

盡管當(dāng)企業(yè)向員工發(fā)行股份時(shí)不會(huì)有現(xiàn)金上的交易,但企業(yè)這么做就失去了自己在市場(chǎng)上出售這些股份或期權(quán)以?xún)冬F(xiàn)價(jià)值的可能性。未能承認(rèn)這些被放棄的現(xiàn)金,實(shí)際上低估了企業(yè)雇用這些人的成本。這么做不僅僅是不夠謹(jǐn)慎,還令人更難將該公司與其他采取更明智做法的公司進(jìn)行比較。

當(dāng)然,高科技企業(yè)并不是唯一這么做的企業(yè),股票報(bào)酬也不是企業(yè)提供非GAAP數(shù)據(jù)時(shí)唯一魔術(shù)般消失的成本。的確,這類(lèi)做法如雨后春筍般層出不窮。據(jù)《分析師會(huì)計(jì)觀察》(Analyst's Accounting Observer)介紹,標(biāo)普500(S&P 500)指數(shù)90%的成分股公司去年報(bào)出的數(shù)據(jù)不符合美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,高于2009年的72%。

隨著企業(yè)以越來(lái)越高的“創(chuàng)造性”展示其業(yè)績(jī),各種各樣的成本蒸發(fā)了。這些成本從優(yōu)先股息和遣散費(fèi),到法律和重組成本——收購(gòu)意識(shí)較強(qiáng)的制藥公司Valeant就以從開(kāi)支中移除法律和重組成本而留下壞名聲。

不可避免的是,非GAAP數(shù)據(jù)與會(huì)計(jì)現(xiàn)實(shí)漸行漸遠(yuǎn)。在對(duì)380家標(biāo)普500成分股企業(yè)的研究中,《分析師會(huì)計(jì)觀察》計(jì)算得出,去年它們“調(diào)整后”的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了6.6%,達(dá)到8040億美元。這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)相當(dāng)好,然而按照GAAP原則計(jì)算一下,你會(huì)發(fā)現(xiàn)情況恰恰相反。同一批企業(yè)的凈利潤(rùn)其實(shí)下滑了近11%,至5620億美元——足足少了30%。

糾結(jié)于頂線(xiàn)增長(zhǎng)的股東,似乎樂(lè)于默許這類(lèi)行為。與此同時(shí),多數(shù)分析師忠實(shí)地關(guān)注調(diào)整后的數(shù)字,也許是因?yàn)樗麄兪艿搅藖?lái)自企業(yè)老板的壓力,要求他們配合。

然而,這種自我欺騙的行為給投資者帶來(lái)真切的風(fēng)險(xiǎn)。比如,將授予股份的成本排除在外,可能會(huì)導(dǎo)致虛高的高管薪資水平。此外,股價(jià)下跌時(shí)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。到那時(shí)候,為避免有價(jià)值的員工流失,企業(yè)也許會(huì)面臨一個(gè)不愉快的選擇:要么進(jìn)一步稀釋投資者,要么突然轉(zhuǎn)而采取它也許難以承擔(dān)的現(xiàn)金薪酬。

眼下投資者也許會(huì)滿(mǎn)足于附和企業(yè)的會(huì)計(jì)幻想。然而,他們遲早會(huì)為這種縱容后悔。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話(huà)就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶(hù)表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶(hù)就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿(mǎn)足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶(hù)會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶(hù)的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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