近日，筆者聽聞了一則未經(jīng)證實的消息——“格瓦拉即將被收購”，心想難道當(dāng)年在線電影票務(wù)的領(lǐng)跑者，最終也難捱“新美大”以及BAT在該領(lǐng)域的多面夾擊，要尋找“靠山”了？傳言有幾分靠譜呢？要弄清楚這個問題，我們還是要先來分析格瓦拉究竟是否有實力對抗“新美大”與BAT。本篇文章認(rèn)為，就過往各家在線票務(wù)電商的動作與目前的格局看，格瓦拉處境危險，極有可能會尋找外力支持。

市場份額墊底

比達(dá)咨詢發(fā)布的《2015中國互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)市場研究報告》顯示，2015年Q1-Q3季度，中國在線電影票出票量市場份額前三為：貓眼電影（50.1%）、百度糯米（11.2%）、微票兒（10.3%）（前微信電影票），緊隨其后的淘寶電影（9.6%）和大眾點評（9.4%）與二三名成績不相上下，而格瓦拉卻以3.7%的市場份額與時光網(wǎng)（2.2%）共同墊底。

有趣的是，根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)統(tǒng)計的2014年全年戰(zhàn)績，在線票務(wù)出票量的前三名還分別是貓眼、格瓦拉和微信電影票，大眾點評和摳電影分食剩下的市場，而百度糯米和淘寶電影在戰(zhàn)局里都還連影兒都沒有。

自去年暑期，在線票務(wù)的大戰(zhàn)便被貓眼打響。一開始戰(zhàn)爭主題是比拼票價，史稱在線售票1.0時代。后來各家靠低價穩(wěn)住了消費者后，慢慢開始摸索電影產(chǎn)業(yè)的整體布局、策略、資源，嘗試吞下整個電影產(chǎn)業(yè)鏈，我們管這個階段叫2.0時代。這小一年的時間里，美團(tuán)和大眾點評合體為“新美大”，霸占了將近60%的市場份額，而BAT旗下的在線票務(wù)業(yè)務(wù)以富二代之姿入局，平均每家瓜分10%左右。而在“人家比你有錢，還比你努力”的情況下，似乎留給格瓦拉的時間已經(jīng)不多了。

格瓦拉錯過了哪些機會？

在從在線售票1.0時代過渡到2.0時代的過程中，筆者認(rèn)為格瓦拉主要錯過了與B端的互動 (包括影院、院線與制片方)。

一、每家都在影院上做文章，但格瓦拉卻沒有

對于影院而言，能夠賣出更多的電影票更多的爆米花才是最緊要的。所以在線票務(wù)電商都在通過大數(shù)據(jù)和“智能影院”來分析影片類型、題材偏好、影院偏好、時間/場次偏好及座位偏好等，幫助影院成為一個更好的賣家。除了影院，它們還抱十大院線的大腿：“微票兒+萬達(dá)院線”、“阿里+大地院線”、“百度+星美院線”都是“大腿＋大腿”的組合，眼看著強強聯(lián)手，想必格瓦拉心里也不是滋味。

貓眼電影利用大數(shù)據(jù)深度挖掘主流電影觀眾的消費需求、習(xí)慣、喜好等信息，再基于數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和解讀。貓眼巨大的市場份額為其積累了最多的觀影數(shù)據(jù)，充足的數(shù)據(jù)樣本也進(jìn)而保障了分析結(jié)果的準(zhǔn)確度。這樣一來，擁有數(shù)據(jù)最多的貓眼，通過影院為消費者提供更優(yōu)服務(wù)，吸引更多消費者，又得到了更多的數(shù)據(jù)，形成正向循環(huán)。同時，貓眼也與影院建立了保量報銷的票務(wù)合作，但與BAT的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作相比，還略顯初級。

微票兒也與影院們玩兒起了類似的游戲，名為“智慧影院”。智慧影院為影院提供自助售票、精準(zhǔn)營銷等一套信息化解決方案，尤其對于信息不足又輸不起的中小影院來講，智慧影院會更受歡迎。說白了這仍在基于數(shù)據(jù)和算法的服務(wù)上做文章。雖較貓眼來講微票兒的數(shù)據(jù)量并不充分，但其優(yōu)勢是背靠騰訊。這就意味著其雖在電影票購買數(shù)據(jù)上處于劣勢，但更豐富的人們?nèi)粘Ｉ畹臄?shù)據(jù)就在手邊，反而更可能做到“智慧”。

百度糯米選擇了更簡單粗暴的方法，直接將利潤給到影院手中。目前，已有包括星美、大地、中影、保利、博納、CGV、17.5、比高、美嘉、橫店、時代金典在內(nèi)的11家影院與百度糯米進(jìn)行深度會員綁定。這樣解決了電商造成影院會員粘性的降低問題，同時百度糯米保證讓影院在交易成功的瞬間資金到帳，解決了影院資金流問題。而且這也提高了百度糯米用戶的跨平臺成本，不只靠低價吸引用戶。

淘寶電影作為BAT中老大的孩子，采用了多管齊下的方式與影院進(jìn)行深度合作。今年4月，阿里影業(yè)全資收購了國內(nèi)最大的影院售票系統(tǒng)提供商之一的粵科軟件，將淘寶電影的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和粵科軟件的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合起來。今年8月，粵科軟件對外發(fā)布了獨立品牌鳳凰佳影“電影云”，幫助影院建立線上售票渠道和會員管理體系。另外，緊隨百度糯米的腳步，淘寶電影選擇了與金逸影院一同推出聯(lián)名會員卡服務(wù)。而且淘寶電影還在今年年中時從格瓦拉的手中搶到了上海電影節(jié)的獨家售票的生意，合同一簽就是三年。想下淘寶電影“3分鐘售票2萬張”，格瓦拉損失的就不只是賣票錢，更是一次向最垂直用戶宣傳自己的好機會。

這里還要順嘴提一下在賣電影票上與格瓦拉半斤八兩的時光網(wǎng)。時光網(wǎng)之所以值得一提是因為其不只涉足電影票在線販賣，作為國內(nèi)最大的電影推廣媒體，時光網(wǎng)還上線了電影衍生品商城，銷售并開發(fā)正版電影衍生品。今年8月，萬達(dá)院線戰(zhàn)略投資時光網(wǎng)，認(rèn)購20%股權(quán)，旨在提供創(chuàng)新、實用、正版的電影后產(chǎn)品。

二、與制片方的合作，格瓦拉避開資本談情懷

在電影票補貼大戰(zhàn)中，制片方和票務(wù)電商的關(guān)系亦敵亦友，他們會以1:1的比例為影院分?jǐn)偲眲?wù)補貼。有時候趕上好片子，片方還有機會和票務(wù)電商砍砍價，把補貼分?jǐn)偙壤{(diào)整到1:2甚至1:3。

亦敵亦友關(guān)系不僅體現(xiàn)在分擔(dān)補貼上，同時在線票務(wù)電商也是影片的重要銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示電影在線票務(wù)（包括傳統(tǒng)線上團(tuán)購和在線選座）市場份額已經(jīng)達(dá)到75.38%，在線選座所占市場份額則為51.47%。在線票務(wù)電商的角色對于片方而言舉足輕重，而片方能夠回饋給票務(wù)電商的則是各種“獨家”合作。

微票兒，作為騰訊的親生仔，掌握著得天獨厚的朋友圈資源。眾所周知，朋友圈廣告位貴如油，有錢都買不到。但微票兒背靠騰訊，已成功為《速度與激情7》、《何以笙簫默》、《哆啦A夢》做廣告推廣，微票兒雖未披露其廣告的直接效果，但想想能在單人日均打開20次的朋友圈做廣告，其曝光率一定是最佳的。相信未來微票兒會借此得到更多的影片獨家合作。

此外，片方和票務(wù)電商的另一“獨家”合作方式就是獨家預(yù)售，去年的大眾點評和貓眼都嘗試過這種模式，貓眼通過獨家預(yù)售為成本為7500萬的《心花路放》貢獻(xiàn)了1.1億票房。后來的《智取威虎山》也選擇了貓眼作為獨家預(yù)售平臺。目前票務(wù)電商的預(yù)售模式普遍存在，但獨家預(yù)售模式仍鳳毛菱角。

與獨家預(yù)售的票務(wù)電商不同，格瓦拉則推出了獨家電影明星見面會。格瓦拉此番做法同樣是想避開資本談情懷談體驗，但這種服務(wù)終究離“賺大錢”太遠(yuǎn)了。

票務(wù)的戰(zhàn)局重新洗牌后，它們現(xiàn)在都在拼什么？

談到新格局，無論是“新美大”還是BAT都是在往大了做，張嘴都是“打通上下游”、“全產(chǎn)業(yè)鏈”的。“MBAT”的第一梯隊組合開始穩(wěn)固，而第二陣營的選手將會陸續(xù)掉隊，格瓦拉或許不會丟失大量用戶，也還能將“垂直化社群”作為顯著特征，但被邊緣化已經(jīng)不可避免，想要再次挑戰(zhàn)第一集團(tuán)，任何想法都需要錢。

格瓦拉的創(chuàng)始人、CEO 劉勇在年初也表了要進(jìn)軍電影制作上游的決心，但與其它“富二代”對手們相比，格瓦拉的動作顯得有些慢。

貓眼：有錢有份額，依舊謹(jǐn)慎

之前有傳言美團(tuán)資金鏈斷裂，融資困難，貓眼電影極有可能因為補貼跟不上而流失用戶。但隨著美團(tuán)和大眾點評合體，“新美大”估值150億，沒人再懷疑貓眼的票補能力。目前來看，“貓眼＋大眾點評”的市場第一位置穩(wěn)固，即使BAT的富二代們主動開戰(zhàn)，貓眼依靠其背后資本方持續(xù)加血，也不懼挑戰(zhàn)。

在貓眼最新版的app中，它的“資訊”和“社區(qū)”功能都在嘗試提高用戶粘性，同時也與格瓦拉的“電影圈”形成競爭。另外，貓眼也開始在影片中扮演聯(lián)合發(fā)行方的角色，這說明貓眼在嘗試接觸電影制作的上下游。但畢竟不是BAT，貓眼的每步都走得十分謹(jǐn)慎，暫時沒有發(fā)大招。

糯米電影：200億人民幣注入，拉攏星美院線

BAT的電影產(chǎn)業(yè)上的動作只能用“全面”來形容，成立影視公司、發(fā)展在線票務(wù)電商，欲一口氣打通影視制作上下游。剛拿了200個億的百度糯米正在嘗試幫助全國影院開拓賣品、衍生品的在線銷售。

今年6月，百度入股了十大院線之一星美院線，成為首個將資本觸角伸到院線的在線票務(wù)電商。除了上文提到的聯(lián)名會員卡合作，百度將對星美控股開放各項資源，包括搜索地圖、和移動定位等，并提供更多的技術(shù)支持等。今年10月，“星美國際影商城眾籌”在百度眾籌上線，參與眾籌的用戶可享受4折購票優(yōu)惠，并有機會參與明星見面會。這也是百度糯米涉及金融娛樂消費的一步。

微票兒：C輪融資完畢，開始追求閉環(huán)

依仗著騰訊的微票兒也是全力以赴。9月17日，微票兒所屬公司微影時代與諾亞財富、歌斐資產(chǎn)成立了20億元規(guī)模的微影諾亞文化產(chǎn)業(yè)基金，主要用于電影、演出、體育等文化娛樂項目投資，以及娛樂文化產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資等。本月17日，微影時代又成功拿到15億融資，成為了中國移動票務(wù)市場最大的單筆融資項目。而微影時代今年參投了《十萬個冷笑話》、《大圣歸來》、《洛克王國4》、《少年班》、《黑貓警長》、《九層妖塔》等電影，創(chuàng)造近20億票房?？梢钥闯?，微票兒正在試圖從IP開發(fā)、出品、發(fā)行、營銷、票務(wù)到衍生品售賣布局完整的電影產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

淘寶電影聯(lián)合阿里影業(yè)

11月4日，阿里巴巴集團(tuán)將把淘寶電影和娛樂寶兩項業(yè)務(wù)注入阿里影業(yè)，交易總對價為5.2億美元。阿里的這一布局與微影時代的腳步相似，瞄準(zhǔn)了電影全產(chǎn)業(yè)鏈。阿里影業(yè)借此不僅可以進(jìn)行影視作品的制作，同時還可以依靠淘寶電影和娛樂寶的互聯(lián)網(wǎng)元素，進(jìn)行粉絲運營、投融資、內(nèi)容生產(chǎn)、宣傳發(fā)行和院線服務(wù)等。既然淘寶電影已并入阿里影業(yè)，有人猜想優(yōu)土被并入也是指日可待，若是如此，這也將助力阿里影業(yè)的電影宣發(fā)與營銷，讓阿里的電影產(chǎn)業(yè)閉環(huán)更加完整。

這么看下來，留給格瓦拉的機會真的不多了，若不想被淘汰，勢必要借著資本的力量把剩下的資源搶到手。現(xiàn)在格瓦拉必須做出改變做出選擇，比如…… 把自己賣出去？

誰會是接盤俠？

展望一下未來，如果格瓦拉真要出售，誰可能成為買家？首先BAT與新美達(dá)四家應(yīng)該不會買，因為近期的幾件互聯(lián)網(wǎng)同行的合并案例，包括優(yōu)酷與土豆、58和趕集、滴滴與快的、美團(tuán)與大眾點評，都是發(fā)生在競爭幾近飽和的領(lǐng)域，且合并者為成績不相上下的兩個領(lǐng)頭公司。但如今在線票務(wù)行業(yè)仍為貓眼一家獨大，其他幾名選手尚有廝殺出線的空間，格局仍未定。所以其中任意一家收購格瓦拉的可能性都不大，仍會專注于通過建設(shè)自己的業(yè)務(wù)，再出門與同行競爭。

其次，除去新美大與BAT之后，筆者猜想了兩個相對有可能的接盤俠——樂視與華誼兄弟。根據(jù)2015年上半年影視娛樂公司發(fā)布的財報顯示，華誼與樂視網(wǎng)分別位列最賺錢的影視公司前兩名，凈利潤分別為5.04億元和2.55億，所以倆家“最賺錢”的公司應(yīng)該都具備收購實力。

樂視一直在賣“生態(tài)”這一概念，在做內(nèi)容上樂視也延續(xù)了這一思路。據(jù)接近樂視人士透露，在樂視影業(yè)注入樂視網(wǎng)后，將承擔(dān)起整個樂視內(nèi)容的戰(zhàn)略任務(wù)，涉及到樂視內(nèi)容在整個生態(tài)的打通。而承擔(dān)了重要宣發(fā)任務(wù)的在線售票環(huán)節(jié)自然是樂視必定要拿下的環(huán)節(jié)，事實上，樂視也早就看到了這一點。樂影客為樂視影業(yè)在去年主推的在線購票平臺，無論是從它做電影預(yù)售還是搞探班、導(dǎo)購等活動來看，樂視影業(yè)都對其給予了厚望。但時至今日，我們在各家在線票務(wù)電商排行上面都沒有看到過它的名字。且在蘋果的app store中，現(xiàn)在樂影客的注冊公司顯示為“北京影合眾新媒體技術(shù)服務(wù)有限公司”——專注為影院做在線票務(wù)電商，未查到與樂視網(wǎng)有關(guān)聯(lián)。

另一家候選接盤俠則為華誼兄弟。華誼兄弟作為傳統(tǒng)的影視公司，急需注入互聯(lián)網(wǎng)基因，這從去年年底華誼接受“三馬（阿里、騰訊、平安）”的入股就可以看出。華誼可以因此借助到阿里與騰訊的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進(jìn)行宣發(fā)，而阿里和騰訊的影視公司也可以參與到電影的投資與制作環(huán)節(jié)中。這之前的2014年6月，華誼也曾嘗試過將觸手伸進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，以2.66億元收購電影票務(wù)平臺賣座網(wǎng)51%的股權(quán)。但賣座網(wǎng)在被收購時就處于第三梯隊，一年多過去，仍未成為在線票務(wù)的紅人，收購必定未達(dá)到華誼的預(yù)期。所以華誼再次砸錢到在線票務(wù)的生意中也是極有可能的。

后注：上周（2015年11月19日），筆者與格瓦拉方面建立了溝通，針對文中提及的問題對格瓦拉約定了郵件采訪，并通過郵件和微信雙渠道發(fā)去了提綱，但對方一直未予回答。昨日筆者在發(fā)稿前再次向?qū)Ψ酱_認(rèn)，格瓦拉方面才于晚上11點12分發(fā)送了采訪回答過來，以下是格瓦拉回應(yīng)的主要內(nèi)容：

是否會被收購？

謝謝您的關(guān)心。格瓦拉有最新動態(tài)，一定會第一時間告知大家。

針對采訪提綱中提到的比達(dá)咨詢的數(shù)據(jù)，格瓦拉方面提出了質(zhì)疑。

我們也看到過好幾份第三方數(shù)據(jù)。他們各自的數(shù)據(jù)雖然都不一樣，但格瓦拉始終都在第一梯隊。我給您舉一個例子，比如“藝恩網(wǎng)發(fā)布的《2015年第3季度中國電影出票渠道競爭格局》顯示，2015年三季度國內(nèi)電影在線票務(wù)（包括傳統(tǒng)線上團(tuán)購和在線選座）市場份額已經(jīng)達(dá)到75.38%，較上季度增長8.96%。其中，今年三季度，貓眼電影、微票兒、格瓦拉電影分別以26.73%、15.8%和12.17%占據(jù)中國電影在線票務(wù)市場前三位。”

目前市場上的數(shù)據(jù)報告雖然都不算很精準(zhǔn)，但我覺得相互間參考看看還是能看出個大概。2015年票房排名前十的影片格瓦拉都有合作，一半以上是深度合作，像是《捉妖記》，《速7》，《港囧》，《復(fù)聯(lián)2》，《侏羅紀(jì)公園》，《夏洛特?zé)馈?，《煎餅俠》，《大圣歸來》，《碟中諜5》，格瓦拉今年在電影宣發(fā)和電影營銷方面都做的非常好。截止到3季度末，格瓦拉的電影業(yè)務(wù)覆蓋4000家影院，500座城市，且活躍購票用戶達(dá)到4000萬。今年我們一直有增長，只是漲幅不算特別快。

面對新美大及BAT的競爭，格瓦拉如何應(yīng)對？

現(xiàn)在電影在線選座的格局是BATMG：BAT、新美大、格瓦拉。其中的4家背后有很強的資本；而格瓦拉的身份是一家獨立公司。有一個觀點要與你分享，BATM面向的是一個大娛樂市場，格瓦拉面對的是一個大文化市場。后者有很高的用戶門檻…