這個海歸博士說：我自己目前不能拿出這么多錢來，我只能有300萬的投入資金。于是海歸博士就找到了他們總裁班的班長B。班長是山西人，班長說：這一點小錢無所謂，我投你。班長投了他700萬，對于班長這種投資人，只出錢不干活、不參與運營管理。所有的運營管理都交由A來做，班長這種投資人我們把他稱之為財務(wù)投資人。
什么叫做財務(wù)投資人呢？
我出資金但是我不參與到具體的運營管理過程當(dāng)中。我收分紅，我要股權(quán)的增值。這種投資人叫做財務(wù)投資人。與財務(wù)投資人對應(yīng)叫做戰(zhàn)略投資人。所以說我們每一個企業(yè)在吸收投資機構(gòu)第一件事情你需要去區(qū)分你的投資人是財務(wù)投資人還是戰(zhàn)略投資人。
財務(wù)投資人和戰(zhàn)略投資人的不同我們對待他的方法和方式都不一樣。
現(xiàn)在班長出700萬、A出300萬，兩個人之前的股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么劃分？
海歸博士A就提出來了，我有技術(shù)有管理有經(jīng)驗有渠道。我出了300萬，我應(yīng)該占大股。這個公司要想發(fā)展起來還是需要我。因此海歸博士就跟他們班班長說：這個公司低于51%的股權(quán)，我不會干。
A需要要51% 給B留下來的就是49%，這個股權(quán)結(jié)構(gòu)實際上是最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
班長也聽過課，班長說這個股權(quán)結(jié)構(gòu)我不接受。這個海歸博士就問班長他說為什么不接受？
這個公司做起來靠我，給你49%為什么你不能接受？
班長說：你想一想 你占51%，你只出300萬。等于你什么沒有干的時候我送了你210萬的真金白銀。
在你任何事情沒做之前，我就送了你210萬。我怎么知道你一定能把這個公司干好？
如果你要是班長，你同意了這套方案你今后在你的投資過程當(dāng)中你要小心了。因為你容易犯一種錯誤，這個錯誤就叫冒險主義錯誤。這種投資風(fēng)險系數(shù)過高。
所以班長就拒絕了，兩個人A和B之間的關(guān)系，同學(xué)關(guān)系本來是非常好的。但是因為這件事情當(dāng)中
兩個人出現(xiàn)了裂痕。有一天他們倆個人找到了我說：宋老師，像我們倆這種股權(quán)結(jié)構(gòu)你有沒有一種好的方法既能保障到我的利益、又能保障班長的利益。讓我們倆之間能把這個企業(yè)給做起來。
我說：這件事情非常簡單。首先第一個問題A出資300萬，A占公司占30%是不是沒有問題？
B出資700萬、B占70%是沒有問題？兩個人按照出資比例劃分，但是由于A參與運營管理我們給A 10%的干股。但是這10%不做工商登記。
我們現(xiàn)在來看，A實際上占有這個公司40%的股權(quán)，留給B的就是60%。這個時候我們做一個設(shè)計方案。怎么設(shè)計？
雙方之間簽署股東協(xié)議約定，如果A把這個公司做到5000萬的時候，給A 51%的股權(quán) B只要49%。如果我們做了這個約定的時候，你想一想A他心里是什么狀態(tài)？A是不是拼了命的要把公司拉到5000萬。因為拉到5000萬的時候，A拿的股權(quán)越多。從30%變成了51%。
如果你是B，你同不同意這個方案呢？
你可以想象，B雖然他的股權(quán)減小了但是他的收益是增加了，而且這個價值是誰創(chuàng)造的呢是A創(chuàng)造的。
所以說B也同意。
我們再繼續(xù)約定，當(dāng)公司做到一個億的時候A占67% B占33%。這個方案一出，你是A你干不干？
這個A說：我也要把公司拉到一個億。因為拉到一個億我能占有67%，67%等于這個公司就是我自己的了。我自己給自己干活，我為什么不努力呢？
A同意，那B同不同意呢？
對于B來講，雖然他的股權(quán)減小了，但是他的收益增加了。并且公司從1000萬做到一個億這個價值是A創(chuàng)造的。B天天在家里躺著數(shù)錢。
我們用股權(quán)這個杠桿撬動了A的積極性。
不投錢也可以做公司大股東嗎？如何設(shè)計？投資人和操盤手都滿意
如果當(dāng)時S老師和L老師之間采用了這種動態(tài)股權(quán)的設(shè)計方案我想兩個人還會一直牽手走下去。
在這個股權(quán)設(shè)計當(dāng)中如果說我們開始的時候B就同意給A51%，這個公司有可能做到3000萬的時候
A的心理狀態(tài)就發(fā)生了變化。開始同意給他51%等公司做到3000萬的時候A心里就在想：我跟你合作 我一個人去努力，靠我的資源能力專業(yè)把公司做到3000萬了。我只能拿51%，當(dāng)公司做到一個億、十個億的時候我依然只能拿到51%。我為什么還要跟你合作呢？
所有的坑我已經(jīng)排除了、所有的模式我已經(jīng)打通了，A這個時候很可能就會選擇出去單干。所以說我們設(shè)計動態(tài)股權(quán)的方案就是讓A實現(xiàn)一個目標、拿到一部分的股權(quán)、調(diào)動他的積極性。而不是說我給他一個51%的定量，我們的股權(quán)應(yīng)該是變量的這種設(shè)計方案，我們把它稱之為動態(tài)股權(quán)設(shè)計方案。
所以說我們在未來的企業(yè)運營和管理過程當(dāng)中，建議大家引入動態(tài)股權(quán)的設(shè)計方案。這樣可以保障自己的企業(yè)常青。
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