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  2013年09月01日    //www.ceo.hc360.com      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
   老牛想在自己的家與小河邊之間修一條路,為了使這條路更加筆直,老牛決定自己先踩出路的輪廓來。

    于是,一個(gè)小雨后的清晨,老牛開始踩這條路了。老牛很謹(jǐn)慎,他認(rèn)真地看著腳下,每走一步都要前、后、左、右仔細(xì)地觀察一番,看看自己踩得倒地直不直。沒走幾步老牛就發(fā)現(xiàn)了問題,他的腳印雖然每一步看起來都很直,可總體卻總是歪斜的。試了幾次都是這樣,老牛很納悶。

    正在老牛百思不得其解的時(shí)候,小馬走了過來。小馬獲知老牛的煩惱后,對(duì)老牛說:“我來幫你踩吧!”

    小馬站在老牛家門前仰起頭向小河邊眺望了一會(huì)兒,然后緊緊盯著前方,快速向河邊跑去。小雨剛過的草地上留下了小馬清晰的腳印,這些腳印每一步之間看來并不十分整齊,但整體卻是筆直的。

    看著小馬踩出的筆直的輪廓,老牛高興極了,可他還是不明白為什么小馬能踩得那么直,而自己卻做不到。

    小馬告訴他說:“我奔跑的時(shí)候一直看著前方的目標(biāo),即使腳下稍有凌亂,可方向是不會(huì)錯(cuò)的;而你踩的時(shí)候,只注意腳下直不直,卻忽視了前面的目標(biāo),其結(jié)果自然不同。”

    樊宇明說:企業(yè)與個(gè)人的發(fā)展也是同樣的道理。一個(gè)企業(yè)或個(gè)人在其發(fā)展的過程中,只要緊緊盯著自己的目標(biāo)不懈地努力,過程中雖然會(huì)有一些小的困難和挫折,但也不會(huì)影響總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果只盯著眼前的利益,每走一步都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、患得患失,是一定要走彎路的。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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