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  2013年09月01日    //www.ceo.hc360.com      
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   老牛想在自己的家與小河邊之間修一條路,為了使這條路更加筆直,老牛決定自己先踩出路的輪廓來。

    于是,一個小雨后的清晨,老牛開始踩這條路了。老牛很謹慎,他認真地看著腳下,每走一步都要前、后、左、右仔細地觀察一番,看看自己踩得倒地直不直。沒走幾步老牛就發(fā)現(xiàn)了問題,他的腳印雖然每一步看起來都很直,可總體卻總是歪斜的。試了幾次都是這樣,老牛很納悶。

    正在老牛百思不得其解的時候,小馬走了過來。小馬獲知老牛的煩惱后,對老牛說:“我來幫你踩吧!”

    小馬站在老牛家門前仰起頭向小河邊眺望了一會兒,然后緊緊盯著前方,快速向河邊跑去。小雨剛過的草地上留下了小馬清晰的腳印,這些腳印每一步之間看來并不十分整齊,但整體卻是筆直的。

    看著小馬踩出的筆直的輪廓,老牛高興極了,可他還是不明白為什么小馬能踩得那么直,而自己卻做不到。

    小馬告訴他說:“我奔跑的時候一直看著前方的目標,即使腳下稍有凌亂,可方向是不會錯的;而你踩的時候,只注意腳下直不直,卻忽視了前面的目標,其結(jié)果自然不同。”

    樊宇明說:企業(yè)與個人的發(fā)展也是同樣的道理。一個企業(yè)或個人在其發(fā)展的過程中,只要緊緊盯著自己的目標不懈地努力,過程中雖然會有一些小的困難和挫折,但也不會影響總體目標的實現(xiàn)。如果只盯著眼前的利益,每走一步都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、患得患失,是一定要走彎路的。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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