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  2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

    在談到管理創(chuàng)新之前,先看看成熟于市的傳統(tǒng)管理,它一般分為X、Y、Z三大理論。不同的企業(yè)選擇不同的管理理論來(lái)指導(dǎo),并一直流行至今。其中,民營(yíng)企業(yè)喜歡X理論,主張制度約束,著力于人力的創(chuàng)造;國(guó)有企業(yè)喜歡Y理論,主張無(wú)過(guò)則功,著力于人心的籠絡(luò);而外資企業(yè)喜歡Z理論,主張個(gè)性張揚(yáng),著力于人性的尊重。如今又流行一種新理論:S-L理論,它克服了傳統(tǒng)XYZ理論各自的片面性,主張價(jià)值的創(chuàng)造,并為其提供必要的支援與服務(wù)。

    研究表明,創(chuàng)新型企業(yè),即能夠不斷應(yīng)用創(chuàng)新來(lái)顯示自己產(chǎn)品及服務(wù)新品位的企業(yè),在市場(chǎng)中的各項(xiàng)表現(xiàn)(如市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、增長(zhǎng)率等)均優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)新是未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而建立創(chuàng)新型企業(yè)是未來(lái)發(fā)展的必然。

    羅薩貝思·莫斯·坎特(Rosabeth Moss Kanter)是哈佛商學(xué)院Ernest L.Arbuckle 工商管理 學(xué)的首席教授,她在《哈佛商業(yè)評(píng)論》2006年11月號(hào)刊上,發(fā)表了一篇題為《創(chuàng)新中的經(jīng)典陷阱》的著名文章。羅薩貝思·莫斯·坎特對(duì)全球4次大規(guī)模的創(chuàng)新浪潮,進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)25年的觀察和研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在創(chuàng)新上最有容易犯的錯(cuò)誤有四,即被稱之為4大經(jīng)典性錯(cuò)誤:戰(zhàn)略錯(cuò)誤、流程錯(cuò)誤、結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤和技能錯(cuò)誤。

    1、戰(zhàn)略錯(cuò)誤:目標(biāo)太高,視野太窄溢價(jià)和高額利潤(rùn)誘使公司高管們紛紛追求一鳴驚人的創(chuàng)新,忽視了小的顛覆性的創(chuàng)新。

    2、流程錯(cuò)誤:控制過(guò)嚴(yán)公司在流程上往往存在對(duì)創(chuàng)新控制過(guò)嚴(yán)的問(wèn)題。我認(rèn)為華為目前正在犯這個(gè)錯(cuò)誤,被所謂的IPD限制死了,還不如海爾的寬松有趣。

    3、結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤:創(chuàng)新業(yè)務(wù)和成熟業(yè)務(wù)兩個(gè)實(shí)體之間的結(jié)構(gòu)聯(lián)系過(guò)松。

    4、技能錯(cuò)誤:領(lǐng)導(dǎo)力太弱,溝通太差在創(chuàng)新過(guò)程中,對(duì)人的因素估值過(guò)低,投入太少。

    在分析和描述了公司常犯的4大經(jīng)典錯(cuò)誤后,羅薩貝思·莫斯·坎特提出了取得創(chuàng)新成功的4種制勝之道:擴(kuò)大新創(chuàng)意的搜尋范圍,把過(guò)于嚴(yán)厲的控制和僵化的組織結(jié)構(gòu)變得靈活和松散一些,加強(qiáng)創(chuàng)新者和主流業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系,培養(yǎng)創(chuàng)新者的溝通和合作技能。遵循這4種方法,能夠讓公司避免落入創(chuàng)新的經(jīng)典陷阱。

    羅薩貝思·莫斯·坎特教授的研究結(jié)論大多針對(duì)的是技術(shù)創(chuàng)新,然而,對(duì)企業(yè)的管理創(chuàng)新來(lái)說(shuō),也莫不如是。不搞好企業(yè)的管理創(chuàng)新,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力就是一句空話。這是因?yàn)椋髽I(yè)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程,管理創(chuàng)新是提供企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)軟環(huán)境的根本保障。

    從企業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐中不難看出,設(shè)立扁平式組織結(jié)構(gòu)及流線型業(yè)務(wù)流程,持續(xù)地開展技術(shù)審計(jì)與高標(biāo)準(zhǔn)定位,不斷地平衡職能制、小組制和矩陣制,以及網(wǎng)絡(luò)式組織的優(yōu)劣,選擇適宜的組織構(gòu)架,都可以提高企業(yè)其他創(chuàng)新活動(dòng)的規(guī)范和效率。因此,管理創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)的根本保證。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來(lái),由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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