大多數的創(chuàng)業(yè)型公司把營銷手段視作為人人稱道的銷售利器。更糟糕的是，它們沒有靠市場營銷來擴大自己本應該吸引的合格求職者隊伍。看看本人熟知的一家快速增長的公司是怎樣做的，它要招收體格強壯的人來清理垃圾，便在當地的健身房里張貼廣告問道：“你愿意來拿工資鍛煉身體嗎？”這些小廣告花不了幾個錢，卻給老板招來了許多摩拳擦掌的求職者。

2. 別讓程序拖后腿

招新、開票和客戶服務等職能部門就像門廳里的柜子一樣，過一陣子就得清理一次—而不只是給它們增派人手—省得他們的工作松懈下來。Nurse Next Door公司是一家在美國和加拿大提供上門醫(yī)療護理的企業(yè)。它發(fā)現負責工資和票據的會計周末還得加班，便簡化了她的工作流程，此舉給她減少了足足每周20小時的工作量。如今，該公司正在把這個簡化措施在它的加盟商中推廣。

3. 重視會計師

大多數企業(yè)家低估了財務部門的作用—給它的人手也不足，認為它只是應付稅務部門、開開發(fā)票、收收錢、做做每月的報表罷了。大錯特錯。請一位精于此道的專業(yè)會計吧，他能收集到你所需要的細化數據，從中能看出公司是通過哪個產品、客戶、地點或銷售人員賺到的錢。這可是使你每年的利潤和現金流翻番的最快途徑啊。

4. 讓員工去進修

如果你想讓公司增長十倍，就得讓公司里的要員掌握十倍的領導技能。他們必須擅長預測市場走向，宣傳公司理念、目標和發(fā)展重點—并且能夠成功地放權給他們的手下。要給他們擺脫日?，嵤碌臅r間，去出席會議、聽課或參加研討會，這正是他們提高貢獻所需要的—你則不必為他們在工作中犯的錯誤埋單。

5. 出資提升設備

快速發(fā)展的公司必須在三個關鍵方面改進其基礎設施，否則員工的工作效率會逐步降低：公司若有10名雇員，就需要升級電話系統(tǒng)；有50名雇員，就得配備先進的會計軟件；有350名員工，就得有連接所有重要信息的單獨數據庫，以免因哪個客戶換了地址而引發(fā)一連串的失誤。在這方面不及早動手會影響公司的發(fā)展。聽我的沒錯：你的那些最虎視眈眈的對手早就完成了這些升級換代—就在去年。（財富中文網）

    維恩·哈尼什（Verne Harnish）是高管教育機構 Gazelles Inc. 的首席執(zhí)行官。

譯者：夏蓓潔