一、企業(yè)轉型的認知準備：確立基于變化思考的習慣

大家一直問我轉型到底怎么做，我很認真地告訴各位轉型的第一件事要達成認知，達成認同，達成理解，達成共同的語境，轉型當中排在第一位的就是做認知準備。

認知準備要花的時間和力氣要足夠多，教會他們所有的事情都用變化的邏輯看，這是最重要的。不要講改變有多難，也不要說改變后有多好。所有比較成功的組織轉型案例有個共同的特點，不樂觀估計，也不悲觀估計，只是客觀看待。最好的辦法就是教會大家學會變化的思考，把變視為正常。我們可以從四個角度看懂這場變化：

1.沒有永恒的成功經(jīng)驗，因為市場自己在變

改變不是因為你做得不好，而是外部環(huán)境變了。很多人都認為要改變是因為自己沒有做好，他會起對抗心理，他還會要證明他沒有做得不好。這種情況下，要他改變，很困難。我是真心這樣認為的，新希望六和在我去之前很好，已經(jīng)保持10年的第一，全球排前3。它遇到的困難是是來自外部市場的變化，這種變化的節(jié)奏超出了企業(yè)進步的節(jié)奏，這是所有農(nóng)牧企業(yè)都會遇到的困難。如果從這個角度跟他談，會讓他放下戒心，不跟你對抗。

2.互聯(lián)互通的經(jīng)濟特點

沒有人可以離開市場說話。我不是特別愛變的人，我在想要不要剪短發(fā)，做這個改變都覺得困難，更何況企業(yè)做改變。但世界在改變，而萬物是互通的，你必須得接受這個現(xiàn)實。當你接受時，你會發(fā)現(xiàn)，這就是經(jīng)濟的特點，變是正常的事，不變是不正常的。

3.影響組織績效的外部力量是技術、員工和市場因素

自己很努力、很認真地把事情都做好，不見得會有組織的績效。但是，認真努力做事是前提條件。所有的優(yōu)秀企業(yè)都提供行業(yè)技術標準，但不是說提供了行業(yè)技術標準就是最優(yōu)秀的公司，還有外部要素的影響，包括員工本身的能力變化，全球技術的調(diào)整。

影響我們的，可能不是飼料技術而是營養(yǎng)技術、基因技術、信息技術，甚至是跟農(nóng)業(yè)不相關的技術，包括金融等。如果你從這個角度和你的同事反復聊，他會接受一個概念，自己做好只是一個前提條件，外部還有很多東西會影響組織績效，需要融合外部因素。

4.持續(xù)經(jīng)濟價值的主要來源將是人力資本、客戶群、產(chǎn)品/服務創(chuàng)新

這句話是IBM研究很久，多年前的對外公告?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)還在談人力資源，甚至談你是不是我的下屬，但是現(xiàn)在很多新興企業(yè)在對人價值的肯定和人價值創(chuàng)造的模式上做得比傳統(tǒng)企業(yè)好，這也是他們超越傳統(tǒng)企業(yè)的原因所在。

以上是變化和轉型的認知基礎，這里有三點需要提醒。第一，不是因為大家做得不好，是因為外面變了。第二，你擁有的績效是基礎但不會對你的后續(xù)績效產(chǎn)生更大的幫助，因為基礎只是保證了你有機會獲取績效。第三，不要做轉型預期。不要講改變有多難，不要告訴他變后有多好，這不能真正的產(chǎn)生認知，真正產(chǎn)生認知一定是客觀地接受現(xiàn)實，客觀地接受現(xiàn)實的認知才會對整體有幫助。

二、企業(yè)轉型的起因：商業(yè)模式重構

1.組織轉型不是一個管理的話題，是一個經(jīng)營的話題

我去新希望六和一定要做轉型嗎，不一定。之所以要做轉型的原因，因為我們所在的行業(yè)商業(yè)模式在重構。我們行業(yè)以前強調(diào)規(guī)模，現(xiàn)在都是去落后產(chǎn)能，結構內(nèi)調(diào)，行業(yè)不會再增長；我們以前是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在要賣安全和可靠性。這是行業(yè)徹底的改變，是商業(yè)模式的重構。2015年開始，全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)、全市場的商業(yè)模式在重構，企業(yè)轉型普遍化。

2.組織轉型并不是為了轉型，而是為了配合經(jīng)營需求

很多人問我為什么3年內(nèi)做5次大的組織調(diào)整？因為經(jīng)營沒有到位，轉型是為了配合經(jīng)營的需求。組織轉型的核心不是管理的話題，而是經(jīng)營的話題。你轉什么，不轉什么不由內(nèi)部評價，一定要由市場評價。要不要轉型市場會幫你說話的，這是需要大家特別關注的。

三、企業(yè)轉型的啟動：在“現(xiàn)場”發(fā)起

1.不是外部的變革，最大的變革是內(nèi)部的變革

我研究很多企業(yè)轉型的案例發(fā)現(xiàn)，轉型一定要從現(xiàn)場發(fā)起，讓一線開始動起來，如果不是一線開始動的轉型是不可能做到的。

2.我們要思考的不是如何變革別人，而是如何變革自己

轉型如果想上下同欲，首先要變革內(nèi)部，要讓大家學會改變自己。要革自己的命，最重要的是讓大家學會怎么改自己。

3.解決問題的答案總是在現(xiàn)場

我們很多人都在這里犯錯，變革和轉型方案都是高層拿出來。事實是，高層的變革解決方案，放到基層一定是不可執(zhí)行的，因為基層沒有高層擁有的資源。你說把市場攻下來，高層覺得沒有問題，因為可以調(diào)動全公司的資源。

作為分公司，要拿下市場，需要更多的投入，更多的高手站臺，需要公司的信任，需要犯錯被免責。如果你說不能做錯，他就不會做。

答案現(xiàn)場給，要攻下市場，資源給到多少，授權給到多大，可以容忍多大的錯誤，這些都要說清楚。這樣的話，變革就可以做到。員工才是解決問題的主人。