1.確保同消費者的所有溝通協(xié)調(diào)一致

　　在一個傳播策略的指導(dǎo)下，各種傳播手段，各種促銷形式，如普通廣告、直接營銷、銷售促進和公共關(guān)系等，都統(tǒng)一口徑，向消費者傳達統(tǒng)一的品牌個性、消費者利益點和銷售創(chuàng)意。

2.溝通的焦點是消費者而非產(chǎn)品

　　整合營銷的傳播與傳統(tǒng)的溝通模式最大的不同在于傳播的焦點在于消費者或潛在消費者，而非產(chǎn)品。應(yīng)深入消費者或潛在消費者，了解他們的購買動因，根據(jù)消費者的需要去創(chuàng)造更據(jù)有吸引力的銷售標語，而且這個銷售標語能與其他品牌相區(qū)別，從而在消費者心目中建立具有競爭力的認知。

3.積極發(fā)展同消費者一對一的溝通

　　營銷模式將從大眾營銷向分眾營銷發(fā)展，大眾傳播也將向分眾傳播發(fā)展。傳統(tǒng)的營銷傳播依賴電視、雜志、報紙等大眾媒體向大眾傳播的信息，未來廠商要根據(jù)不同消費者的需求，發(fā)展不同的解決方案，用不同的溝通方式與消費者進行個別的溝通。傳播也將發(fā)展成為與消費者一對一的溝通，以個別方式對個人說話。 

4.從單向溝通轉(zhuǎn)為雙向溝通，從交易營銷向關(guān)系營銷發(fā)展

　　傳統(tǒng)營銷傳播多是企業(yè)向消費者發(fā)布信息，是企業(yè)與消費者單向溝通。整合營銷傳播則強調(diào)企業(yè)與消費者雙向溝通，企業(yè)和消費者進行資訊的交換活動，建立交換資訊和分享共同價值的關(guān)系。廠商經(jīng)過不同渠道傳達資訊給消費者，通過個別渠道積極尋求回應(yīng)，并將回應(yīng)記錄在資料庫中，與消費者建立長久的關(guān)系，并向關(guān)系營銷發(fā)展。

　　從以上四個基本目標可以看出，整合營銷傳播觀念不僅是傳播手段的整合，更是傳播領(lǐng)域觀念的整合，不僅強調(diào)以消費者為重、發(fā)展分眾傳播雙向溝通，也為企業(yè)與消費者的溝通指出了方向。它不僅是廣告和傳播領(lǐng)域的研究，更是企業(yè)未來營銷模式的研究。