魏江雷：各位早上好，首先謝謝齊馨的邀請。聯(lián)想作為一個比較傳統(tǒng)的PC企業(yè)，我們在幾個方面做了探索，今天更聚焦到一兩個主題，今天我跟大家分享的主要是兩塊，一個是我們講社交時代的ACPS，另外分享一下品牌建設(shè)的主題 營銷 。

今天如果大家很快看一段在數(shù)字時代我們經(jīng)歷了哪些不同的過程，可以用4個S總結(jié)一下，首先在Web1.0的時代，大家可以去網(wǎng)上看你想要的東西。第二，看了之后，看了海量的信息，沒有辦法找到你真正需要的，第二個S會是搜索，主動搜索你自己需要的信息，那時候有像谷歌、百度這些公司應(yīng)運(yùn)而生，是幫助你找到你真正需要的信息。馬上我們進(jìn)入到Web2.0的階段，我們談到的是分享，今天你在微博，用微博的帳號，把你的想法和感受分享給所有的人，Web2.0的時候每個人都變成自媒體，每個人都在講你的心態(tài)，使用習(xí)慣，講你所面對的一切。今天我們看到更多的是說，很多人不滿足你對所有人講，對所有認(rèn)識不認(rèn)識的人都講，我們希望只是跟你認(rèn)識的朋友，或者跟你有共同興趣的人分享，第四個S就是SOCLAL，就是因?yàn)橥粋€興趣大家聚集在一起做這個事情。

今天面對不同的4S其實(shí)每一個人都會有不同的策略。談到這個我們給大家看一看說傳統(tǒng)的一個企業(yè)在做我們營銷的時候必須看到兩個不同的東西，一個是ACPL模型，今天你有知名度，有客戶購買的意愿，大家考慮購買你，然后完成購買，買了之后，感覺很好，再次購買。今天在線下的時候通過所有的媒體投放的方式，比如我們做一個電視廣告，大家看到我們的智能手機(jī)S880，你們可能跑去店里，看看S880長什么樣子，然后購買，買了之后覺得不錯，然后跟朋友講。在傳統(tǒng)的線下時代我們講的是ACPL這個模型，如果在數(shù)字化的時代，它是完全不一樣的表現(xiàn)。在數(shù)字化時代我們把它叫做ACPS。你發(fā)現(xiàn)說，當(dāng)你在任何一個線上或者線下你做的廣告大家知道你做什么事情，在線上的狀況是大家知道你公司的一個活動，產(chǎn)生了曝光和新聞，通過這個大家覺得有意思，愿意做一些考量，做一些探索。這樣可以更容易的去百度，或者去谷歌去搜索相關(guān)的信息，或者跑出IT160這些網(wǎng)站做比較，看到很多的評測，價格的比較，然后把所有的性能，價值比做一個比較。所以，今天大家會主動跑到網(wǎng)上通過這些網(wǎng)站去做你的比較，去考慮說，這個產(chǎn)品是不是我需要的，是不是比競爭對手更對我的胃口。所以，這都是由網(wǎng)絡(luò)的搜索跟比價完成，最后你覺得經(jīng)過搜索之后比較覺得這是一個很好的產(chǎn)品，你去網(wǎng)上購買，真正構(gòu)成你的購買行為。剛剛過去的11月12號在上海發(fā)布了UGGA，很多人是在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上分享，今天大家更多的應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行比較，在互聯(lián)網(wǎng)上購買之后，更愿意在互聯(lián)網(wǎng)分享。所以產(chǎn)品好和不好，都會被呈幾何級的放大，今天互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個裂變和裂變的過程，今天從你一個在網(wǎng)上投入的種子下去，再激起一層一層的波浪，所以ACPS模型會不斷被復(fù)制，只要你有足夠的能力更吸引人，大家愿意傳播，然后今天把ACPS模型很快的傳播。

今天在互聯(lián)網(wǎng)上你每次的投放，作為廣告主，或者你做了一個事件營銷，或者一個產(chǎn)品的發(fā)布會，每一次搜索，無論今天通過百度，通過搜狗，你不光是一個人的分享，也可以在不同網(wǎng)站告訴你在這個月看的最多的是什么產(chǎn)品，搜索之后，你真正購買的時候，發(fā)現(xiàn)今天在京東，天貓上面會有每月之星。所以，今天你的購買也會形成新一代的東西，最后你使用了，再回到ACPS的模型，所以今天互聯(lián)網(wǎng)上這一切一切的發(fā)生都會給我們更多的機(jī)會，那個產(chǎn)品用前所未見的方式曝光。舉個例子，我們今天有一個發(fā)布會，有四億五千五百萬人通過各種途徑看到了UGGA，大家搜索到它，在網(wǎng)站做了比較，然后在第一時間我們針對差不多幾萬個網(wǎng)站的購買，作為一個7000塊的產(chǎn)品，從4億五千萬到8百萬，到一千萬，最后再到一萬個購買，如果今天純粹拿轉(zhuǎn)化率來看，這個轉(zhuǎn)化率并不高，我們要更多看如何用更先進(jìn)的手段提高每一段從A到C到P的轉(zhuǎn)化率，但是今天買的一萬人拿到貨之后，又讓更多人看到。所以，今年我們發(fā)布的視頻第一時間放到網(wǎng)上，第一時間段大概有80萬人左右看到，在發(fā)貨之后的一周有超過300萬人去網(wǎng)上重新看UGGA到底是什么產(chǎn)品。

所以，今天對我們來講說，對于一個海量的用戶群，我們用一種ACPS方式讓更多人知道我們的產(chǎn)品，也更多的給我們提出了挑戰(zhàn)，如何用一個大家喜歡的方式讓一個產(chǎn)品能夠吸引更多人的關(guān)注，同時在更多人關(guān)注的情況下，如何提高轉(zhuǎn)化率，從A到C，C到P，如何今天買回家之后再分享給大家，其實(shí)中間每一個東西有太多的密碼本，今天由于時間管理沒有跟大家分享。

另外談的一個觀點(diǎn)就是聯(lián)想作為一個成立了28年的PC企業(yè)，我們在上個季度已經(jīng)成為全球第一家的PC品牌，我們手機(jī)在中國已經(jīng)連續(xù)6、7、8、9四個月出貨量在中國排名第二，因?yàn)榇蠹以敢馊タ?，愿意去分享，愿意去傳播。所以，今天我們不光是做了很多事情，有很多是因?yàn)閮?nèi)容夠吸引，大家愿意傳播你。所以，這樣就到了今天我們在考量所做的一切，我們在嘗試不同的營銷手段，我們從去年10月份開始到今年的10月份，一年時間內(nèi)我們嘗試了體育營銷，娛樂營銷跟 市場營銷 不同的營銷手段都是為了滿足我們真正的消費(fèi)者，也就是從現(xiàn)在開始，20-40歲這個年齡段的人，80、90后大家對娛樂的觀點(diǎn)，大家對體育的關(guān)注，對時尚的關(guān)注。下面跟大家分享一個短片，就是今年10月12號我們在上海的發(fā)布會做的主題營銷的嘗試。
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