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  2013年10月03日    經(jīng)理人網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中構(gòu)建自身的品牌時(shí),需要對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。企業(yè)在對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行定位的過程中,其相應(yīng)的基本原則如下:
  
一、企業(yè)自身品牌定位不能變
  
對(duì)于一個(gè)公司來講,品牌定位是最為核心的,千萬不能受外界環(huán)境的影響而輕易做出改變。

很多企業(yè)在非常時(shí)期做出了關(guān)于定位的致命調(diào)整。任何時(shí)候,品牌所營(yíng)造的氛圍和宗教般的信任是消費(fèi)者愿意購(gòu)買某個(gè)品牌產(chǎn)品的重要前提。 定位改變了,就意味著消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知和信任將會(huì)產(chǎn)生不利于品牌形象的改變。
  
二、品牌定位時(shí)價(jià)格戰(zhàn)不能碰
  
最典型的行為就是通過頻繁降價(jià)來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),很多時(shí)候,價(jià)格降低的是很多人對(duì)其品牌定位的認(rèn)知,讓消費(fèi)者喪失了對(duì)品牌本身的興趣。很多商家為了拉動(dòng)消費(fèi),讓自己的商品顯得更好賣,會(huì)選擇降價(jià) 銷售 或進(jìn)行更大的讓利活動(dòng)。

本質(zhì)上看,這是很愚蠢的行為。經(jīng)濟(jì)危機(jī)又不是一輩子的,畢竟只是一個(gè)周期而已,可能這兩年的確會(huì)給企業(yè)銷售業(yè)績(jī)上帶來影響,但這不是世界末日,只是你的日子不好過。

要知道,其他企業(yè)和你一樣不好過,這不是某一個(gè)企業(yè)的問題。還有,降價(jià)降低了品牌的認(rèn)知后,再想通過漲價(jià)恢復(fù)原來的價(jià)格,消費(fèi)者是不會(huì)買賬地。
  
三、渠道深入
  
渠道對(duì)于品牌的戰(zhàn)略作用是非常明顯的,甚至可以這樣理解:沒有渠道就沒有品牌,渠道始終是品牌得以接觸消費(fèi)者的關(guān)鍵。全面來看渠道,主要指產(chǎn)品的銷售途徑、覆蓋率、分配、地點(diǎn)、庫(kù)存和交通運(yùn)輸?shù)确矫妗?/p>

其中,供應(yīng)商是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的體現(xiàn)者之一。經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)期,企業(yè)可以在這非常時(shí)期重新考慮和評(píng)估自己的供應(yīng)商、合作伙伴和分銷商,整理自己的渠道管理,為經(jīng)濟(jì)晴天時(shí)更好的合作打好基礎(chǔ)。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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