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  2016年05月25日    經(jīng)理人分享     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
提高你的品牌知名度需要制定不同種類的營(yíng)銷策略,并與你的客戶建立牢固的合作關(guān)系;除此之外,它還需要一個(gè)堅(jiān)定的承諾 – 員工敬業(yè)度。信不信由你,忙碌的和空閑的員工之間的區(qū)別,便代表著成功的企業(yè)和從未想要挖掘員工潛能的公司。

員工的敬業(yè)度甚至影響到一些組織,包括員工(和客戶)保留,生產(chǎn)力,收入,和最后的底線。確保員工是否能全身心投入你的品牌,最好的方法是:把你的員工培養(yǎng)成充滿激情的品牌擁護(hù)者。

員工參與使你的品牌更強(qiáng)大 

員工參與度的好處是令人不可想象的。蓋洛普的研究表明,參與組織者中最高的四分位數(shù)(把所有數(shù)值由小到大排列并分成四等份,處于三個(gè)分割點(diǎn)位置的數(shù)值就是四分位數(shù))在許多方面優(yōu)于同行。

這些高級(jí)組織的四分位數(shù)分別超過(guò)了普通公司客戶評(píng)級(jí)的10%,生產(chǎn)力的21%,和盈利能力的22%。這些相同的頂級(jí)組織也研究了如何減低人員流動(dòng)率,以及減少礦工的方法。

如果這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不足以說(shuō)服你重視員工的參與度,那我們需要換個(gè)方式來(lái)考慮員工的態(tài)度 – 像與客戶做項(xiàng)目一樣,以客戶經(jīng)驗(yàn)來(lái)定義你的品牌。關(guān)于參與問(wèn)題,忠誠(chéng)的員工會(huì)積極參與,而忠實(shí)的客戶會(huì)咨詢你公司中的其它業(yè)務(wù)。

怎樣提高員工參與度?  

現(xiàn)在你已經(jīng)知道,提高員工參與度對(duì)于公司的發(fā)展和成功有多大的影響了,你必須有一個(gè)程序是用來(lái)培養(yǎng)員工參與度的。有多種策略可以使用,但以下的是最有效的:

1、價(jià)值溝通

領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)培育員工關(guān)于公司目標(biāo)和價(jià)值觀的認(rèn)知。員工應(yīng)該能夠正確地描述了為什么你的組織在做這件事。如果員工對(duì)于這種目標(biāo)是富有情感的,相信他們所做的,參與度會(huì)隨之而來(lái)。

2、建立信任

員工之間也需要彼此信任,在公司領(lǐng)導(dǎo)之下,為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)開(kāi)始充實(shí)于工作當(dāng)中。透明度是至關(guān)重要的。甚至可以討論年度(季度)計(jì)劃和進(jìn)度,領(lǐng)導(dǎo)要了解到從你的言語(yǔ)中直接反映出了你的行為 ,記住,你的員工一直在看著。

3、提供獎(jiǎng)賞

制定一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。獎(jiǎng)賞員工的友誼工作,提高員工自我價(jià)值以及能力。

4、表明決心

你的團(tuán)隊(duì)中每一名參與的成員都是有原因的。幫助他們保持參與,并且找到在任務(wù)中各自的角色和責(zé)任。解釋為什么他們要負(fù)責(zé)這個(gè)部分,他們?nèi)绾螢榻M織做出貢獻(xiàn),和他們的努力會(huì)如何對(duì)客戶體驗(yàn)產(chǎn)生影響。

5、擺脫“有毒的”員工

你的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)待彼此的方式強(qiáng)烈反映出了你的業(yè)務(wù)狀況。“有毒的”員工本身士氣下降,降低了團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力和企業(yè)資金成本。更重要的是,“有毒的”員工會(huì)降低員工敬業(yè)度。

6、將參與員工轉(zhuǎn)變成品牌擁護(hù)者  

員工對(duì)他們的工作熱情表現(xiàn)在,他們可能已經(jīng)在談?wù)撃愕钠放???梢苑峙浣o他們一些考驗(yàn)?zāi)芰Φ娜蝿?wù),他們會(huì)像野火一樣傳播新聞。

鼓勵(lì)員工在他們的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣你的公司,并且提供激勵(lì)措施,例如推薦獎(jiǎng)金。免費(fèi)分發(fā)印有公司標(biāo)志的T恤衫,他們會(huì)成功公眾場(chǎng)合聊天話題的關(guān)注點(diǎn)。

對(duì)于在社交媒體上很活躍的員工,為他們?cè)诠镜木W(wǎng)站上創(chuàng)建專屬的文字,或圖像內(nèi)容。這為他們提供了一個(gè)機(jī)會(huì),讓他們可以清楚地為家人解釋你的品牌。

更近一步的話,讓員工出現(xiàn)在公司的內(nèi)容中,這樣他們就可以直接與品牌受眾人群分享自己的想法。鼓勵(lì)關(guān)鍵員工代表你的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)一些有價(jià)值的內(nèi)容;如果他們不愿意的話,鼓勵(lì)員工分發(fā)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。

像節(jié)日派對(duì),組織頒獎(jiǎng)宴會(huì)等活動(dòng),邀請(qǐng)員工參加慈善晚會(huì)。拍照片寄給其他員工,讓他們了解到活動(dòng)內(nèi)容,并且在Facebook或其他社交網(wǎng)站分享圖片這些照片向外界傳達(dá)出一個(gè)員工的團(tuán)隊(duì)合作,社會(huì)責(zé)任和樂(lè)趣。

你的品牌以一種特定的目的和身份雇傭了員工,作為靈感和行動(dòng)的來(lái)源。如果你表明了品牌真正存在的理由,組織會(huì)茁壯成長(zhǎng)。最重要的是,讓員工投入情感,真正參與到品牌當(dāng)中。

關(guān)于如何借助員工的力量,有一家公司值得我們?nèi)W(xué)習(xí),那就是IBM。

IBM內(nèi)容營(yíng)銷最令人稱道的一點(diǎn)就是他們善于借助員工的力量。首先他們能夠用內(nèi)容營(yíng)銷的方式把他們內(nèi)部的行業(yè)專家轉(zhuǎn)化成外部、行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度高的專家,然后通過(guò)這些外部認(rèn)可度高的專家的影響力來(lái)幫助公司帶來(lái)行業(yè)內(nèi)知名度并最終拓展銷路。

用現(xiàn)在流行的方式說(shuō),就是把員工打造成個(gè)人IP,培養(yǎng)很多很多企業(yè)內(nèi)部的KOL。

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隨機(jī)讀管理故事:《阿氏實(shí)驗(yàn)》
半個(gè)世紀(jì)以前,心理學(xué)家所羅門·阿氏有過(guò)一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),并且從此后不斷被人們效仿。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)由8個(gè)人來(lái)共同完成。實(shí)驗(yàn)者請(qǐng)這8個(gè)隨意選擇的實(shí)驗(yàn)對(duì)象,集中在同一個(gè)房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長(zhǎng)度相同。

其實(shí),在8個(gè)測(cè)試對(duì)象中有7名在實(shí)驗(yàn)之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長(zhǎng)。但實(shí)際上,他們的選擇是錯(cuò)誤的。而最后一名實(shí)驗(yàn)對(duì)象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個(gè)人的選擇,宣布他明知是錯(cuò)誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過(guò)這樣的幾組試驗(yàn),有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯(cuò)誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國(guó)哲學(xué)家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認(rèn)定的事物。這就是人們常說(shuō)的從眾心理。人們?cè)趯?duì)一件事物做判斷時(shí),往往會(huì)受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該具備抵御這種隨他性的能力,從而進(jìn)行獨(dú)立思考。

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