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  2013年10月03日    金融界網(wǎng)站      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
 市場(chǎng)無(wú)情,優(yōu)勝劣汰,適者生存。企業(yè)從無(wú)到有,由弱到強(qiáng),什么樣的管理才能使企業(yè)保持永遠(yuǎn)旺盛的生命力,實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青?這已成為眾多企業(yè)管理者思考的問(wèn)題。在我看來(lái),企業(yè)從初創(chuàng)階段到集團(tuán)化規(guī)模階段,其管理方式的變化無(wú)非是--從人事的管理到人才的管理,再到人資的管理。管理的精髓、本質(zhì)都是人的管理,換而言之也就是企業(yè)文化的管理,即通過(guò)對(duì)人的管理推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,引導(dǎo)員工和企業(yè)在統(tǒng)一的價(jià)值觀下共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。

  經(jīng)過(guò)三十年的變革 開(kāi)放,中國(guó)社會(huì)有了巨大的進(jìn)步,也有了很大的發(fā)展,同時(shí)我們也看到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有很大的缺陷,要呼喚一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的修復(fù)機(jī)制。好管的東西,通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則、制度、法制就把它管住了,還有許多管不住的東西,靠什么來(lái)管,我認(rèn)為那只有用一個(gè)融合型的東西,也就是用愛(ài)心,用感恩,形成上下的互動(dòng),才能把企業(yè)的許多問(wèn)題解決掉。將愛(ài)心與感恩這兩個(gè)詞落到實(shí)處,也就是通常我們所說(shuō)的企業(yè)文化??匆粋€(gè)企業(yè)有沒(méi)有活力,有沒(méi)有希望,往往是看一個(gè)企業(yè)有什么樣的文化。

  十一年前,恒信剛建立的時(shí)候,剛好趕上中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的第四春,國(guó)家政策明確非公有制經(jīng)濟(jì)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,經(jīng)受住"大浪淘沙"的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入迅速發(fā)展階段。那時(shí)候的民營(yíng)企業(yè)大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還帶有非常濃厚的江湖特色,大家憑著對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和"志同道合"的哥們義氣走到一起,那時(shí)候管理只能算是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必要衍生品,無(wú)非就是各自分工,每個(gè)人身兼數(shù)職扛幾條業(yè)務(wù)線,最多有幾條簡(jiǎn)單的規(guī)章制度了不起了,企業(yè)管理最主要的還靠自我管理,因此對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),在初期的管理某種意義上就是"人制"管理。

  但顯然,隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,當(dāng)企業(yè)擺脫最初的起步階段,業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始不斷擴(kuò)張時(shí),這樣粗放式的管理方式就跟不上企業(yè)發(fā)展的正常需求了。恒信也是這樣,隨著我們的品牌不斷細(xì)分、業(yè)務(wù)不斷在全國(guó)地域擴(kuò)張,當(dāng)越來(lái)越多的專業(yè)人才加入恒信、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模越來(lái)越大時(shí),作為企業(yè)的創(chuàng)始人我意識(shí)到,每個(gè)員工的特色都是不同的,很難做到再靠當(dāng)初的"小規(guī)模團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)"來(lái)保證整個(gè)公司的有效運(yùn)行,最初簡(jiǎn)單粗放的管理方式也無(wú)法再支持到企業(yè)的高速發(fā)展,這個(gè)時(shí)候,恒信面臨著一個(gè)管理升級(jí)的問(wèn)題--那就是系統(tǒng)化管理制度的引進(jìn):一個(gè)健全的組織架構(gòu),專業(yè)的績(jī)效評(píng)估制度,梯級(jí)化的人才培養(yǎng)機(jī)制,各項(xiàng)規(guī)范的行政管理制度等等。當(dāng)"人"的規(guī)模上升到一定階段后,就需要靠"制度"來(lái)管理達(dá)到系統(tǒng)的科學(xué)、有序和高效,促進(jìn)企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn),那么這個(gè)階段可以理解為民營(yíng)企業(yè)管理的第二個(gè)階段:制度管理階段。

  然而,又有一句話叫"法無(wú)定法",每一個(gè)制度、每一項(xiàng)規(guī)定都存在一定盲區(qū),因?yàn)楣芾淼膶?duì)象是"人",當(dāng)企業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段時(shí),靠制度、靠組織結(jié)構(gòu)無(wú)疑是最有效的方式之一,但當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大味一個(gè)成熟大型企業(yè)地域覆蓋全國(guó)甚至業(yè)務(wù)擴(kuò)張至海外的時(shí)候,情況又不一樣了。易于管理的人和事通過(guò)規(guī)則、制度就把它管住了,但還有更多靠規(guī)則和制度管不住的人和事,靠什么來(lái)管?--那就是共同的價(jià)值觀:即企業(yè)文化,一個(gè)企業(yè)的力量才不是1+1的數(shù)量疊加,而是企業(yè)文化共同價(jià)值觀下的成倍爆發(fā)。

  其實(shí),當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步由企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、技術(shù)等等硬件的競(jìng)爭(zhēng)趨向企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀的軟性競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)文化已成為企業(yè)管理的靈魂,我們常說(shuō)三流企業(yè)靠?jī)r(jià)格,二流企業(yè)靠質(zhì)量,一流企業(yè)靠文化。只有不斷沉淀并形成企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化,才能充分發(fā)揮和體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么這個(gè)階段我們叫:企業(yè)文化管理階段,而這也是我認(rèn)為的企業(yè)文化是管理的最高王道。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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