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  2013年10月04日    中華工商時(shí)報(bào)      
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據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),2011年,中國快餐連鎖經(jīng)營業(yè)的增速將保持在10%以上。門店的高速擴(kuò)張,令連鎖經(jīng)營巨頭同樣面臨“招工難”。

日前,麥當(dāng)勞(中國)有限公司宣布,今年新開店將達(dá)200家左右,計(jì)劃到2013年把餐廳數(shù)量增加到2000家。為此,今年將在全國范圍內(nèi)招聘5萬名員工,其中超過1000個(gè)餐廳見習(xí)經(jīng)理的崗位,將直接面向應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。

麥當(dāng)勞(中國)有限公司首席執(zhí)行官曾啟山說:“麥當(dāng)勞在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展速度領(lǐng)跑全球市場(chǎng),我們希望吸納更多的人才加入麥當(dāng)勞中國的高速發(fā)展團(tuán)隊(duì),并實(shí)現(xiàn)他們的職業(yè)理想。”全新的人才理念還包括今年又將有2000名員工被送到其自辦的中國漢堡大學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí) 。

據(jù)悉,麥當(dāng)勞中國漢堡大學(xué)到2015年總投資人民幣將達(dá)到2.5億元,為管理人員提供運(yùn)營管理及領(lǐng)導(dǎo)力等相關(guān)學(xué)習(xí) 。 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮認(rèn)為:“快餐連鎖企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)面臨專業(yè)人才短缺問題。像麥當(dāng)勞這樣品牌化、連鎖性很強(qiáng)的企業(yè),就更加需要日常管理、食品安全、店鋪經(jīng)營、 物流 配送、補(bǔ)貨等諸多環(huán)節(jié)的專業(yè)人才了。”但裴亮也指出,業(yè)內(nèi)人才流動(dòng)性大,知名企業(yè)往往會(huì)扮演提升員工能力的“學(xué)習(xí) 師”角色,向其他公司間接輸出中高端管理人才,因此,快餐巨頭們尤其要在激勵(lì)和留住人才、減少員工流失方面下力氣。

為了更好地培養(yǎng)和留住人才,快餐連鎖企業(yè)往往會(huì)為員工提供不同的職業(yè)發(fā)展道路和更大的升職空間。“我們的員工不僅有縱向晉升的機(jī)會(huì),同時(shí),也能嘗試不同崗位不同職能部門橫向發(fā)展。”麥當(dāng)勞(中國)有限公司副總裁陳麒亦說,“在許多人通過更換公司的方式來獲取職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候,我卻在同一家公司圓了職業(yè)發(fā)展夢(mèng)想。”

加入麥當(dāng)勞31年,陳麒亦從一名普通餐廳員工起步,在餐廳營運(yùn)、 人力資源 和學(xué)習(xí) 等不同崗位上歷練成長(zhǎng)。

麥當(dāng)勞在華已開設(shè)餐廳1300多家,擁有員工7萬多名。麥當(dāng)勞中國漢堡大學(xué)去年已有近1500名員工得到職業(yè)學(xué)習(xí) ,涉及 零售 服務(wù)業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、 市場(chǎng) 營銷 、 供應(yīng)鏈 等方面的技能、知識(shí)和價(jià)值觀。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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