春節(jié)時回了老家，半個月不觸網(wǎng)，還真的不太習慣。在這在先給大家拜一個晚年。春節(jié)過后，招聘市場也迎來了它的春天，所謂“金三銀四”嘛。都說找工作難，難找工作。而企業(yè)又何償不是招人難，難招人呢。特別是另一些企業(yè)郁悶的是，好不容易連哄帶騙搞來了一人，兩天半就又跑了，留不?。∵@是為什么捏？今天就主要說說中小企業(yè)招聘方面的一個難題：為什么留不住互聯(lián)網(wǎng)人才。

一、只讓驢拉磨，不給驢吃草——就差錢

先給大家說一個故事。一好友，工作十余載；技術(shù)出身，后轉(zhuǎn) 營銷 ，后又自營公司?，F(xiàn)在某著名公司做管理，同時為其它公司做 營銷管理 方面的學(xué)習 。應(yīng)該說這是一個典型的復(fù)合型人才。此兄有一愛好，喜歡面試，希望借此了解不同公司的 企業(yè)文化 、經(jīng)營策略等。某一次，到一企業(yè)面試，過程相當愉悅，企業(yè)非常高興。因為一看簡歷，太牛X了；再一聊，太有才了，企業(yè)乎：終于找到了一個夢寐以求的人才。于是面試官一高興、一咬牙、一跺腳，給開了一個非常高的價，月薪2000塊！這是發(fā)生在 北京 的故事。

可能有同志對這個故事不感冒，因為存在這樣的想法：高薪?jīng)]問題，關(guān)鍵要有能力，要能帶來相應(yīng)的價值才行，比如讓工資與 績效 掛勾。這個想法一點問題都沒有，但是再看下面這個故事：
故事還是發(fā)生在北京：一好友的公司最近要上馬一個新項目，開一個淘寶店。由于其是純粹的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，故想招一些懂網(wǎng)絡(luò)的同志加盟。薪資方式就是底薪+提成。底薪就不說了，肯定低的離譜。而提成是利潤的20%，俺算了一下，這提成相當于商品售價的1%或是2%。我想稍微有點智商的人都會這么做：一旦發(fā)現(xiàn)這個店真的可以賺錢，馬上卷鋪蓋走人，自己開一個。因為自己干，絕對比賺這個提成要多的多。

看了這兩個故事，很多企業(yè)主可能會板磚俺，扔出一大堆理由。不同的企業(yè)，確實有不同的難處和困境，但不管原因是啥，有三個問題請一定先搞明白。

1、雖然都管IT人士叫網(wǎng)絡(luò)民工，但是做的工作真的和民工不一樣，真不是說有兩把子力氣、會搬搬磚頭就可以勝任的。工資和能力基本上是成正比的。

2、如果無法從物質(zhì)層面找到人才、留住人，那您就給點精神層面的東西。比如領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、迷人的企業(yè)文化、美好的未來、足夠好的平臺等等。大家可以研究一下馬云創(chuàng)業(yè)時，為什么團隊成員放棄原有的高薪工作一個月只拿500塊錢跟著他干？

3、如果您的企業(yè)在物質(zhì)上比較匱乏，在精神上又給不了大家一個悅愉的心情，那恭喜您，您的企業(yè)是一個標準的跳板，而且是免費人才學(xué)習 班。將會為其它企業(yè)源源不斷的培養(yǎng)和輸送人才。

二、非讓大姑娘生孩子。——不靠譜還是先說一個故事吧：幾個月前，一位朋友找到我，希望幫其公司網(wǎng)站出出主意：這是一個擁有多年歷史的行業(yè)網(wǎng)站，有三四個專職人員。經(jīng)過多年的沉淀，已經(jīng)有了一定的品牌與流量，但是目前遇到了瓶頸，流量怎么也漲不上去。于是乎就想通過增加娛樂內(nèi)容的方式去尋求新的增長點。

經(jīng)過籌劃，他們推出了一個Flash小游戲頻道，想在半年內(nèi)，讓這個頻道每日 為網(wǎng)站帶來至少X萬IP。但是由于對方無推廣方面的人員，于是就找到了俺。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

俺先研究了一下此網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其本身存在很多嚴重缺陷，如果能將這些缺陷有效改善，那在不增加任何新頻道的情況下，就可以實現(xiàn)流量增長的目的。畢竟通過小游戲頻道帶來的流量，都是沒多大用的垃圾流量。于是俺先提成了一套網(wǎng)站整改的方案。結(jié)果朋友請示領(lǐng)導(dǎo)后，答復(fù)是：不能改。

這條路走不通，只能想其它辦法了。又研究了下，發(fā)現(xiàn)對方擁有二十余個PR為5的二級頻道與欄目。且其母公司下屬的網(wǎng)站資源非常豐富。那就SEO吧。而這種小游戲網(wǎng)站本身也是非常適合SEO的。

于是乎再次出了一套SEO方案，結(jié)果朋友再次得到答復(fù)：SEO可以，但是網(wǎng)站的資源不能用。最后朋友無奈的和我說，領(lǐng)導(dǎo)的意思是把這個頻道當做新站去做。除了會給兩個兼職，其它什么資源也沒有。
事情到了這里，很無語。俺很明確的告訴他：如果你有辦法在沒有任何資源的情況下，將一個全新的小游戲頻道搞成日IP幾萬的話，那辭職自己做吧。

其實這種愛提不靠譜需求現(xiàn)象背后的核心矛盾就是“外行人管內(nèi)行人”，往往這個矛盾喜歡出現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)投資的互聯(lián)網(wǎng)公司中。具體就不分析了，因為以前寫過文章，有興趣的去看看《請把推廣任務(wù)指標定的合理點》一文。這里把此文中的結(jié)論再重復(fù)一遍。

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是一個全新的行業(yè)，與傳統(tǒng)行業(yè)的玩法差異很大。所以想轉(zhuǎn)行進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同志，一定要先更新思想。

2、如果您是個門外漢，請先把自己變成內(nèi)行人再說。否則沒被別人忽憂瘸，自己先把自己忽憂瘸了。

3、要懂得放權(quán)和相信別人。不懂的事不要摻和，交給懂的人去做吧。若實在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨詢一下。

4、做互聯(lián)網(wǎng)切忌不要太浮躁，心態(tài)很重要。據(jù)筆者觀察，目前中國成功的網(wǎng)站中，一夜暴富型的少之又少，大部分網(wǎng)站都經(jīng)歷了兩三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

三、出爾反爾，言不守信。——大忽憂

再說一個故事，發(fā)現(xiàn)今天凈說故事了：還是在北京，一入行不久的好友找到一份推廣工作。月薪不足2000，但老板承諾只要把網(wǎng)站流量翻X倍，將給XXXX的獎金。朋友入職后，流量月月大幅度增長，兩個月后，流量翻了好幾翻。結(jié)果不但獎金莫有，連工資都還一分沒看著。朋友忍不住了，再不給錢，已經(jīng)吃不上飯了呀。于是乎，在QQ上委婉的咨詢老板，何時發(fā)薪水。老板很爽快，答應(yīng)月末就發(fā)，且連同以前的工資一起全發(fā)。然后朋友又問，是否獎金也一起發(fā)。結(jié)果老板馬上變了臉色，反問朋友：“你當初來應(yīng)聘的是什么職位？”“網(wǎng)絡(luò)推廣呀？”“既然是推廣，那提升流量是你的本份，還要什么獎金？”

話到此，朋友很無語，直接辭職。朋友走后的一個月，該網(wǎng)站倒閉。

很小的時候，身邊的人就教育我們，“說話要算數(shù)”。后來上了學(xué)，明白了這只是民間俗語，官方稱之為“守信”，是做人最基本應(yīng)該具備的品質(zhì)之一。但是不明白為什么最基本的做人道理，明白的人越來越少、遵守的人越來越少了。特別是在個別企業(yè)里，尤其嚴重。難道真以為咱們員工的智商還不如幼兒園里的孩子？看不出來這叫不守信？還是說以為他們都是雷鋒，如此被忽憂后，還會死心踏地、兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)賣命？

四、以個人情緒代替公司制度。——不正規(guī)

上面說了那么多真人故事，這次講一個童話故事。

有一只小白兔，PIAPIA的在街上溜達著。迎面碰到了大灰狼，老狼上來二話不說，“啪啪”給了小白兔兩個大耳貼子，說“讓你丫不戴帽子”。

小白兔很委屈的撤了。

第二天，她戴著一頂小黃帽，蹦蹦跳跳的走出家門，結(jié)果又遇到大灰狼，他走上來“啪啪”又給了小白兔兩個大嘴巴，說“讓你丫戴帽子。”

說到這里，故事沒必要講講下去了，因為很多人都聽過這個職場故事。故事看起來很可笑，但確是很多公司內(nèi)企業(yè)文化及制度的真實寫照，它們就像故事里的大灰狼是一樣一樣滴。在老板或是領(lǐng)導(dǎo)心情好時，戴不戴帽子，都是好同志；趕上那天不爽了，戴不戴帽子，都得挨巴掌。但問題是，現(xiàn)實中，大灰狼好做，但是小白兔難尋。即便是再聽話的小白兔，這么折騰幾回后，也都會被打跑的。最后找不到兔子了，企業(yè)怎么活？

今天的話題就聊到這里，如果大家有什么好的想法想交流，歡迎與筆者聯(lián)系，相關(guān)信息如下。最后祝大家在2010年里行虎運、發(fā)大財，在事業(yè)上如虎添翼，在生活上龍騰虎躍、在愛情上龍鳳成祥。

作者信息：江禮坤，推一把（www.tui18.com）創(chuàng)始人、藍色烽火成員。