青春期企業(yè)具備了一定的實(shí)力和規(guī)模,也具備了批量引進(jìn)
職業(yè)
經(jīng)理人
的舞臺(tái)空間,但在引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人過(guò)程中,棘手的問(wèn)題有很多。其中一件事就是
薪酬
問(wèn)題,即新引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人比元老們的薪酬要高很多,甚至比前期引進(jìn)的經(jīng)理人薪酬也高。這已是市場(chǎng)上普遍現(xiàn)象,甚至連基層員工都有類(lèi)似趨勢(shì)。而這個(gè)問(wèn)題解決不好,會(huì)出現(xiàn)經(jīng)理人和元老全落空的大麻煩。如何解決這樣的困局?
因此說(shuō)薪酬難題,即使青春期企業(yè)發(fā)展到后期,甚至跨越了青春期,企業(yè)品牌很知名了,規(guī)模已經(jīng)很大了,發(fā)育程度也很高了,也會(huì)存在。
老板、元老、經(jīng)理人的三贏之道
老板更要做到8條
1.定決心。老板必須明白,企業(yè)發(fā)展如逆水行舟,不進(jìn)則退,必須積極進(jìn)取,否則等待你的是關(guān)門(mén)、破產(chǎn)、并購(gòu)、被迫轉(zhuǎn)型,因此不要太顧及元老的感情和面子,必須對(duì)大家負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有這個(gè)決心,勸你趁企業(yè)正在青春期,溢價(jià)最高的時(shí)候,把它賣(mài)掉。
2.搶人才。企業(yè)要成功跨越青春期,快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破性發(fā)展,僅靠幾位元老和自身培養(yǎng)人才是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)椋挥邪讶瞬艙尩阶约旱目诖铮拍転樽约悍?wù),而不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)。所以吸引人才是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要,必須持續(xù)合理地引進(jìn)人才,尤其職業(yè)經(jīng)理人。
3.高薪引。高薪是青春期企業(yè)吸引經(jīng)理人必須要做的。青春期企業(yè)老板必須清楚:沒(méi)有舞臺(tái)是不行的,僅有舞臺(tái)也是不行的,如果拘泥于靠平衡元老薪酬,甚至引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人比元老們還低,你就很難引進(jìn)到超越自己現(xiàn)有人才水平的人,除非你是行業(yè)老大。因此,新進(jìn)的經(jīng)理人薪酬高于元老是正常現(xiàn)象。
那么,引進(jìn)經(jīng)理人后老板該如何化解高薪難題?
4.教育元老從大局著眼,著眼未來(lái)。把我前面寫(xiě)的元老必須做的6條告訴元老,讓元老做到位。
5.指導(dǎo)經(jīng)理人融入企業(yè)。對(duì)高薪引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人頭三四個(gè)月明里一視同仁,暗中支持和幫助經(jīng)理人。經(jīng)理人進(jìn)入之初,千萬(wàn)不要當(dāng)著元老的面表?yè)P(yáng)經(jīng)理人,這也是對(duì)經(jīng)理人的一種保護(hù)。
6.嚴(yán)肅薪酬保密制度。特別是入職初期階段一定要薪酬保密,這對(duì)高薪職業(yè)經(jīng)理人度過(guò)試用期或者說(shuō)心理的弱勢(shì)期非常有幫助,要給空降經(jīng)理人進(jìn)入后的大半年,創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)不太惡劣的環(huán)境。
7.競(jìng)賽機(jī)制。高薪引進(jìn)經(jīng)理人后,把經(jīng)理人和元老們放在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng),如果元老在規(guī)定的時(shí)間限度內(nèi),比如一個(gè)整年度的比賽中沒(méi)有輸?shù)?,年底要同樣補(bǔ)齊到經(jīng)理人的高薪,并論功行賞,千萬(wàn)不要拿四平八穩(wěn)的薪酬體系拌死自己。第二年接著賽,如果元老第一年不輸經(jīng)理人,第二年應(yīng)該給同等的高薪,提同樣的要求,且同樣從零起步參與競(jìng)賽,同樣論功行賞。如果元老在比賽中輸?shù)?,該拿多少就拿多少,沒(méi)有必要照顧和平衡;如經(jīng)理人輸?shù)簦春贤瑏?lái),不違犯合同的前提下,在后來(lái)的比賽中一視同仁,調(diào)增調(diào)減都是自然。只有這樣,企業(yè)才能充滿活力地跨越青春期。
8.創(chuàng)建激情文化。作為組織,要想突破青春期,必須持續(xù)構(gòu)建激情文化。什么叫激情?就是全心、全力、全情投入做事,且要持續(xù)滿懷激情地做事。青春期企業(yè)就是要千方百計(jì)創(chuàng)建激情文化,讓每個(gè)成員始終充滿激情,并在8小時(shí)內(nèi)外都充滿激情。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷(xiāo)自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!
就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。
房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。
很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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