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  2013年10月04日    //www.ceo.hc360.com      
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    中國的勞動力成本優(yōu)勢歷來是中國制造的最大優(yōu)勢,可是近年來隨著中國人口紅利的消失,勞動力成本持續(xù)攀升,這一優(yōu)勢已逐漸淡化。在日前由《新人力》雜志社、易才集團企業(yè)與社會發(fā)展研究院聯(lián)合主辦的第七屆新人力 論壇 上,專家呼吁:面對勞動力成本上升,企業(yè)要提高生產(chǎn)效率才能推動業(yè)績增長。

    據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計顯示,8月份中國的進出口總值為3292.9億美元,增長0.2%,一般貿(mào)易平穩(wěn)增長,架構(gòu)貿(mào)易增長乏力,勞動力成本的上升已成為中國 制造業(yè) 發(fā)展的瓶頸。易才集團創(chuàng)始人、集團董事長兼總裁李浩介紹說,勞動力成本上升是中國企業(yè)必須面對的現(xiàn)實,也是中國人口紅利消失帶給企業(yè)發(fā)展障礙的必然階段。在這個階段,企業(yè)要發(fā)展,就要提高面對人才危機的應(yīng)變能力,將人才戰(zhàn)略從“成本逐利”轉(zhuǎn)向“人才逐利”,通過高端、創(chuàng)新人才的引入和機制建立,實現(xiàn)創(chuàng)新突破,求新求變。同時,企業(yè)對 人力資源 管理團隊的要求也來越專業(yè),一些專業(yè)團隊會逐步從“執(zhí)行型”轉(zhuǎn)向“管理型”,外包出更多的非核心業(yè)務(wù),通過更好的專業(yè)解決方案去降低整體成本。

    2012受全球經(jīng)濟下滑和中國勞動力成本上升的影響,多家外資企業(yè)也紛紛撤離中國,對此,許多學(xué)者表示,中國已經(jīng)走過了世界加工廠的階段,如今提升勞動效率更為重要。著名財經(jīng)評論員葉檀告訴記者,中國已走出了世界車間的發(fā)展階段,目前中國勞動力成本雖然在上升,但相比于其它發(fā)達國家,仍處于低廉階段?,F(xiàn)階段中國勞動力市場面臨的主要問題是,雖然勞動力工資在提升,但勞動效率在下降。葉檀介紹說,中國工人當(dāng)下的勞動效率只相當(dāng)于發(fā)達國家四分之一的,這主要是因為中國的機械化程度不高,大工業(yè)進展較慢,所以提高效率,改進制度,才是中國在國際環(huán)境中爭取更加寬廣貿(mào)易環(huán)境的重點。

    同時,中國經(jīng)濟放緩也導(dǎo)致了就業(yè)率下滑。業(yè)內(nèi)人士表示,內(nèi)地人才匹配機制的缺乏讓就業(yè)者和企業(yè)無法對接,導(dǎo)致就業(yè)和和招工雙難的局面。對此,李浩認為,要解決企業(yè)的用人難題,一方面要提高就業(yè)匹配度,把招聘平臺、人才實習(xí)就業(yè)平臺更好地和人才進行對接,另一方面企業(yè)也要對人才結(jié)構(gòu)進行深入調(diào)整,進一步提升內(nèi)部人工的產(chǎn)能。

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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