第一，不確定性帶來的不穩(wěn)定性和不可預(yù)測(cè)性。與物理學(xué)研究的宇宙的不確定性特征類似地，我們需要接受自己處在一個(gè)不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)中，接受用變化的思維來面對(duì)變化。2012年10月4日，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)一份關(guān)于國(guó)家安全的調(diào)查報(bào)告，讓中國(guó)電信設(shè)備商華為拓展北美市場(chǎng)的計(jì)劃再度受挫。華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)已有十年，但在美國(guó)占據(jù)的市場(chǎng)份額目前仍然較小。這背后，是華為十年來在美國(guó)市場(chǎng)的一次次受挫和委屈失望。在這一系列的阻隔中，復(fù)雜與不確定不斷呈現(xiàn)，企業(yè)已經(jīng)不能僅從行業(yè)與企業(yè)自身的視角來面對(duì)變化，而需要理解不確定性本身的特性去引導(dǎo)自己的戰(zhàn)略。

    第二，購(gòu)買疲勞帶來的 銷售 疲勞。如果觀察最近幾年的 零售 終端市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的銷售手段都被用盡，每一個(gè)銷售措施和政策，都無法像從前那樣立竿見影，甚至投放大量的資源，也無法換來預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。從顧客的層面，感受不到購(gòu)買帶來的快樂;從企業(yè)的層面，感受不到銷售帶來的快樂。企業(yè)與顧客之間，已經(jīng)無法簡(jiǎn)單地用產(chǎn)品作為橋梁，而需要不斷尋求其他途徑。

    第三，同行不再是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然這個(gè)觀點(diǎn)早在2004年我已經(jīng)倡導(dǎo)，但是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，很多企業(yè)依然把同行單純地作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看待。在2013年，我建議企業(yè)界的朋友一定要理解這個(gè)觀點(diǎn)，來調(diào)整自己的策略。如果企業(yè)把注意力放在同行身上，會(huì)分散對(duì)于顧客的專注，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)偏離顧客的立場(chǎng)，從而使自己陷入危險(xiǎn)的境地。

    面對(duì)2013的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)需要做出應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，而做好準(zhǔn)備的企業(yè)一定會(huì)有非常好的回報(bào)。

    2012年雙十一當(dāng)日，天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，天貓達(dá)成132億元，淘寶完成59億元。一天產(chǎn)生如此巨大的效應(yīng)，的確讓人驚訝，但是如此打折會(huì)否傷害到商家的利益呢?很多雙十一賣家表示，雙十一促銷并不賺錢。商家是否真的不賺錢?不賺錢為何還要參加促銷?業(yè)內(nèi)人士表示，促銷賠錢是不可能的，商家利潤(rùn)低于平時(shí)，但為其帶來新增用戶和長(zhǎng)遠(yuǎn)廣告效益，沒有商家想因失去沖量機(jī)會(huì)而落后。

    無論如何，天貓?zhí)詫毜?ldquo;雙十一”活動(dòng)，已經(jīng)把我對(duì)2013年的策略判斷完整地演繹了出來，我用三個(gè)關(guān)鍵詞來表達(dá)：

    創(chuàng)新這是一個(gè)老生常談的話題，但依然是2013年的求解之道。如何創(chuàng)新成為企業(yè)在這樣的環(huán)境下取得突破的關(guān)鍵。所謂創(chuàng)新就是將遠(yuǎn)見、知識(shí)與冒險(xiǎn)精神轉(zhuǎn)化為財(cái)富的能力。創(chuàng)新需要對(duì)局勢(shì)和變化有洞察力，需要擁有厚實(shí)的知識(shí)與技術(shù)的基礎(chǔ)，還需要有冒險(xiǎn)精神。這需要企業(yè)持續(xù)的關(guān)注變化，并不斷超越自己。例如，馬化騰先生為了讓騰訊保持持續(xù)創(chuàng)新的能力，在組織內(nèi)部營(yíng)造強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)公司判斷私密交流是顧客最重要的需求的時(shí)候，公司成立三個(gè)小組同時(shí)研發(fā)滿足這個(gè)需求的產(chǎn)品，最后“微信”應(yīng)時(shí)而生，但是研發(fā)出這個(gè)產(chǎn)品的并不是公司最具有這個(gè)領(lǐng)域基礎(chǔ)的小組，而是另外一個(gè)小組。如果騰訊沒有強(qiáng)烈的創(chuàng)新欲望，那么也就不會(huì)在內(nèi)部構(gòu)建這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

    與廣泛的顧客互動(dòng)這也是一個(gè)老生常談的話題，同樣依然是2013年的求解之道。2012年的夏秋季一個(gè)好聲音傳遍了中國(guó)。

娛樂選秀節(jié)目可以說層出不窮，為什么《中國(guó)好聲音》一枝獨(dú)秀，到了2013季其廣告冠名費(fèi)已經(jīng)達(dá)到2億元?如果仔細(xì)觀察和分析，就不難得出結(jié)論，這個(gè)節(jié)目最成功之處是創(chuàng)新性地與廣泛的顧客互動(dòng)：選手及家人、朋友、導(dǎo)師及導(dǎo)師邀請(qǐng)的專家、媒體、現(xiàn)場(chǎng)的觀眾、場(chǎng)外的觀眾等等，這款節(jié)目把能夠牽連到的顧客都串聯(lián)起來，讓人們形成一個(gè)完全自我的世界，大家各有自己的喜愛和遺憾。這是一個(gè)創(chuàng)造顧客的過程，而創(chuàng)造顧客正是德魯克先生對(duì)于企業(yè)的定義。

 

    員工智慧長(zhǎng)期以來，如何發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)的作用，或者說如何發(fā)揮管理者的作用，是人們極為關(guān)心的話題。但是當(dāng)遇到外部環(huán)境低迷的時(shí)候，增長(zhǎng)無法預(yù)期的時(shí)候，一線員工，以及全體成員的智慧貢獻(xiàn)成為最為關(guān)鍵的要素。2008年金融危機(jī)之時(shí)，我在《冬天的作為》中建議逆境中保持增長(zhǎng)需要借助一線員工的貢獻(xiàn)。今天我更要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。無論是創(chuàng)新，還是與廣泛的顧客互動(dòng)，員工的智慧貢獻(xiàn)都是至關(guān)重要的。試想一下天貓商城一天獲取如此巨大的銷量，如果單憑管理團(tuán)隊(duì)的努力，一定是無法實(shí)現(xiàn)的，甚至為了這一天 物流 公司的全體員工也要做出巨大的努力，中國(guó)物流行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)言人說：這一天物流行業(yè)的80萬工作人員全力以赴展開工作，這就是奇跡誕生的原因。