人才的價值就在于貢獻性。它不隨人才的種類、企業(yè)的文化所改變。對企業(yè)來說,人才總是那些為企業(yè)生產(chǎn)力做出突出貢獻的人。
一個人的聰明才智非常重要,但它只是使其成為人才的充分而非必要條件。企業(yè)有了利潤才能夠生存,因此人才最重要的作用不在于他的聰明才智,而在于他的貢獻性——運用他們的聰明才智工作的結(jié)果。
貢獻性,是人才的充分必要條件。它是檢驗人才的唯一標準。
你也許聽過和尚挖井的故事。
傳說山上有兩座廟,廟里有許多小和尚,但是只有一個方丈,這個方丈是所有和尚的領(lǐng)導。和尚有很多分工,有的打柴,有的挑水,有的做另外的一些工作。其中負責挑水的兩個和尚每日
會在同一時間下山去河邊挑水,由于右邊山上的和尚個頭兒高大,比較有力氣,他挑的水總是多半桶,每次回來,方丈都會獎勵右邊山上的和尚一個水果。
這樣的生活不知不覺過去了5年,突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水,右邊那座山的和尚心想:“他大概是水挑得少了,被方丈罰了。”因此也沒太在意。哪知第二天,左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個星期過去了,右邊那座山的和尚心想:“我要過去看望他,看看能幫上什么忙。”
等他看到老友之后,大吃一驚,因為他的老友正在廟前打太極拳,悠閑極了。他好奇地問:“你已經(jīng)一個星期沒下山挑水了,難道方丈不會責怪嗎?”朋友帶他走到廟的后院,指著一口井說:“我挖了這口井啊,不用挑水也有水喝”
右邊那座山的和尚還得知,方丈不僅沒有責怪他,反而讓他來管理這口井,其他的小和尚想喝水、用水都需要得到他的審批。右邊山上的和尚很不服氣,他力氣沒我大,挑的水沒我多,為什么他反而是人才,受到方丈的嘉獎?
從這個故事可以看出,評價人才的唯一標準,只能是是否對生產(chǎn)力有影響,以及影響的多寡上。就挑水這個任務(wù)來看,右邊山上的和尚挑得比左邊山上的多,對生產(chǎn)力的影響比較大,相比較而言,右邊山上的和尚更符合企業(yè)人才的標準,因此他總能受到方丈的嘉獎;但當左邊和尚挖了一口井后,情況就發(fā)生了改變,有了這口井,可以源源不斷地提供小和尚們需要的水資源。左邊山上的和尚對生產(chǎn)力的影響大些,他是人才中的人才。
而事實上,在判斷一個人是否是人才的時候,許多企業(yè)常常會陷入誤區(qū),他們將企業(yè)的潛規(guī)則或是文化當成了判斷的標準。例如,我在松下的時候,我跟我們的老板在一個辦公室,八點上班,我每日
7:50打卡,每次到的時候,都看到我們的老板在辦公室辦公,下班我走的時候,老板都還在上班,如果先走就感覺不太好意思,因此幾乎每日
都加班。我的上司很喜歡我,和加班不無關(guān)系。
到后來我去到了杜邦公司,還是堅持在松下的習慣要等上司先走。有一次他下班后,忘記了拿東西就折回公司,看到我沒走,在加班,就問我為什么加班,是不是工作量太大,還是我的工作效率低?他們會奇怪為什么要加班?為什么不去享受陽光、沙灘,不去打球呢?
許多企業(yè)的潛規(guī)則或是文化影響了這個標準,日本人認為加班是敬業(yè)的表現(xiàn),只有這樣的人才有可能是人才;而美國人則認為加班是效率低的表現(xiàn),不能把握時間的人肯定也做不好工作,不可能是人才。
這是文化的差異導致走入的人才誤區(qū)的例子。除此以外,判斷一個人才,有的企業(yè)注重學歷,而有的企業(yè)則認為能力高于學歷;有的企業(yè)認為具有綜合素質(zhì)的人是人才,而另一些企業(yè)則認為專業(yè)素養(yǎng)高的人才是人才。
我認為這都是走入誤區(qū)的表象。判斷人才,不能憑軟性的潛規(guī)則或是文化因素,而要依靠可量化的技術(shù)標準去考量,這個標準是什么?就是是否對提高企業(yè)的生產(chǎn)力產(chǎn)生了影響、產(chǎn)生了多少影響。你對生產(chǎn)力產(chǎn)生的影響越大,對企業(yè)來說,你就是寶貴的人才,否則只不過是在企業(yè)里做了一份工作,拿了一份工資,只是一個員工,而不是企業(yè)需要的人才。
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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。
當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。
5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!
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