你說(shuō)絕大多數(shù)的招聘啟事都很可怕——而且效果非常差？為什么？
通用的工作頭銜和針對(duì)資格、責(zé)任和義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)列表并不起作用。想象一下，如果你的網(wǎng)絡(luò)交友個(gè)人介紹 說(shuō)“一定要這么高，一定要賺這么多錢(qián)，一定要擁有這樣的房子和汽車(chē)……請(qǐng)?jiān)谶@里申請(qǐng)！”非常好。
然而大多數(shù)職位描述都是這樣寫(xiě)的。你不是在雇用整個(gè)世界。你是要雇用一個(gè)優(yōu)秀的人——所以你需要以能使那個(gè)人真正地想成為你的團(tuán)隊(duì)一部分的方式與那個(gè)人溝通。
所以它就是一封情書(shū)。
絕對(duì)是這樣。一份好的招聘啟事對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是一封私人信件。編寫(xiě)一個(gè)通用的描述，你雇到的也會(huì)是一個(gè)普通的人。最好的辦法就是說(shuō)給那一個(gè)人“雖然我們還不認(rèn)識(shí)你，但是我們知道你會(huì)喜歡這份工作”。
我不確定我能否寫(xiě)出一封情書(shū)，比如說(shuō)針對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)職位。
事實(shí)上，這要比大多數(shù)人把乏味無(wú)聊的東西拼湊到一起要容易得多。
在你開(kāi)始之前先回答這四個(gè)問(wèn)題：1.合適的人選將會(huì)解決什么樣的真正業(yè)務(wù)需求？2.我們將如何定量地衡量成功以便于我們能識(shí)別出優(yōu)秀員工？3.我們的優(yōu)秀員工有什么樣的共同特質(zhì)——硬技能和軟技能，他們?cè)诳臻e時(shí)間做什么？4.為什么這個(gè)合適的人選想要得到這份工作？
回答這些問(wèn)題，然后你就會(huì)很容易地創(chuàng)建出會(huì)吸引理想候選人的招聘啟事。
幫我把它付諸實(shí)踐。
比如說(shuō)你需要一位首席技術(shù)官。首席技術(shù)官們已經(jīng)知道首席技術(shù)官做什么。他們不知道的事情是他們?yōu)槭裁磻?yīng)該關(guān)心你的工作：從情感上、精神上和職能上。
總是要非常誠(chéng)實(shí)。如果你的員工工作很長(zhǎng)時(shí)間周末也在工作，并且他們喜歡這樣是因?yàn)樗麄冊(cè)趶?qiáng)度下茁壯成長(zhǎng)，喜歡和一個(gè)專(zhuān)門(mén)的小組一起工作，想要賺很多錢(qián)，那么就毫不猶豫地去做去說(shuō)吧。比如說(shuō)“你會(huì)喜歡這里，因?yàn)槟銜?huì)……”。
不要在招聘啟事中寫(xiě)滿(mǎn)必須必須必須。合適的人并不是在尋找“你必須”。合適的人在尋找“你會(huì)”。
可能一些最好的候選人已經(jīng)被別的公司雇用了——而且他們也沒(méi)有在尋找工作。
我們把其稱(chēng)為Accolo相對(duì)論：我們都是臨時(shí)的；只是程度問(wèn)題而已。
有一次我們?yōu)橐粋€(gè)大型的跨國(guó)公司尋找首席信息官。我們描述了管理風(fēng)格、員工人數(shù)、管理的預(yù)算規(guī)模、現(xiàn)在和將來(lái)的計(jì)劃，定義成功的方法以及合適的人選會(huì)喜歡這份工作的原因。在不到兩周的時(shí)間里我們找到了已經(jīng)被別的公司雇用的個(gè)人。
他并沒(méi)有在尋找工作。他的一位朋友注意到了招聘啟事。這位候選人申請(qǐng)了，因?yàn)樗J(rèn)為哇這聽(tīng)起來(lái)正是他描述他的完美工作的方式。
所以候選人的一位朋友做出了那份努力。這常見(jiàn)嗎？
朋友不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)通用型的招聘啟事，但是他們會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)聽(tīng)起來(lái)完美的招聘啟事，即使他們的朋友已經(jīng)有工作了，他們也會(huì)這樣做。一份好的招聘啟事能像病毒一樣擴(kuò)散——以一種非常有針對(duì)性的方式擴(kuò)散。
目標(biāo)是從傳播機(jī)會(huì)和與完美的候選人有聯(lián)系的專(zhuān)業(yè)人士和個(gè)人聯(lián)系方面撒下一個(gè)非常廣泛的網(wǎng)絡(luò)。
記住，你不需要幾十個(gè)申請(qǐng)人。你只需要一個(gè)。
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