銷售 人員在 營銷 活動(dòng)中是非常核心和重要的力量，所有的營銷活動(dòng)最終的實(shí)現(xiàn)也都或多或少的離不開銷售人員的努力，如何發(fā)掘優(yōu)秀的銷售人員，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成長起著非常重要的作用(目前很多傻逼型老板不重視銷售人員的基礎(chǔ)學(xué)習(xí) ，總認(rèn)為銷售人員是“小業(yè)務(wù)”人不好、沒業(yè)績就換人！這老板多愚蠢啊!愚蠢到：既浪費(fèi)自己的財(cái)力成本更浪費(fèi)大量的時(shí)間成本，還傻乎乎認(rèn)為自己很牛呢！其實(shí)是“自欺欺人的十足傻蛋）。

    我診治觀點(diǎn)：寧可暫時(shí)忽略那些花錢的爺——高管，也要先重視起來給自己的賺錢的財(cái)神爺——業(yè)務(wù)員！

    太多的營銷著作在談?wù)撨@個(gè)話題，我這里不想再多說廢話，直接說一些平時(shí)可以掌握的小技巧和大家進(jìn)行分享。

    首先我不建議去“發(fā)掘”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人才，或者說應(yīng)該明確，我的“發(fā)掘”不是挖角的意思！一個(gè)銷售人才的成熟往往意味著一種銷售人特有的“驕傲”就產(chǎn)生了，“驕傲”也是一種“罪”，受這種“罪”的束縛，很多銷售人員就開始變得“狡猾”和不穩(wěn)定；今天他被你用利益挖來，明天他就會(huì)幻想著被更高的代價(jià)挖走，所以很多客戶都在問我：為什么我們打造不出自己的強(qiáng)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)？這是其中一個(gè)原因，也就是人才和團(tuán)隊(duì)是“挖”不來的。

    其次好的銷售人員或者銷售苗子，在初期往往都非常難以被管理。

    這個(gè)理論可能不太容易被接受，但是這確實(shí)我所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。銷售工作的特殊性決定了，從業(yè)人員整體數(shù)量非常的龐大，有人統(tǒng)計(jì)過，我國現(xiàn)有的銷售人員大概有9千萬人；這么個(gè)龐大的群體，其中多數(shù)都是陪襯，能真正成長的鳳毛麟角；但是千萬不要按照普通員工的標(biāo)準(zhǔn)去衡量一個(gè)有潛質(zhì)的銷售人才。

    我的經(jīng)驗(yàn)是先從那些“調(diào)皮搗蛋”的人里去挑，這些人往往都是最容易被一個(gè)團(tuán)隊(duì)或公司首先淘汰掉的，但是我可以肯定的說未來精英往往在這個(gè)群體里。

    最后一點(diǎn)也是最難做到了就是怎么留住精英人才（這個(gè)問題可以說好幾本書了）。但是歸結(jié)起來一共只有三個(gè)重點(diǎn)：

    1、錢要給的合適；

    2、一定要給這些精英一個(gè)成長的空間，別讓他們的腦袋撞到天花板，一撞疼了他們就打算要離開了；

    3、一定要建立一種文化氛圍，讓這些精英舍不得離開。

發(fā)掘優(yōu)秀銷售人才的最大前提條件就是：

    “作為發(fā)掘者的你，不能用優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，去發(fā)掘優(yōu)秀的銷售人才，所以這些人很難成為優(yōu)秀的員工”如果理解了上面這句話，你的發(fā)掘工作就成功了。

    記?。鹤寴I(yè)務(wù)寧可在企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練多流淚、流汗也不讓他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上“犧牲”流失！業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練不要請(qǐng)那些“理論的忽悠大師”因?yàn)樗麄冎粫?huì)把業(yè)務(wù)導(dǎo)引到“理論上的口才，實(shí)踐中的蠢材”，寧可讓業(yè)務(wù)當(dāng)流氓也不要讓他當(dāng)“任人宰割”的羊！

    老板的死活不是決定老板個(gè)人的能力，是決定自己能否供起自己的“財(cái)神爺”。