哪個(gè)企業(yè)也不想出現(xiàn)危機(jī)，但是也沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能避免危機(jī)。

掌握危機(jī)出現(xiàn)前的征兆，會(huì)讓你未雨綢繆輕松應(yīng)對(duì)的。

請(qǐng)看第一燈：企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域集中度不斷下降。

    通常主打市場(chǎng)的銷(xiāo)量要占企業(yè)總銷(xiāo)量的60%以上。若主打市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透和瓦解了，企業(yè)就等于失去了根據(jù)地，被迫轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，或者企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)線(xiàn)拉得過(guò)長(zhǎng)，打一槍換一個(gè)地方，成為了市場(chǎng)上的散兵游勇。這預(yù)示著企業(yè)走下坡路的開(kāi)始。

第二盞燈：企業(yè)的市場(chǎng)層面不斷下降。

如從高檔市場(chǎng)滑向低檔市場(chǎng)，從城市市場(chǎng)滑向農(nóng)村市場(chǎng)，說(shuō)明企業(yè)的創(chuàng)新能力下降，不能主動(dòng)地適應(yīng)消費(fèi)潮流的變化，只能被動(dòng)的隨消費(fèi)波的擴(kuò)散而轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。這說(shuō)明企業(yè)在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求方面喪失了主動(dòng)權(quán)。

第三盞燈：企業(yè)經(jīng)常被動(dòng)的降價(jià)銷(xiāo)售。

產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格隨著產(chǎn)品和服務(wù)壽命周期的變化，有一個(gè)不斷降價(jià)的過(guò)程。若在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)總是跟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后面被迫降價(jià)，說(shuō)明企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)喪失主動(dòng)權(quán)。

第四盞燈：企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)的員工學(xué)習(xí) 計(jì)劃。

企業(yè)的高管人員和主要業(yè)務(wù)技術(shù)骨干近三年沒(méi)有參加過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí) ，對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新的最新動(dòng)態(tài)不甚了解，這說(shuō)明企業(yè)的總體開(kāi)拓能力下降。

第五盞燈：不重視用戶(hù)的反饋意見(jiàn)。

用戶(hù)意見(jiàn)是企業(yè)的一種寶貴的資源。若企業(yè)開(kāi)始不重視用戶(hù)的意見(jiàn)，除去溝通障礙因素外，說(shuō)明企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人已開(kāi)始滿(mǎn)足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取了，企業(yè)的發(fā)展也就停滯了。

第六盞燈：用戶(hù)的意見(jiàn)增多。

如在某一時(shí)期，用戶(hù)的投訴突然增多，就說(shuō)明企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)缺陷增多，預(yù)示管理系統(tǒng)出現(xiàn)病態(tài)。

第七盞燈：企業(yè)的應(yīng)付賬款不斷增加。

中國(guó)企業(yè)普遍缺乏商業(yè)信用意識(shí)，總是認(rèn)為欠錢(qián)不是壞事，欠得到才是本事。事實(shí)上應(yīng)付賬款增加是企業(yè)陷入危機(jī)最明顯的信號(hào)。應(yīng)付的賬款付不了，說(shuō)明企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)已出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機(jī)，這種危機(jī)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的破壞作用首先在原材料的采購(gòu)上反映出來(lái)。

第八盞燈：企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)赤字

若現(xiàn)金流出現(xiàn)赤字就說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)不能靠經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)本身的資金周轉(zhuǎn)來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)了，需要靠不斷舉債和其他渠道補(bǔ)充現(xiàn)金來(lái)維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。一旦外部資金補(bǔ)充渠道受阻，企業(yè)馬上就會(huì)陷入危機(jī)之中。

第九盞燈：企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)上移

企業(yè)由于固定費(fèi)用的增長(zhǎng)大于銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，工資費(fèi)用的增長(zhǎng)大于勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)，變動(dòng)成本的增長(zhǎng)幅度大于產(chǎn)品價(jià)格上漲的幅度以及產(chǎn)品降價(jià)等多方面的原因，使企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)上移。

第十盞燈：企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)放慢

流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)速度是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的晴雨表，銷(xiāo)售收入下降，產(chǎn)品價(jià)格下跌、應(yīng)收賬款增加、存貨增加、生產(chǎn)周期拉長(zhǎng)都可都造成流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)放慢。

第十一盞燈：自制件的比例不斷上升。

現(xiàn)階段不少的企業(yè)在市場(chǎng)的成長(zhǎng)性下降而剛性固定費(fèi)用又很大的情況下，往往把外購(gòu)件、外協(xié)件收回來(lái)自己做，使企業(yè)自制件的比例不斷提高。

第十二盞燈：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)脫節(jié)

有的中小企業(yè)把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)做純技術(shù)工作，而這個(gè)產(chǎn)品將來(lái)賣(mài)給誰(shuí)，怎么進(jìn)行市場(chǎng)推介，怎樣布置流通渠道，怎樣組織售后服務(wù)等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題往往被忽視。結(jié)果是年年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，年年沒(méi)有新產(chǎn)品上市，折騰幾年最終垮掉。

以上的12盞燈，作為企業(yè)的管理者可以環(huán)顧一下了。如果沒(méi)有一盞燈亮，那你的企業(yè)是健康運(yùn)行，穩(wěn)步發(fā)展的。如果有燈亮起，請(qǐng)引起重視并用行動(dòng)把預(yù)示危機(jī)的燈滅掉。

燈亮不可怕，滅燈要積極。

最好不亮燈，穩(wěn)步健康行！