銷售線索是任何銷售工作努力的基礎(chǔ)。毫不奇怪，經(jīng)常有讀者問我如何獲得良好的銷售線索，什么可以使銷售線索挖掘項目更有效。例如，最近我收到一位銷售機器的讀者的來信：

我有一個請求。你能講一講“呼入營銷”和“非無約電話”嗎？我一直在試驗而且發(fā)現(xiàn)它起作用了，只是速度還不夠快。在我速度很慢的時候我也會做一些無約電話的營銷，但是似乎呼入營銷過程更好，我可以獲得更高的成單率。通過呼入式營銷，我獲得大約60%的成單率。

我很愿意效勞。總的來說，有五種不同的方式可以獲得銷售線索。以下列出的五點是以有效性為先后順序的。

他人介紹。 讓朋友、同事、現(xiàn)有客戶或者業(yè)務(wù)伙伴將他們的朋友介紹給你。（見“如何獲得客戶推薦”）

網(wǎng)絡(luò)。 在各種行業(yè)會議上結(jié)交可能成為潛在客戶的人。（見“精心設(shè)計一個殺手級的電梯推銷方案”）

銷售伙伴關(guān)系。 與其他公司銷售好評產(chǎn)品的銷售專家一起工作。(見“建立銷售伙伴關(guān)系的簡單五步驟”)

網(wǎng)站的訪客。 與那些訪問過你公司網(wǎng)站的潛在客戶聯(lián)系并檢查產(chǎn)品。（見“無約電話銷售方式的最佳時機”）

無約電話銷售。 根據(jù)潛在客戶的個人信息及網(wǎng)上關(guān)于他們公司的信息聯(lián)系他們。

他人介紹之所以排在第一位是因為你已經(jīng)有即時信譽去接近機會。因為潛在客戶相信的人已經(jīng)告訴他們你是可信的，這是很大的一步。

同樣，網(wǎng)絡(luò)之所以排第二位是因為潛在客戶已經(jīng)與你見過面并且會根據(jù)你的表現(xiàn)決定是否同意與你見面。銷售伙伴關(guān)系更加“不確定”，因為這主要取決于你的伙伴與潛在客戶的關(guān)系好壞。

當(dāng)人們談?wù)?ldquo;呼入營銷”的時候，他們的意思真的就是聯(lián)系網(wǎng)站訪問者。這些銷售線索更容易成單，因為這些潛在客戶已經(jīng)表現(xiàn)出對產(chǎn)品感興趣。

最后，我們說到無約電話。無約電話通常有一個壞名聲，因為人們使用糟糕的名單，如黃頁，而且他們并不對要打電話的人進行事先調(diào)查。

幸運的是，有一些精密的系統(tǒng)可以建立非常精確的名單，包括工作頭銜可能產(chǎn)生需求的相應(yīng)事件。

為了獲得大量的銷售線索，你可能并不需要使用上述所有方法。事實上，很多人將他們的整個職業(yè)生涯單純地建立在他人推介上。大多數(shù)的銷售專家們將上述兩種或更多種方法結(jié)合使用。

真正重要的是：不管你如何獲得銷售線索，判斷銷售線索是否合格和發(fā)展銷售線索的技巧都是一樣的。

他人推介比網(wǎng)絡(luò)信息更容易成單，但是所需要的技能是一樣的。你必須要簡明地描述你的產(chǎn)品及該產(chǎn)品可以帶來的好處，同時你還需要弄清楚該潛在客戶是否有需求，是否有相應(yīng)的預(yù)算。