決定你的命運的，不是你面臨的機會（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。

    ——鄧不利多《哈里波特》

    經(jīng)常被問到一個問題：你為什么選擇做銷售？

    有人說，我一沒技術(shù)二沒經(jīng)驗三沒本事，也想選擇其它行業(yè)職業(yè)，只是沒人要。

    有人說，我有生活壓力，我必須先就業(yè)，逮到機會立馬跳出火坑。

    有人說，做銷售可以不用一整天憋在屋里，不受管束，想去哪去哪。

    有人說，我泡妞還欠人錢，賭錢欠人債，我得做業(yè)務(wù)賺點錢先把錢還了。

    有人說，我屁股尖尖坐不住，喜歡在外面跑……

    有人說……

    銷售，是世界上最偉大的一份職業(yè)。因為銷售，就是找到另外的一個人，然后讓這個人接受你的價值觀，接受你讓他接受的產(chǎn)品。做銷售，不是末路人無奈的出路，而是一條通往成功的康莊大路。銷售是一種職業(yè)，狹義的銷售就是把你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷售給你的客戶。在廣義上講，人生處處皆銷售。我們每一個人，時時刻刻在做銷售。人與人之間的溝通，其實就是彼此銷售各自觀點的過程。在市場經(jīng)濟里，我們每個人都要把我們自己的某些部分推銷出去，獲得別人的認可，換取我們要在這個社會中生存所需要的東西。首先，我們每個人都要把自己推銷出去，才能換回我們需要的那份工作。

    1、想做銷售的人，都是有想法的人。

    人人都會有些想法，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已，有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。

    2、銷售需要全面提升一個人的綜合素養(yǎng)。

    不僅僅是學(xué)歷，更多的是各人生活的閱歷，對人生的感悟，對各種心理的把握，銷售人的業(yè)績和成就，都是自己靠實力打拼出來的。既使你沒有任何經(jīng)驗，既使你看起來很寒酸，即使你文憑很低，只要你拿著合同，到處跟潛在的客戶談，談100家、200家、400家，總有一家會跟你簽單的，拿著簽回來的合同，沒有人認為你寒酸，沒有人再小看你，因為你用你的行動證明，你是全公司最重要的，老板會尊重你，同事也會認同你。你的家人也會為你引以為豪！

    3、銷售是溝通的藝術(shù)是說服的科學(xué)。

    從縱橫家到政治家，從教師到策劃師，沒有超強的表達能力根本無法達到令人仰望的高度。沒有高超的說服技巧就無法推銷自己的觀點，沒有辦法獲得他人的認同。

    4、銷售讓你不間斷地學(xué)習(xí)與成長。

    許多人在當(dāng)上班族，或是從事技術(shù)、行政等崗位一段時間之后，便會發(fā)現(xiàn)自己的動力不斷衰退，原因無他，因為在既有的工作崗位或是領(lǐng)域上已經(jīng)沒有成長的空間，當(dāng)一段時間沒有成長，便會因缺少向上的動力而產(chǎn)生倦怠感。然而，銷售事業(yè)是個高度“自我挑戰(zhàn)”的事業(yè)，需要透過不間斷的學(xué)習(xí)持續(xù)提升銷售技巧、心智模式等各方面的能力。
 

    5、付出等于收獲！

    想要，就去付出，就去要到！一個月的收入可以是別人半年的收入。你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或擦亮腳下的皮鞋，直接跑出去見你的客戶，你今天的收入，就有可能是文職崗位一年的收入。

    6、銷售可以擴展無限的人際關(guān)系。

    你認識誰比你是誰更重要。只要懂得正確的經(jīng)營心態(tài)和方法，自然的分享產(chǎn)品與事業(yè)，就能在以“人”為通路的銷售事業(yè)中接觸各種不同的對象，構(gòu)建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

    7、銷售人員都是有擔(dān)當(dāng)?shù)膱詮娪率俊?/strong>

    一直都很自豪是做銷售的，每個成功的銷售人在自己的領(lǐng)域都付出了難言的苦痛辛酸，那就是為了生存，為了自尊，為了苦盡甘來，為了擔(dān)起身上的責(zé)任，而拼盡勇氣！

    7.1一生只做一件有意義的事。

    做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，到財務(wù)領(lǐng)錢就走人；做銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業(yè)，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，愿意去跑，那結(jié)果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態(tài)，沒有了激情，自然就沒有了結(jié)果；蘇晨個人認為，做銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄！決不拋棄！

    謹以此文獻給：即將走出校門步入社會，或是正在規(guī)劃人生之路，又恰巧喜歡和人打交道，希望投身銷售這一行作為走入社會的第一步，或者期望通過轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來改變的現(xiàn)狀的朋友。偉大是熬出來的，江湖上必將流傳關(guān)于你們的傳說。