2、其次第一句話：請不要問老板在嗎？老板是公司的負(fù)責(zé)人，但是老板請回來做事的就不是人了嗎？有什么事你可以說明，當(dāng)然如果人你是做網(wǎng)絡(luò)你，你可以告訴接電話的一方，你們的網(wǎng)絡(luò)有什么好處等等（當(dāng)然各行可以根據(jù)各種情況來介紹自己）。只有這樣還能取悅?cè)诵?，也不會遭到第一句話就遭到拒絕。
3、再次，說話請不要轉(zhuǎn)彎末角。你不是也有忙的時間嗎？所以請電話推銷員也站在對方的立場想一下。如果是對方真的有意向你可以選擇上門拜訪。
4、電話不要打的太多，因?yàn)檫@樣會令人很反感。應(yīng)該將時間規(guī)格化，而且不是有空就打，如果你是有空就給別人打電話，那么你就別想做成單。
這個實(shí)驗(yàn)由8個人來共同完成。實(shí)驗(yàn)者請這8個隨意選擇的實(shí)驗(yàn)對象，集中在同一個房間里，然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片，并要求每個實(shí)驗(yàn)對象依次分辨出，右邊的三根線段中，哪一根線段與第一根線段長度相同。
其實(shí)，在8個測試對象中有7名在實(shí)驗(yàn)之前已經(jīng)被安排串通好，他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長。但實(shí)際上，他們的選擇是錯誤的。而最后一名實(shí)驗(yàn)對象就要面臨這樣的抉擇；是茍同于其他7個人的選擇，宣布他明知是錯誤的結(jié)果，還是提出與眾人不同的答案。
通過這樣的幾組試驗(yàn)，有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯誤結(jié)論。
管理故事哲理
德國哲學(xué)家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn)：人們更愿意相信被別人認(rèn)定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們在對一件事物做判斷時，往往會受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該具備抵御這種隨他性的能力，從而進(jìn)行獨(dú)立思考。
閱讀更多管理故事>>>
加多寶
IBM
摩拜單車
vivo\oppo
中興
GOOGLE
