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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
     現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)極度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,新老知識(shí)的頻率加快,“長(zhǎng)江后浪推前浪,一浪更比一浪強(qiáng)”!作為占70%的人所從事 營(yíng)銷 行業(yè)來講競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。十多年來筆者一直在 營(yíng)銷管理 崗位上,既面對(duì)過公司內(nèi)外眾多參差不齊的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,也領(lǐng)導(dǎo)過很多經(jīng)理級(jí)以上人員,感慨萬(wàn)千,很多時(shí)候都是計(jì)劃趕不上變化快。很多時(shí)候公司一大批業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí) 下來,放到市場(chǎng)中去,一年、三年真正成長(zhǎng)為主管、經(jīng)理級(jí)的寥寥無幾,很多人能力不可謂不強(qiáng),努力程度不可謂不深,但是都很難成為職場(chǎng)常青樹,更別說能升到老總級(jí)別。我給很多公司做過營(yíng)銷顧問,學(xué)習(xí) 指導(dǎo)過很多經(jīng)理與優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,總發(fā)現(xiàn)很多人功虧于潰。通過十多年管理人與市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)出優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成為職業(yè)常青樹的五秘籍,權(quán)作拋磚引玉,對(duì)大家有所幫助。
 
    第一、與誰(shuí)同行是前提
 
    很多在學(xué)?;蛟诠ぷ鞒跗跅l件都差不多的兩個(gè)人,經(jīng)過兩三年的發(fā)展,往往“一個(gè)在天上,一個(gè)在地上”,我認(rèn)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成功長(zhǎng)遠(yuǎn)與否取決于與誰(shuí)同行,主要是兩個(gè)方面的問題。
 
    一個(gè)方面是平臺(tái),我們都知道一句古話“背靠大樹好乘涼”,大家還應(yīng)該熟悉一句成語(yǔ)“馬上成功”,什么是“馬上成功”?說穿了就是騎在馬上就跑得快,到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間就會(huì)短。一個(gè)好的公司平臺(tái)的品牌力量是巨大的,不僅僅對(duì)員工而言,對(duì)我們所有的客戶也是一樣,這樣你成功就會(huì)容易一些,很多時(shí)候還可能是事半功倍。
 
    另一個(gè)方面就是領(lǐng)導(dǎo),我一直給所有員工或其他內(nèi)訓(xùn)的公司都講一句話“跟對(duì)人,做對(duì)事,個(gè)人就能成功;選對(duì)人,做對(duì)事,團(tuán)隊(duì)就會(huì)成功”。常言講:“狼帶一群羊,一定會(huì)打敗羊帶領(lǐng)的一群狼”,其實(shí)就很精確的說明了成功與否取決于與誰(shuí)同行。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)能以欣賞的眼光看待每一位員工,以教練的心態(tài)幫助每一位員工,以人為本、以客為尊。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),能夠讓你有明確的前行方向,能夠讓你有清晰的奮斗目標(biāo),能夠讓你有新穎的方法,能夠讓你有一個(gè)強(qiáng)有力的工作平臺(tái),能計(jì)劃 好員工的工作,當(dāng)然也能給員工規(guī)劃好輝煌的前程。
 
    第二、快樂營(yíng)銷是動(dòng)力
 
    “快樂營(yíng)銷”是營(yíng)銷的根本,是業(yè)務(wù)員長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的動(dòng)力源泉。為什么從事營(yíng)銷或間接從事營(yíng)銷的人占到總?cè)藬?shù)的70%左右,但最后持續(xù)成功的很少,我認(rèn)為,關(guān)鍵是在營(yíng)銷生活中感受不到快樂,那么生活沒有快樂的人怎么可能取得生活與事業(yè)的持續(xù)成功呢!
 
    英國(guó)《太陽(yáng)報(bào)》曾以"什么樣的人最快樂"為題,舉辦了一次有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng),從應(yīng)征的八萬(wàn)多封來信中評(píng)出四個(gè)最佳答案:
 
    (1)作品剛剛完成,吹著口哨欣賞自己作品的藝術(shù)家;
 
    (2)正在用沙子筑城堡的兒童;
 
    (3)為嬰兒洗澡的母親;
 
    (4)千辛萬(wàn)苦開刀后,終于挽救了危重病人的外科醫(yī)生。
 
    從第一個(gè)答案中,我們知道必須工作,有工作,而且真正的把工作當(dāng)成事業(yè)來做,就能感覺到營(yíng)銷過程中征服與成功的喜悅,就會(huì)使人快樂。第二個(gè)答案告訴我們,要學(xué)會(huì)快樂,必須充滿想象,對(duì)未來充滿希望。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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