現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入一個極度競爭的時代,新老知識的頻率加快,“長江后浪推前浪,一浪更比一浪強(qiáng)”!作為占70%的人所從事
營銷
行業(yè)來講競爭就更加激烈。十多年來筆者一直在
營銷管理
崗位上,既面對過公司內(nèi)外眾多參差不齊的業(yè)務(wù)員隊伍,也領(lǐng)導(dǎo)過很多經(jīng)理級以上人員,感慨萬千,很多時候都是計劃趕不上變化快。很多時候公司一大批業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)
下來,放到市場中去,一年、三年真正成長為主管、經(jīng)理級的寥寥無幾,很多人能力不可謂不強(qiáng),努力程度不可謂不深,但是都很難成為職場常青樹,更別說能升到老總級別。我給很多公司做過營銷顧問,學(xué)習(xí)
指導(dǎo)過很多經(jīng)理與優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,總發(fā)現(xiàn)很多人功虧于潰。通過十多年管理人與市場的經(jīng)驗,我總結(jié)出優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成為職業(yè)常青樹的五秘籍,權(quán)作拋磚引玉,對大家有所幫助。
第一、與誰同行是前提
很多在學(xué)校或在工作初期條件都差不多的兩個人,經(jīng)過兩三年的發(fā)展,往往“一個在天上,一個在地上”,我認(rèn)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成功長遠(yuǎn)與否取決于與誰同行,主要是兩個方面的問題。
一個方面是平臺,我們都知道一句古話“背靠大樹好乘涼”,大家還應(yīng)該熟悉一句成語“馬上成功”,什么是“馬上成功”?說穿了就是騎在馬上就跑得快,到達(dá)終點的時間就會短。一個好的公司平臺的品牌力量是巨大的,不僅僅對員工而言,對我們所有的客戶也是一樣,這樣你成功就會容易一些,很多時候還可能是事半功倍。
另一個方面就是領(lǐng)導(dǎo),我一直給所有員工或其他內(nèi)訓(xùn)的公司都講一句話“跟對人,做對事,個人就能成功;選對人,做對事,團(tuán)隊就會成功”。常言講:“狼帶一群羊,一定會打敗羊帶領(lǐng)的一群狼”,其實就很精確的說明了成功與否取決于與誰同行。一個好的領(lǐng)導(dǎo)能以欣賞的眼光看待每一位員工,以教練的心態(tài)幫助每一位員工,以人為本、以客為尊。一個好的領(lǐng)導(dǎo),能夠讓你有明確的前行方向,能夠讓你有清晰的奮斗目標(biāo),能夠讓你有新穎的方法,能夠讓你有一個強(qiáng)有力的工作平臺,能計劃
好員工的工作,當(dāng)然也能給員工規(guī)劃好輝煌的前程。
第二、快樂營銷是動力
“快樂營銷”是營銷的根本,是業(yè)務(wù)員長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的動力源泉。為什么從事營銷或間接從事營銷的人占到總?cè)藬?shù)的70%左右,但最后持續(xù)成功的很少,我認(rèn)為,關(guān)鍵是在營銷生活中感受不到快樂,那么生活沒有快樂的人怎么可能取得生活與事業(yè)的持續(xù)成功呢!
英國《太陽報》曾以"什么樣的人最快樂"為題,舉辦了一次有獎?wù)鞔鸹顒?,從?yīng)征的八萬多封來信中評出四個最佳答案:
(1)作品剛剛完成,吹著口哨欣賞自己作品的藝術(shù)家;
(2)正在用沙子筑城堡的兒童;
(3)為嬰兒洗澡的母親;
(4)千辛萬苦開刀后,終于挽救了危重病人的外科醫(yī)生。
從第一個答案中,我們知道必須工作,有工作,而且真正的把工作當(dāng)成事業(yè)來做,就能感覺到營銷過程中征服與成功的喜悅,就會使人快樂。第二個答案告訴我們,要學(xué)會快樂,必須充滿想象,對未來充滿希望。
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
閱讀更多管理故事>>>