只要一有客戶信息就得立馬出發(fā)。以免耽擱最佳的商務(wù)洽談時(shí)間。現(xiàn)在的同行多如牛毛。稍不留神你的客戶就變他的了。不管晚上還是周末。一有空閑時(shí)間就得約客戶出來(lái)爽爽。加班費(fèi)別提了。根本就沒(méi)有。這是義務(wù)。這就是工作范圍內(nèi)的事情。

 

    產(chǎn)品放ALIBABA還得審核。不是某軟件用戶還有很多限制。哎。可憐跟BOSS溝通是根本行不通的?？蛻粜畔⑦€得自己收集。

 

    PS：天天日曬雨淋的也只有業(yè)務(wù)同胞了。

 

    解決：把客戶分類了。計(jì)劃拜訪。有前有后。有輕有重。業(yè)務(wù)員最大的優(yōu)點(diǎn)。工作自由時(shí)間永遠(yuǎn)不受限制。

 

    痛苦2：跑單數(shù)量

 

    下單量大當(dāng)然受歡迎了。但是有時(shí)象跑到采購(gòu)帳篷釘?shù)膯巫又挥?000PCS。我一聽不是我沒(méi)有興趣。而是工程那邊沒(méi)有興趣了。當(dāng)時(shí)就后悔為什么自己不在WALMART做。那多好啊。要什么有什么。其實(shí)工程那邊怎么會(huì)明白。跑來(lái)的客戶哪里有第一次就下很大的單做的。也只有慢慢培養(yǎng)出來(lái)的。就象你找女朋友一樣不會(huì)一下子就上了的。還得培養(yǎng)感情的。哎。

 

    PS：客戶的心思只有我最懂。

 

    解決：量而分之。把單大的客戶列為重點(diǎn)培養(yǎng)。把有潛力的客戶列為重點(diǎn)。堅(jiān)決裁掉沒(méi)有發(fā)展前清的客戶。你的單就只有大沒(méi)有小!

 

    網(wǎng)友whenen110：還有一大痛苦,就是要喝酒!!!我來(lái)說(shuō)兩句>>>痛苦3：寄送樣品

 

    樣品誰(shuí)都想要。可是快遞出去了之后有回信的又有幾個(gè)呢？不是我們舍不得快遞費(fèi)。但是。快遞樣品費(fèi)公司一個(gè)月給了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不能超過(guò)200塊。多了就掏自己腰包。其實(shí)。做業(yè)務(wù)的誰(shuí)不想多送樣品呢。其實(shí)送出去一個(gè)樣品就是得到一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。在什么都能保證的情況下。其實(shí)。收取樣品方也有義務(wù)給點(diǎn)費(fèi)用吧。

 

    PS：費(fèi)用不是我不掏。實(shí)在老總不多給。

 

    解決：做一份詳細(xì)的電子檔。精美的圖片。選擇發(fā)郵件。樣品只給愿意下單的客戶。其他的人一律不給。樣品也是公司的財(cái)產(chǎn)。你也要為公司著想。如果你為了做業(yè)務(wù)而浪費(fèi)公司的資源就不是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。給自己做一份樣品政策吧。