只要一有客戶信息就得立馬出發(fā)。以免耽擱最佳的商務(wù)洽談時間?，F(xiàn)在的同行多如牛毛。稍不留神你的客戶就變他的了。不管晚上還是周末。一有空閑時間就得約客戶出來爽爽。加班費別提了。根本就沒有。這是義務(wù)。這就是工作范圍內(nèi)的事情。
產(chǎn)品放ALIBABA還得審核。不是某軟件用戶還有很多限制。哎。可憐跟BOSS溝通是根本行不通的?？蛻粜畔⑦€得自己收集。
PS：天天日曬雨淋的也只有業(yè)務(wù)同胞了。
解決：把客戶分類了。計劃拜訪。有前有后。有輕有重。業(yè)務(wù)員最大的優(yōu)點。工作自由時間永遠不受限制。
痛苦2：跑單數(shù)量
下單量大當然受歡迎了。但是有時象跑到采購帳篷釘?shù)膯巫又挥?000PCS。我一聽不是我沒有興趣。而是工程那邊沒有興趣了。當時就后悔為什么自己不在WALMART做。那多好啊。要什么有什么。其實工程那邊怎么會明白。跑來的客戶哪里有第一次就下很大的單做的。也只有慢慢培養(yǎng)出來的。就象你找女朋友一樣不會一下子就上了的。還得培養(yǎng)感情的。哎。
PS：客戶的心思只有我最懂。
解決：量而分之。把單大的客戶列為重點培養(yǎng)。把有潛力的客戶列為重點。堅決裁掉沒有發(fā)展前清的客戶。你的單就只有大沒有小!
網(wǎng)友whenen110：還有一大痛苦,就是要喝酒!!!我來說兩句>>>痛苦3：寄送樣品
樣品誰都想要?？墒强爝f出去了之后有回信的又有幾個呢？不是我們舍不得快遞費。但是?？爝f樣品費公司一個月給了一個標準不能超過200塊。多了就掏自己腰包。其實。做業(yè)務(wù)的誰不想多送樣品呢。其實送出去一個樣品就是得到一個商業(yè)機會。在什么都能保證的情況下。其實。收取樣品方也有義務(wù)給點費用吧。
PS：費用不是我不掏。實在老總不多給。
解決：做一份詳細的電子檔。精美的圖片。選擇發(fā)郵件。樣品只給愿意下單的客戶。其他的人一律不給。樣品也是公司的財產(chǎn)。你也要為公司著想。如果你為了做業(yè)務(wù)而浪費公司的資源就不是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。給自己做一份樣品政策吧。
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