在這里，我們且不評論新劇的好與壞，首先我要對于張紀(jì)中工作室的冒險精神給予高度敬佩，這也是創(chuàng)新的一個重要條件。其次，近日來唐僧師徒四人西天取經(jīng)的故事時?？M繞在腦海，并另我浮想聯(lián)翩，而更多地是和我們的工作——項目 銷售 （尤其是大項目銷售）經(jīng)常結(jié)合在一起。

 

    “西天取經(jīng)見如來佛祖”就對應(yīng)著我們面對客戶進(jìn)行項目銷售的事情，應(yīng)該說目標(biāo)明確，路線清晰，但如何沿著路線一步步走下去，并去除路途中的各路妖魔鬼怪（友商團(tuán)隊及他們的線人），就需要師徒四人齊心協(xié)力大顯神通了。

 

    “唐僧”無疑是團(tuán)隊的首領(lǐng)、領(lǐng)軍人物，可以說是一個組織中最高領(lǐng)導(dǎo)者的象征。雖然，唐僧沒有太多的本領(lǐng)，但是他目標(biāo)清晰、意志堅定，是最終取經(jīng)成功的必要心理支柱。

 

    “唐僧”從另一個角度來看，就“經(jīng)”這件事來說他是團(tuán)隊中最為專業(yè)的人事，其他三個徒弟均不是佛教科班出身。因而從這個側(cè)面來看，唐僧更像是售前顧問團(tuán)隊，掌握最為專業(yè)的理論和業(yè)務(wù)，并可以將理論和業(yè)務(wù)論述得頭頭是道，也是當(dāng)初選取他作為取經(jīng)之人最終拜見如來佛祖獲取真經(jīng)的重要因素。就那車遲國與三位妖怪國師比武這場戲來說，雖然所有的后臺支撐都是孫悟空在操作，但出場比試的卻是唐僧。為何這樣計劃 ，因為唐僧被眾人稱之為“圣僧”，既然稱為圣僧必然有其過人之處，而其言談舉止說禪論道的專業(yè)度也更為讓人信服。這不正如同：即便銷售團(tuán)隊在商務(wù)層面通過各種手段和方法與客戶建立了良好的關(guān)系，但是在形式上依然需要通過售前團(tuán)隊專業(yè)的展講去體現(xiàn)我們更為專業(yè)、資深、高人一籌的一面，也是項目取得成功不可或缺的一面。

 

    “孫悟空”可謂是武藝高強(qiáng)，但他的72變本領(lǐng)并沒有在西天取經(jīng)的路上起到太大的作用。孫悟空更大的成功之處在于他對于資源的充分把握和利用，他清楚地知道面對不同的敵人需要去搬不同的救兵。雖說觀音菩薩是他最為常用的救兵，但是土地佬、四海龍王、太白金星等諸神也都是他的資源清單中的重要內(nèi)容。這樣來看，孫悟空更加符合我們項目銷售過程中的銷售團(tuán)隊，他們雖然對于專業(yè)——”經(jīng)“不是非常精通，但是他們西去取經(jīng)獲得重生的決心堅定，并可以想進(jìn)一切辦法剔除路途中的障礙，最終取得成功。應(yīng)該說他們在取經(jīng)成功的過程中功不可沒，尤其是銷售團(tuán)隊中的領(lǐng)軍人物對于資源的協(xié)調(diào)和利用能力更是顯現(xiàn)得淋漓盡致。

 

    “豬八戒”是師徒四人中最為喜劇的一個人物，雖說是天蓬元帥下凡也是身懷絕技，但是在孫悟空的光環(huán)下顯得就不是那么的光鮮了。即便這樣，豬八戒的存在還是為取經(jīng)之路增添了不少樂趣。但是始終沒有太想好他會與我們項目銷售團(tuán)隊中的哪個角色更為匹配。如果把孫悟空比作是銷售團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，那么豬八戒更像是銷售團(tuán)隊中的一名成員，可以為項目跑腿出力，但可能對項目成敗起不到?jīng)Q定性的作用，有時候甚至因為其搬弄是非而帶來禍端。