然而，這樣的老板幾乎就沒有一個能把企業(yè)做大的。老板究竟該在企業(yè)擔(dān)任一個什么樣的角色，究竟該如何轉(zhuǎn)型，是許多學(xué)習(xí) 老師不愿意講授或者根本講授不清楚的，否則，有了那么多雕蟲小技，他們都不做學(xué)習(xí) 老師了，就瘋狂地去用這些伎倆，應(yīng)該能掙得盆滿缽滿了。但正因?yàn)樗麄冎肋@樣做根本沒有什么用，而他們認(rèn)為講課又必須有所謂的術(shù)（因?yàn)樗麄兒芏嗖欢赖淖饔茫┑奈?，就在不斷地玩花樣，恰恰迎合了低級老板的喜好，不是把他們往上推去提高道，而是把他們往下推讓他們沉湎于術(shù)變得越沉越低。

 

    在企業(yè)，老板最開始完全可以是一個高級銷售業(yè)務(wù)員，是合理的。但是，隨著企業(yè)不斷地壯大，人員就多了，他們就應(yīng)該有了依靠，而不是找了很多人來依靠他們，把自己累死，這是認(rèn)識與方向性的根本錯誤！老板應(yīng)該是企業(yè)的旗手，是戰(zhàn)略的制訂者，是目標(biāo)的設(shè)計(jì)者，是資源的整合者，是員工的精神支柱與領(lǐng)袖。在對外上，需要分配更多的時間，主要從事收集信息、發(fā)展關(guān)系、整合外部有用的資源進(jìn)來，審時度勢、因勢利導(dǎo)、守時待命、時中變化，不斷地布局，不斷地造勢，不斷地借船出海、借雞生蛋、借花獻(xiàn)佛，不斷地尋找合作；在對內(nèi)上，就是不斷地安撫員工、說服員工、引導(dǎo)員工、下達(dá)標(biāo)書（工作目標(biāo)）、檢查應(yīng)標(biāo)（員工的計(jì)劃與措施），甚至要學(xué)會在關(guān)鍵管理事件上能夠懂得“折騰”員工，以此來檢驗(yàn)信任、訓(xùn)練統(tǒng)一、形成合力。

 

    老板千萬不能越俎代庖、事必躬親，這樣只能培養(yǎng)員工的惰性，把自己變?yōu)閱T工的拐杖。當(dāng)老板覺得只有自己是最偉大的時候，也就意味著他的員工都是笨蛋了，笨蛋就不得不依靠老板，老板最后就是累死。這是很多笨老板常常所為的做法，總以為員工什么都不懂，就自己最明白，結(jié)果是害了員工、害了企業(yè)、苦了自己（除非老板在有意地訓(xùn)練員工，盡快培養(yǎng)優(yōu)秀員工成長，是階段性的，而不是持續(xù)的）。所以，很多老板不僅管理上一手抓，一個小細(xì)節(jié)都要自己去親自示范，而不是去提要求，甚至在營銷上還要繼續(xù)沿用過去尚未做老板的那種業(yè)務(wù)員手法，企業(yè)又如何能夠做得大呢？

 

    老板可不可以做銷售？當(dāng)然可以！但是，絕對不是過去業(yè)務(wù)員時代的產(chǎn)品銷售，那是低級人員做的，老板要做的銷售就是企業(yè)銷售！這才體現(xiàn)出一種風(fēng)范、一種價值、一種魅力、一種收獲！

 

    老板其實(shí)應(yīng)該是天天都在銷售企業(yè)！對誰銷售？銷售什么？一是對內(nèi)部員工銷售！即調(diào)整員工思想，規(guī)劃遠(yuǎn)景，驅(qū)動大家自覺地為企業(yè)服務(wù)，形成員工個個變成“朝聞道、夕死足矣”的局面，這就是精神領(lǐng)袖與設(shè)計(jì)師的偉大的管理作用！另外是對外部人員銷售，如對資源合作者銷售企業(yè)的理念，把資源整合進(jìn)來；如對項(xiàng)目合作者銷售企業(yè)的價值，形成戰(zhàn)略合作伙伴，直接獲得利潤；如對股份投資者銷售企業(yè)的戰(zhàn)略方向、投資定位、管理模式，吸引別人對企業(yè)進(jìn)行投資，這里要注意的是，千萬不要把企業(yè)當(dāng)優(yōu)秀的豬仔去銷售，那樣一賣了就再也沒有母豬下崽了，而要把企業(yè)當(dāng)成自己的兒子一樣如同寶貝的一樣的事業(yè)去銷售，吸引的是部分股本金以及附帶的巨大的投資款，共同把事業(yè)做大，共同分享更多的利潤，才有價值。你越能這么銷售，人家越愿意把錢投資給你，因?yàn)槿思蚁嘈拍隳軌蛴眠@種銷售本事獲得很多的項(xiàng)目與機(jī)會，錢一定是很快升值的。