針對這些現(xiàn)代購買者，為了實現(xiàn)更高效的銷售流程，我們需要從問出正確銷售問題開始。

所以，無論你是在找一份首選銷售問題清單的新手銷售員，或是希望找些新問題來檢驗團隊的銷售經(jīng)理，這份23個銷售問題的清單可以很好地幫助你了解你的潛在客戶的需求。這樣，你就可以根據(jù)他們的特定情況定制你的銷售說辭了。

1. 請問你的短期目標是什么？長期目標是什么

2. 這項購買對你來說意味著什么？對你公司來說意味著什么？

3. 你覺得你們最大的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

4. 目前在評估的新產(chǎn)品或是新服務(wù)未來的潛在用量如何？

5. 你目前從何處購買？他們?nèi)绾潍@得這項業(yè)務(wù)？我要怎樣才能獲得這樣業(yè)務(wù)？

6. 你的購買標準和滿意定義是什么？

7. 在價格、品質(zhì)和服務(wù)中你更看重哪一項？

8. 對于這項服務(wù)，你愿意支付的價位在什么水平？

9. 有供應(yīng)商的哪一項？不滿意的地方有哪些？

10. 從商務(wù)合作的角度，你如何挑選你的商務(wù)合作伙伴？

11. 什么樣的可能情況之下你會更換供應(yīng)商？

12. 你最滿意現(xiàn)有系統(tǒng)的哪些方面？哪些是你覺得需要改進的？

13. 你認為你的需求是什么？這些需求的重要性如何？

14. 如果你是我的話，你會如何開展業(yè)務(wù)？

15. 你們有加個哪個貿(mào)易協(xié)會嗎？

16. 你我之間合作的話還需要什么？

17. 我們的合作什么時候可以開始？

18. 能否告訴我沒有選擇我們的原因是什么嗎？

19. 我們贏回客戶的關(guān)鍵行動是什么？

20. 上一次接觸中，我們最打動你的地方在哪里？

21. 在和供應(yīng)商的關(guān)系你期望有哪些收獲？

22. 誰是你印象中拜訪過你的最優(yōu)秀的銷售員

23. 如果回訪你的話，什么時間致電最方便？

如果你有興趣嘗試一下這些銷售問題的話，我非常期待在評論中他們在實際應(yīng)用中的反饋。如果能分享哪些問題你親自測試有效的話就更棒了。