一、從廠家的角度而言，客戶劃分為ＡＢＣ幾類，你的客戶定位是什么？是散戶，還是大客戶或重點客戶，還是區(qū)域樣板客戶，星星之火，可以燎原，哪些客戶是你的大救“星”？這些“星”級客戶的競爭對手又是哪些，他們擁有多少資源？如何在相對資源的利用下，讓客戶賣自己的產(chǎn)品能賺錢？

　　二、“賣”不等于營銷，“賣”只是簡單的交換過程，即一手交錢，一手交貨，營銷才是實現(xiàn)這種交換來滿足消費(fèi)者需求的整個服務(wù)活動，即把產(chǎn)品提升到品牌的過程。客戶如果只知道“賣”，不會“管”，賣的也只是短期利益。

　　三、產(chǎn)品擺到貨賀上，是否與別人同質(zhì)，產(chǎn)品應(yīng)該如何細(xì)分與定位？在哪個區(qū)域賣，采用的業(yè)態(tài)形式是什么？產(chǎn)品的概念性賣點（價格、功能等元素）是什么？

　　四、產(chǎn)品不等于品牌，品牌是建立消費(fèi)者忠誠度的基礎(chǔ)上的，節(jié)省消費(fèi)者購物的時間與精力，產(chǎn)品如果沒有品牌的概念來加以區(qū)分，消費(fèi)者是難以識別它的差異性的。品牌縮小就是產(chǎn)品，產(chǎn)品被放大就是品牌，品牌的資源是一個重復(fù)積累的過程，那么品牌怎樣定位？品牌形象如何策劃？

　　五、賺錢即贏利，行銷就是由銷售收入、費(fèi)用（支出）、利潤三大要素組成的，這說明營銷管理非常重要，費(fèi)用成本、投資回報率向效率靠攏，只施肥不長莊稼是不行的。還有光是客戶賺錢，廠家沒有賺錢，那不叫多贏，企業(yè)的生存質(zhì)量降低了，也保不了經(jīng)銷商的長期賺錢，只有客戶賣廠家的產(chǎn)品廠商都賺錢了，才是雙方的一種資源與管理的互補(bǔ)，而不僅僅是“近利”行為，如何建立廠商贏利的游戲規(guī)則？針對弱勢企業(yè)而言，這個規(guī)則必須遵守低成本快速成長的原則，這個原則的執(zhí)行不是廠商各自握緊拳頭回收，而伸開擊掌而為。

　　為什么許多優(yōu)秀的品牌，它們就是能賣貨？弱勢企業(yè)為什么就是難賣貨？

　　這跟樹牌時間長短很有關(guān)系，很多優(yōu)勢品牌樹牌當(dāng)初，那個時候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，靠這個機(jī)會實現(xiàn)了原始積累，再用這積累在競爭還不是非常激烈的那個階段打造品牌，然后隨著消費(fèi)者的需求變化，又是品牌長期到位的跟蹤服務(wù)在消費(fèi)者的心中建立了忠誠，如今市場競爭越激烈，這個忠誠度反而越強(qiáng)，因為他們的品牌行動與消費(fèi)者的需求變化息息相關(guān)，消費(fèi)者與品牌建立了感情。

　　而恰恰在如今，許多弱勢廠家雖然是趕上好賺錢的年代，有了一些經(jīng)驗和資金積累，卻跟不上管理的腳步，還有一些弱企要不就是趕上了創(chuàng)牌的末班車，他們很多極力去模仿優(yōu)勢品牌，缺乏自己的獨特的定位，忽視了一級品牌成功的彼時彼地的條件，所以一些弱企建立起來的品牌概念，整體跟不上消費(fèi)者的需求變化，也與消費(fèi)者心中的那個品牌忠誠有很大的差別，這時客戶如果推廣弱企的產(chǎn)品，要想賺錢是難上加難了！

　　讓你的客戶賣你的產(chǎn)品能賺錢，以上所述值得處于弱勢地位的企業(yè)深思！