在中國手機行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風雨，這當中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機行業(yè)還會長期存在著，還會有許多的廠家 、國包商以分公司的形式去操作市場的，本人結合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國產(chǎn)品牌、外資優(yōu)秀品牌）經(jīng)驗，就如何在銷售分公司層面提升我們的銷量與大家做一探討?！　?

　　一：銷售團隊的建設―――－銷量提升的基礎　　

　　分公司一般都會有6部的：銷售、市場、財務、人事、售后、物流。大家知道在這6部當中，銷售部是最重要的，是公司良性運轉的核心，因此銷售部人才的選聘很重要，本人結合工作經(jīng)驗認為在選才之前，我們分公司應該做到：

　　1：和諧的同事關系

　　2：良好的工作環(huán)境

　　3：有歸屬感的學習 體制

　　4：不低于同行業(yè)的報酬體系

　　5：明確的崗位升遷標準

　　在上面5點做到的基礎上我們必須根據(jù)自己各市場的市場特征去選擇相應性格的銷售人才，一定要做到把合適的人放到合適的地方！

　　同時公司的人事部必須要做好季度的團隊活動與學習 計劃，使大家在銷售之后，可以體會到自己能力的提升，這樣的團隊才會比較長期相對的穩(wěn)定！　　

　　二：渠道的選擇―――提貨的保證（解決有貨賣的問題）　　

　　分總必須與銷售經(jīng)理根據(jù)自己區(qū)域的市場態(tài)勢的特征，設計好合理的分銷渠道及直供渠道，具體操作為：　　

　　1：合理的設計分銷渠道：

　　在自己分公司區(qū)域中一般要選擇2－3家地包商，把自己公司的產(chǎn)品進行合理的組合，重點扶植一家。（要特別注意選擇地包的5個條件）　　

　　2：規(guī)劃好直供渠道：

　　在廣東區(qū)域，基本每個城市都有比較出名的零售連鎖系統(tǒng)，那么如何對這些渠道進行規(guī)劃與管理，我司的人員是否要單獨配置，我們的銷售政策如何跟進，這必須在做直供前要仔細考慮清楚的!　　

　　3:安全庫存管理的跟進:

　　我們必須對于分銷平臺與直供平臺進行安全庫存管理與周轉意識的培養(yǎng)（這涉及到一個合理科學的體系），教會我們渠道的同時，使我司產(chǎn)品無論是暢銷品、常規(guī)品、還是滯銷品都保持一個合理的庫存數(shù)量！　　

　　4：月度銷售政策及特價機型的及時制定

　　對于我們的客戶，我們必須在合適的時候推出我們的銷售政策，保證我們的提貨指標的落實！　　

　　三：扎實的市場工作―――終端零售的保證（解決賣得動賣得快的問題）　　

　　現(xiàn)在我們手機行業(yè)越來越象快消品的操作，在市場競爭白熱化的今天，我們必須要有一個扎實的零售終端，以使我們產(chǎn)品可以快速到達我們的消費者手中，具體可以從幾個方面來理解：

　　1：對零售店面進行定級：A.B.C.D.E分好類別，每個級別制定相應的市場工作標準

　　2：對重點產(chǎn)品在店外、店中高空、店中柜臺做好進行陳列，保證消費者在店外開始就可以看到我司的宣傳信息！

　　3：多柜臺陳列：保證我司重點產(chǎn)品有3個不同區(qū)域的柜臺陳列！

　　4：做好促銷員與店員學習 （重點）

　　5：要求個相應店面出政策配合我司的推廣！　　

　　四：做好售后工作―――持續(xù)銷量的保證　　

　　　根據(jù)實際情況，給予分銷平臺與直供平臺最快的速度解決！　　

　　五：快捷的財務結算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證　　

　　以上是我從手機銷售分公司的角度談的幾點意見，某些細節(jié)我沒有很詳細的說明，歡迎大家與我交流！