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  2013年10月04日    楊有紅 《首席財務(wù)官》      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財富增長的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
 不適當(dāng)?shù)?管理 業(yè)績評價或者對管理業(yè)績評價的忽視會將管理層引入注重短期經(jīng)營業(yè)績、犧牲長遠(yuǎn)利益的境地。將管理業(yè)績評價納入業(yè)績評價系統(tǒng),并實現(xiàn)與經(jīng)營業(yè)績評價的有機(jī)結(jié)合才是全面的評價系統(tǒng)。

  許多企業(yè)都將業(yè)績評價作為考核經(jīng)營者 績效 、對經(jīng)營者進(jìn)行激勵的重要依據(jù)。但是無論是管理層還是普通員工,對業(yè)績評價的非議和抱怨從來沒有停止過,甚至誘發(fā)激烈的利益沖突。我們不得不思考:問題的根源到底在哪里?

  我們認(rèn)為,原因在于認(rèn)識誤區(qū)導(dǎo)致評價內(nèi)容以偏概全、評價指標(biāo)未能真正體現(xiàn)評價意圖以及評價方法的簡單機(jī)械。

  完整的業(yè)績評價應(yīng)該包括經(jīng)營業(yè)績評價和管理業(yè)績評價兩個方面。經(jīng)營業(yè)績評價實際上是對經(jīng)營成果的評價,通常的指標(biāo)包括營業(yè)收入、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率等;管理業(yè)績評價涉及 企業(yè)文化 建設(shè)、決策科學(xué)性、風(fēng)險控制力、管理措施適應(yīng)性等方面。目前的業(yè)績評價普遍存在的問題是重經(jīng)營業(yè)績評價輕管理業(yè)績評價,甚至忽視管理業(yè)績評價。國內(nèi)外成功的經(jīng)驗表明,管理業(yè)績評價是不容忽視的,企業(yè)基業(yè)長青取決于卓越的管理業(yè)績。

  管理業(yè)績與經(jīng)營業(yè)績既有密切聯(lián)系,也有實質(zhì)性區(qū)別。管理業(yè)績對經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生直接的影響,但與當(dāng)期經(jīng)營業(yè)績并不是一對一的關(guān)系。良好的管理業(yè)績可能由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)、政策變化等外部因素而未能取得預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績,還可能因為著眼于較長經(jīng)營期累計經(jīng)營業(yè)績最大化而使當(dāng)期經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)似乎并非最佳。不適當(dāng)?shù)墓芾順I(yè)績評價或者對管理業(yè)績評價的忽視會將管理層引入注重短期經(jīng)營業(yè)績、犧牲長遠(yuǎn)利益境地。將管理業(yè)績評價納入業(yè)績評價系統(tǒng),并實現(xiàn)與經(jīng)營業(yè)績評價的有機(jī)結(jié)合才是全面的評價系統(tǒng)。

  無論是經(jīng)營業(yè)績評價還是管理業(yè)績評價,指標(biāo)體系的設(shè)計關(guān)鍵問題有三個:指標(biāo)的構(gòu)成、指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)的權(quán)重。指標(biāo)構(gòu)成指從哪幾個方面來進(jìn)行評價(如某企業(yè)將 銷售 收入、凈利潤、資產(chǎn)收益率作為經(jīng)營業(yè)績評價指標(biāo))、評價標(biāo)準(zhǔn)指每一方面應(yīng)達(dá)到什么要求(如銷售收入18億元、凈利潤3.5億元、資產(chǎn)收益率12.5%)、指標(biāo)權(quán)重指某一方面的評價在整個評價體系中的重要程度(如銷售收入、凈利潤、資產(chǎn)收益率的權(quán)重分別為30%、30%、40%)。業(yè)績評價指標(biāo)實際上是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的具體化,是將公司戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為各崗位工作標(biāo)準(zhǔn),它的作用首先是希望員工做什么,做到什么程度,然后才是衡量員工是否按希望的去做,是否達(dá)到期望的標(biāo)準(zhǔn)。

  選取哪些指標(biāo)作為業(yè)績評價指標(biāo)應(yīng)該考慮指標(biāo)是否體現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),是否能客觀公正地體現(xiàn)被評價單位和被評價者的業(yè)績。例如,評價某一集團(tuán)公司的經(jīng)營業(yè)績,將凈利潤指標(biāo)和凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)作為核心指標(biāo)是合理的,但在一個企業(yè)集團(tuán)內(nèi)評價下屬全資子公司和分公司時,利潤總額和總資產(chǎn)利潤率可能更科學(xué);因為它們既考慮到了下屬全資子公司和分公司沒有籌資權(quán)、無法決定自身資本結(jié)構(gòu)的事實,同時也消除了集團(tuán)內(nèi)不同企業(yè)因稅收負(fù)擔(dān)不同以及不同的資本結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的影響;評價一個集團(tuán) 企業(yè)管理 業(yè)績時,將決策科學(xué)性納入評價體系是合理的,但要評價只有生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)而無籌資權(quán)和投資權(quán)的下屬全資子公司和分公司,也納入評價集團(tuán)管理業(yè)績的決策科學(xué)性指標(biāo)體系則是不合理的。

  在業(yè)績評價方法方面目前存在的主要問題是對經(jīng)營業(yè)績和管理業(yè)績分別按照相應(yīng)指標(biāo)打分,沒有將經(jīng)營業(yè)績評價和管理業(yè)績評價融為一體。管理實際上是以經(jīng)營為核心對企業(yè)人、才、物、信息流的管理。管理業(yè)績評價應(yīng)該嵌入經(jīng)營活動之中,實現(xiàn)管理業(yè)績評價與經(jīng)營業(yè)績評價的有機(jī)結(jié)合。對經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評價時,不僅要評價是否達(dá)到經(jīng)營業(yè)績,還應(yīng)該評價企業(yè)文化是否有助于實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)、決策系統(tǒng)能否為目標(biāo)的實現(xiàn)提供合理保證,企業(yè)是否按預(yù)期經(jīng)營業(yè)績的要求建立相應(yīng)的管理系統(tǒng)、有的放矢地采取相應(yīng)的管理手段。

  例如,EVA納入中央企業(yè)業(yè)績評價指標(biāo),而有些央企實際的作法只是在凈利潤的基礎(chǔ)上扣除5.5%的股權(quán)資金成本率。這樣的評價方法實際上曲解了將EVA作為業(yè)績評價指標(biāo)的真實意圖。

  實際上,EVA考核的真正意圖是讓管理者牢固樹立股權(quán)資金成本的理念,使管理者明白股權(quán)資金與債務(wù)資金一樣是有成本的,通過將EVA納入業(yè)績評價指標(biāo)來促使管理者降低股權(quán)資本成本,提高權(quán)益資本收益率。因此采用EVA指標(biāo)評價時,不僅要評價企業(yè)是否達(dá)到EVA指標(biāo)的要求,還要評價企業(yè)為完成既定的EVA指標(biāo)是否采取了相應(yīng)的管理措施,以及管理措施的合理有效性。

  

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隨機(jī)讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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