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  2013年10月04日       
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山東某高煤公司自推行全員 績(jī)效 考核管理以來(lái),這里的員工不僅工資待遇有了顯著提高,觀(guān)念也發(fā)生了根本變化,“現(xiàn)在我們個(gè)個(gè)都成‘經(jīng)理’了,不再像以前只關(guān)注安全和產(chǎn)量,現(xiàn)在更多的是考慮礦井的煤質(zhì)、資源回收等核心考核指標(biāo)了。”該公司采煤一區(qū)煤機(jī)司機(jī)嚴(yán)海說(shuō)。

該公司采煤一區(qū)的煤機(jī)司機(jī)以前由于不注重煤質(zhì)和層位開(kāi)采,造成了煤質(zhì)差、資源浪費(fèi)、損壞設(shè)備、增大了材料投入,高產(chǎn)不高效。自推行全員績(jī)效考核后,對(duì)煤機(jī)司機(jī)進(jìn)行了個(gè)性化考核,重點(diǎn)考核“層位合理開(kāi)采、配件損耗、煤質(zhì)管理和資源回收”四項(xiàng)考核指標(biāo),將各類(lèi)考核指標(biāo)和每個(gè)職工的工資收入掛鉤,每位職工有了當(dāng)“經(jīng)理”的感覺(jué),積極性和責(zé)任心更強(qiáng)了,不僅原煤產(chǎn)量有了明顯提高,個(gè)人收入在以往的基礎(chǔ)上增加了15%,月均產(chǎn)量與去年同比提高了17%。

該公司在深入推行內(nèi)部市場(chǎng)化管理的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新推廣了更具個(gè)性化和人性化的全員績(jī)效考核管理。大到原煤產(chǎn)量、掘進(jìn)進(jìn)尺、精煤產(chǎn)量,小到各科室辦公費(fèi)、印刷費(fèi),都進(jìn)行了全面的細(xì)化、量化、具體化,列出預(yù)算,不留空檔,全部考核到個(gè)人,據(jù)統(tǒng)計(jì),各類(lèi)預(yù)算指標(biāo)達(dá)到1740個(gè)。所有預(yù)算指標(biāo)完成情況都納入責(zé)任人的月度績(jī)效考核,與工資掛鉤兌現(xiàn),真正實(shí)現(xiàn)了管理的自主性。

他們明確了崗位價(jià)值的增值方向和管理者的績(jī)效導(dǎo)向,杜絕了過(guò)去職工吃“平均”的現(xiàn)象。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話(huà)就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶(hù)表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶(hù)就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿(mǎn)足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶(hù)會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶(hù)的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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