銷售是個(gè)用數(shù)據(jù)說話的行當(dāng)，計(jì)劃和總結(jié)當(dāng)然免不了一年一度的提交，從基礎(chǔ)到范文，教你如何寫。

　　營銷計(jì)劃的內(nèi)容

　　1.計(jì)劃概要：對計(jì)劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、俨荒苡煤喡缘奈淖直硎銮宄?jì)劃的核心內(nèi)容，或者文字太冗長。

　　2.營銷狀況：提供有關(guān)市嘗產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境資料。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、傩畔⒉蝗妗⒉粶?zhǔn)確;

　?、谛畔⑷狈α炕瘮?shù)據(jù)。

　　3.機(jī)會(huì)與問題分析：確定主要機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢和公司面臨的主要問題。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、俜治霾簧钊?

　　②分析有錯(cuò)誤。

　　4.目標(biāo)：銷量、市場份額和利潤目標(biāo)。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、倌繕?biāo)定得較高或較低，誤差較大;

　?、诟髦笜?biāo)之間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”，比如銷量與費(fèi)用及利潤的關(guān)系;

　　③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

　　5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、僦贫甓葼I銷策略時(shí)忘了公司戰(zhàn)略;

　　②泛泛而論，不夠具體化;

　　③缺乏創(chuàng)意或創(chuàng)意無實(shí)效價(jià)值;

　?、鼙硎鎏祚R行空，缺乏專業(yè)系統(tǒng)思路;缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)變彈性。

　　6.行動(dòng)計(jì)劃：做什么?誰去做?何時(shí)做?費(fèi)用多少?

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、賰?nèi)部分工、配合易出問題;涉及到與外部合作伙伴配合更易出問題;

　?、谛袆?dòng)計(jì)劃中的4個(gè)因素配合上缺乏恰當(dāng)?shù)?ldquo;邏輯關(guān)系”，比如對中間商鼓勵(lì)其加大旺季前庫存的促銷選擇的時(shí)機(jī)不是在旺季前一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行等。

　　7.預(yù)計(jì)損益表：年度損益預(yù)算。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①預(yù)算的準(zhǔn)確率不夠;

　?、诟髦笜?biāo)間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”;

　　③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

　　8.控制：如何監(jiān)測計(jì)劃的進(jìn)度。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　?、?zèng)]有按時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測計(jì)劃;

　?、卺槍ΡO(jiān)測后發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應(yīng)變之策。