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  2013年10月03日    博客中國(guó)CEO 方興東 《新領(lǐng)軍》雜志      
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  互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)過了1.0階段、2.0階段和如今的即時(shí)通訊階段。1.0是以網(wǎng)絡(luò)為核心進(jìn)行傳播,2.0是以個(gè)人為核心,從這方面說,微博是互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的一個(gè)典型。從傳播學(xué)的角度來看,在互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代,需要一個(gè)生產(chǎn)過程和一個(gè)傳播過程。比如做雜志需要采訪、寫稿等生產(chǎn)過程和發(fā)行、傳閱等傳播過程。2.0時(shí)代與1.0時(shí)代最大的不同就是生產(chǎn)過程消解了,每個(gè)人都可以發(fā)布信息,生產(chǎn)環(huán)節(jié)變成了不可控的,只是傳播環(huán)節(jié)還可以控制。比如說一個(gè)人的博客在傳播的過程中,需要打開鏈接或者轉(zhuǎn)載等,速度相對(duì)比較慢,有足夠的時(shí)間來控制。但從2.0到即時(shí)網(wǎng)絡(luò),即從博客到微博,這其中最大的變化就是不僅生產(chǎn)過程消解了,而且傳播過程也變得不可控。微博里的信息瞬間就可以通過各種關(guān)系傳播給各種各樣的人。傳播過程的消解是微博最大的特點(diǎn)。

  2.0的發(fā)展從根本上改變了營(yíng)銷的方法,這時(shí)候的營(yíng)銷必須走到群眾中間。在傳統(tǒng)的1.0時(shí)代,營(yíng)銷可以在生產(chǎn)過程中,通過集中控制來達(dá)到傳播的目的。例如從生產(chǎn)領(lǐng)域切入找編輯記者來為營(yíng)銷服務(wù),達(dá)到營(yíng)銷的效果。但2.0就不一樣了,因?yàn)闆]有了生產(chǎn)過程,無(wú)法從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來營(yíng)銷,因?yàn)槊總€(gè)人都是一個(gè)信息的發(fā)布者,在這種情況下只能找一些有影響的博客或者五毛黨、網(wǎng)絡(luò)水軍等來達(dá)到營(yíng)銷的效果。

  但到了即時(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代(微博),這兩個(gè)過程都沒有了,每個(gè)企業(yè)和每個(gè)人都可以變成一個(gè)傳播者,而且可以和別人實(shí)時(shí)的互動(dòng)獲得快速的回饋。博客還只是一個(gè)個(gè)人媒體,還沒有大眾媒體的傳播力。但微博不僅是一個(gè)個(gè)人媒體還具有大眾媒體的傳播力,因?yàn)槲⒉┯幸粋€(gè)推送和一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的功能。相比之下博客的傳播速度還是太慢,傳播力度還是太小,博客主要是一個(gè)個(gè)人媒體,讀者如果不主動(dòng)去找的話,信息很難得到廣泛傳播。但微博就可以瞬間推送信息給所有的粉絲,這中間會(huì)有一小部分人轉(zhuǎn)發(fā)一下,而這一小部分人如果都有很多粉絲的話那可能傳播的效果就是瞬間可以達(dá)到幾千萬(wàn)甚至更多。所以說微博的營(yíng)銷做得好,會(huì)比其他的媒體效果好得多,有一個(gè)好的亮點(diǎn)可以在瞬間達(dá)到廣泛的傳播。通過強(qiáng)關(guān)系弱關(guān)系進(jìn)行傳播,要比以前的報(bào)紙、雜志進(jìn)行傳播有效得多。即時(shí)傳播即微博可以說是達(dá)到了互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)終極的傳播理念,微博營(yíng)銷利用得好的話就是所有人對(duì)所有人進(jìn)行營(yíng)銷。

  但在即時(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代微博只是其中的一個(gè)應(yīng)用。比如說現(xiàn)在新浪微博的蓬勃發(fā)展,但再過一到兩年肯定會(huì)慢慢冷下來。比如開了一個(gè)微博有幾百萬(wàn)粉絲,當(dāng)每個(gè)人都有幾萬(wàn)或者幾百萬(wàn)粉絲的時(shí)候,每日 微博的滾動(dòng)內(nèi)容都要幾千萬(wàn)的信息,那時(shí)候已經(jīng)無(wú)法完全去關(guān)注這些信息。微博在營(yíng)銷方面很大的作用就會(huì)大打折扣。從另一方面說,微博是分享生活、而博客是分享思想。博客有其思想性,所以也許過了很多年還有人去看,還有營(yíng)銷的效果,這種效果是有持續(xù)性的。微博就像口水一樣,沒有持久性。一個(gè)是流水一樣的東西、一個(gè)是沉淀的東西,兩者相互配合才能發(fā)揮更大的價(jià)值。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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