他一個(gè)人奔波在大街上,人潮中,充滿水份的空氣中不知從何處飄來(lái)陣陣的柚子花香,不禁深深的吸了一口.

　　好舒服啊!

　　他已記不清有多久沒(méi)到城外看那山花彌漫的山谷，聞那清香，賞那萬(wàn)紫千紅，牽那暖暖的雙手在林中漫步。。。。。。

　　唉，那讓人透不氣來(lái)的工作壓力，艱巨的任務(wù)，該死的競(jìng)品JV，遲早有一天要把他們踏在腳下！

　　但是，行嗎？一個(gè)任務(wù)完成之后，馬上會(huì)有一個(gè)更為艱巨的任務(wù)等待著你，而眼前就有一個(gè)及為嚴(yán)峻形勢(shì)逼得他和他的團(tuán)隊(duì)空前緊張！

　　早在4月1號(hào)，也就是10天前，他便得開(kāi)到了競(jìng)爭(zhēng)品牌JV將在5月召開(kāi)銷售訂貨會(huì)，JV是M城啤酒市場(chǎng)的銷售老大，控制了50%左右的銷售份額，每次的訂貨會(huì)都能讓他們輕易的搶占客戶們的資金和庫(kù)容，在今年亦打著同樣的算盤(pán)。

　　他和上司商量后，決定搶在JV的前面，于4月17日召開(kāi)訂貨會(huì)，先發(fā)制人。

　　令人不愉快的是，從確定了召開(kāi)訂貨會(huì)后，太陽(yáng)便跑去了西伯利亞旅游，天天陰天。往年的四月，早已是滿大街的豐乳玉臂免費(fèi)欣賞，現(xiàn)在卻是大家都穿得厚厚實(shí)實(shí)，天氣真他媽的冷！

　　4月12日，天氣雖冷，他心里卻還是蠻爽的，因?yàn)槭袌?chǎng)跡象表明，這次訂貨會(huì)都將成功，二批商的庫(kù)存不大，又幾年沒(méi)搞過(guò)訂貨會(huì)了，客戶相對(duì)對(duì)這次活動(dòng)的熱情高漲，只要運(yùn)用合理的促銷，相信要把他們的鈔票換成ZJ啤酒并非難事。于是，他和這幫市場(chǎng)上打滾多年的兄弟一起拍著胸膛向上司保證，這次活動(dòng)一定成功！

　　下午，久違的太陽(yáng)在空中露出了笑臉，兄弟們緊張地忙碌著，促銷政策定了下來(lái)，人員定位，定酒店，發(fā)送邀請(qǐng)函，最重要的是，說(shuō)服大客戶，要他們提前付款提貨，免得競(jìng)品針對(duì)我們的訂貨會(huì)搞網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)分流資金。

　　4月13日，上午，陰，距離訂貨會(huì)日期還剩4天，邀請(qǐng)函仍有5分之1未發(fā)送。在費(fèi)盡唇舌跟某客戶談A老板在外面金屋藏嬌B老板年過(guò)六十精力仍然旺盛，再談到臺(tái)灣問(wèn)題今年內(nèi)不可能開(kāi)打，最后再談Z啤此次促銷不能錯(cuò)失，終于讓他在訂單上寫(xiě)下了最大數(shù)額，于是，他樂(lè)滋滋的告別了該客戶，跨上了摩托車，沒(méi)走上幾米，雨便無(wú)聲無(wú)息的淋了下來(lái)，沒(méi)來(lái)得及穿上雨衣，全身便已濕透，天空已變成灰朦朦一片，看來(lái)這雨是要下上一陣才能停，他只能無(wú)奈的在屋檐下寄起了雨，電話突然響了起來(lái)，一個(gè)令人震憾的信息，競(jìng)品JV啤酒將在4月15日舉行訂貨會(huì)。

　　他最擔(dān)心的事終于發(fā)生，JV絕不甘心讓別人先拔頭籌，他們絕不會(huì)讓Z啤搶先起動(dòng)市場(chǎng)！但沒(méi)人會(huì)想到，他們們競(jìng)會(huì)用如此的手段！夠狠，夠快！  

　　沒(méi)必要責(zé)備對(duì)手手段不夠光明正大，因?yàn)檫@就是市場(chǎng)，誰(shuí)更狠一點(diǎn)，快一點(diǎn)，毒辣一點(diǎn)也許便能搶點(diǎn)先機(jī)，但對(duì)付陰險(xiǎn)的對(duì)手最好的辦法就是以牙還牙，于是，在用電話簡(jiǎn)短向上頭匯報(bào)后，并額外爭(zhēng)取了一筆費(fèi)用，他把訂貨會(huì)時(shí)間改到4月14日，同時(shí)也做好對(duì)手把訂貨日期調(diào)整在14日的準(zhǔn)備，在通知客戶更改時(shí)間同時(shí)要經(jīng)銷商財(cái)務(wù)人員上門(mén)收款，希望能搶先一步把貨款收回。

　　沒(méi)出意料，JV果然把訂貨會(huì)日期改為14日，對(duì)手亮出了鋒銳的劍，他們要上演一場(chǎng)硬碰硬的一出戲，想來(lái)一個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，可惜的是，他絕不會(huì)給他機(jī)會(huì)，市場(chǎng)并非象李云龍所說(shuō)，二者相逢勇者勝。

　　4月13日，下午，陣雨。一般來(lái)說(shuō)，舉辦快速消費(fèi)品的訂貨會(huì)只有三個(gè)目的，一是搶占客戶的資源壓貨上量，二是讓客戶有利可圖來(lái)主銷訂貨產(chǎn)品，三是在宴席上的聯(lián)誼讓客戶感到被廠家尊重而產(chǎn)生積極性。而訂貨會(huì)的弊端也不小，客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)造成價(jià)格混亂，客戶訂貨大多造成產(chǎn)品新鮮度不夠等，但為了能占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)是否能良性發(fā)展，已沒(méi)法再深究，沒(méi)人會(huì)在今天餓著肚子時(shí)考慮明天后天吃什么更有利于身體吸收。

　　天空雖然飄灑著雨，M城的啤酒二批商卻是熱鬧著，二個(gè)熱銷的啤酒在同一天舉行訂貨會(huì)讓陰冷的天仿佛熱了一點(diǎn)，在感受激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，二廠家業(yè)務(wù)代表盛情的邀請(qǐng)，也讓客戶們對(duì)參加那個(gè)品牌的訂貨會(huì)有點(diǎn)為難，業(yè)務(wù)們除了強(qiáng)調(diào)情比山高，比海深，還大打銀彈戰(zhàn)術(shù)，除了有豐厚的獎(jiǎng)品外，只要參與訂貨會(huì)便能獲取啤酒和現(xiàn)金。

　　從另一個(gè)角度看，二個(gè)品牌都怕對(duì)方比自己成功，而訂貨要成功，必然是要有銷量，而要有量就必需有大量的客戶來(lái)參與，如何才能讓大部份的客戶參加珠啤的訂貨會(huì)呢？他苦苦的思索著。

　　傍晚時(shí)分，雨終于停了，而一個(gè)簡(jiǎn)單的方法也讓他和同事們高興了起來(lái)，他們決定，把客戶接過(guò)來(lái)，就是如此簡(jiǎn)單！

　　因?yàn)镸城的訂貨會(huì)，此前不管遠(yuǎn)近，一直是客戶自己前來(lái)參與的。而面對(duì)著專程前來(lái)接自己赴會(huì)的人和車，那份誠(chéng)意，又有多少人能拒絕呢！

　　4月14日，凌晨5點(diǎn)，天還未亮，12部Z啤迎賓車輛掛好大紅花，代表勝利的綢帶在晨風(fēng)中飛舞，沒(méi)人能看出他和他的兄弟們一夜未睡，激情飛揚(yáng)的他們開(kāi)著車，到了一個(gè)個(gè)客戶的家們口，把大多數(shù)的客戶拉到了Z啤的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)在銷售人員的精心布置下，營(yíng)造了良好的銷售氛圍，促銷方式也讓客戶們難于拒絕，他讓客戶明確的感覺(jué)到，這是一個(gè)雙贏的活動(dòng)，他們的參與，能讓生意更好的發(fā)展，于是，他們?cè)贈(zèng)]猶豫，紛紛拿出鈔票，訂購(gòu)啤酒。

　　訂貨聯(lián)誼會(huì)，隆重而熱鬧！訂貨數(shù)量，也超過(guò)了他們預(yù)期目標(biāo)！訂貨數(shù)量超過(guò)了競(jìng)品的30%，而他們的成功，只是想到了一個(gè)對(duì)手沒(méi)想到的細(xì)節(jié)，誠(chéng)意加上方便，得到了客戶的支持！

　　現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)真的決定了成敗??！　　

　　（PS：當(dāng)晚，在他們舉行慶功會(huì)的時(shí)候，據(jù)聞JV啤酒M城銷售人員正開(kāi)著總結(jié)大會(huì)； 一次訂貨會(huì)的成功，不代表今年就能比對(duì)手成功，是魚(yú)撞穿了網(wǎng)，還是網(wǎng)網(wǎng)住了魚(yú)，仍言之過(guò)早，他們緊記著，營(yíng)銷人，是與魔鬼打交道的人，稍微松懈，就會(huì)讓魔鬼吞進(jìn)口里！

　　訂貨會(huì)的第二天，他陪著妻子，牽著女兒，在那綠油油的田野間，嘻戲著，歡笑著。。。。。。。。。）