第十四屆上海電影節(jié)“電影新浪潮”論壇中，來自電影圈內(nèi)的資深人士揭開了炮制高票房的五大必備武器：“好故事”、“精準(zhǔn)定位”、“發(fā)行先導(dǎo)”、“周密執(zhí)行”與“適度營銷”。

好電影一定會(huì)有好票房？不。是什么讓見多識(shí)廣的院線經(jīng)理們?yōu)殡娪芭懦鰴n期？又憑什么讓與電影素未謀面的觀眾步入影院？電影殺青之后，創(chuàng)作卻未停止，其中一種便是宣傳發(fā)行團(tuán)隊(duì)的營銷術(shù)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)圍繞著新出爐的電影量身定制了一件美麗嫁衣，影片便從容嫁入市場(chǎng)。長(zhǎng)期的口碑來自電影本身，而短期效益則與它披掛的外衣關(guān)系密切。

前天，第14屆上海國際電影節(jié)的系列論壇之一“電影新浪潮”正式拉開帷幕，首場(chǎng)論壇邀請(qǐng)到六位嘉賓——博納影業(yè)董事長(zhǎng)于冬、《讓子彈飛》制片人馬珂、新浪娛樂頻道主編張晗、中國電影票房專家劉嘉、上海聯(lián)和院線副總經(jīng)理吳鶴滬以及《亞洲電影資訊》行政總裁派特里克·弗拉特(Patrick Frater)。三個(gè)小時(shí)里，業(yè)內(nèi)人士和票房專家留下了一連串關(guān)于營銷成敗的關(guān)鍵詞：“找到好故事”、“精準(zhǔn)定位”、“發(fā)行先導(dǎo)”、“執(zhí)行力為先”以及“適度營銷”。

電影與營銷相輔相成

“電影本身與營銷永遠(yuǎn)相輔相成。”吳鶴滬的話，得到了在場(chǎng)票房研究專家、發(fā)行人、制片人和媒體人的贊同。劉嘉從電影《大笑江湖》切入，為這句話作了注腳。

去年年末，在姜文的《讓子彈飛》、陳凱歌的《趙氏孤兒》與馮小剛的《非誠勿擾2》這三座大山之間，硬生生地沖出了一匹黑馬：《大笑江湖》。面對(duì)強(qiáng)悍的賀歲檔格局，《大笑江湖》出人意料地突圍并取得了破億的票房，對(duì)于一部不滿3000萬元投資的電影來說，實(shí)屬不易。對(duì)此，劉嘉將成功歸于營銷得當(dāng)。“《大笑江湖》定位準(zhǔn)確，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪相當(dāng)成功，并在營銷上做出大片的氣勢(shì)。”她說。

劉嘉繼而用一系列細(xì)節(jié)作為佐證：當(dāng)時(shí)，《大笑江湖》打出的廣告語是“123，一笑解千愁”。這句宣傳語重點(diǎn)突出，自我定位精確。趙本山和小沈陽在他們的根據(jù)地沈陽接連造勢(shì)，穩(wěn)固了票房基礎(chǔ)。與一些大片在電視、街頭大打硬廣告不同，《大笑江湖》專門制作了幾百萬份《大笑快報(bào)》在影院直投。這種包裝電影的方式輕松、別致，給人印象深刻。

小成本電影若能在營銷上審慎布局，同樣賺得盆滿缽滿。原本具有大片體量的電影卻因?yàn)闋I銷上的失敗而導(dǎo)致票房崩盤。在本屆電影節(jié)上，投資1.5億元、坐擁姜文和甄子丹兩大巨星的《關(guān)云長(zhǎng)》屢受詬病。

在這場(chǎng)關(guān)于營銷的論壇上，《關(guān)云長(zhǎng)》的疏漏之處也被業(yè)內(nèi)人士多次提及。張晗說：“《關(guān)云長(zhǎng)》的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)始終沒有正面回應(yīng)外界對(duì)電影本身的批評(píng)，而是一再強(qiáng)調(diào)影片的成功。這是一種自說自話。”對(duì)于《關(guān)云長(zhǎng)》敗走麥城，馬珂則認(rèn)為：“影片是過度營銷。有些感受要觀眾在看電影的過程中自己生發(fā)出來，而不是強(qiáng)迫觀眾接受。你冒犯了觀眾，觀眾就會(huì)拋棄你。”

“姜文是有前科的導(dǎo)演”

現(xiàn)下的中國電影市場(chǎng)，營銷已經(jīng)成為不可或缺的一環(huán)。無論是大片還是名導(dǎo)，離開宣傳，叫好可能，叫座則未必。

2010年末，《讓子彈飛》的風(fēng)光一時(shí)無兩。電影的成功已經(jīng)不用票房數(shù)字出面佐證，也無需用語言多作描摹。一向自信爆棚的姜文撂下那句著名的“站著把錢掙了”。然而，姜影帝的腰桿即使仍然筆挺，他將姿態(tài)放低也已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在《讓子彈飛》的宣傳過程中，姜文向葛優(yōu)和周潤發(fā)寫“情書”的橋段便是他走近市場(chǎng)的明證。

“姜文是位有前科的導(dǎo)演。”馬珂笑說，“在《鬼子來了》、《太陽照常升起》時(shí)期，姜文對(duì)宣傳可以說是不屑一顧，還曾與媒體交惡。因此，我們做宣傳的就要花上幾倍的力氣。”

“大投入、重細(xì)節(jié)”是《讓子彈飛》宣發(fā)團(tuán)隊(duì)的成功關(guān)鍵?！蹲屪訌楋w》制作投入1億，而宣發(fā)費(fèi)用達(dá)到5000萬，占總投資的三分之一，整個(gè)宣傳周期長(zhǎng)達(dá)19個(gè)月?？芍^名副其實(shí)的大手筆。在馬珂看來，大片就要有與之匹配的大家風(fēng)范，不能不上檔次。“這就好像一個(gè)大家閨秀，一出場(chǎng)不能衣冠不整。”馬珂打了個(gè)比方。

微博營銷？中小成本電影尋求突圍

大片如《讓子彈飛》可以一擲千金，但對(duì)于中小成本的電影來說，營銷策略則需從“投入大手筆”轉(zhuǎn)為“尋找高性價(jià)比”。

今年2月，《將愛》被嘉賓視為營銷成功的又一典型，其特點(diǎn)在于利用微博進(jìn)行互動(dòng)式宣傳。盡管這部電影招致眾多圈內(nèi)人士的抨擊，認(rèn)為其粗制濫造，只是“MV+紀(jì)錄片”。但其票房成績(jī)卻不俗，上映三天就達(dá)到保本點(diǎn)，最終票房超過2億。

除了打出“懷舊”、“尋找初戀”之外，為了配合宣傳，導(dǎo)演張一白特地開通微博，與粉絲緊密互動(dòng)，對(duì)于粉絲的問題幾乎全部予以回復(fù)。這種“親民”方式為電影攢足了人氣。而當(dāng)王菲和陳奕迅為《將愛》演唱主題曲的視頻被掛上微博之后，當(dāng)日的轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到1000萬。《將愛》的目標(biāo)觀眾與微博的活躍使用者有著很大程度的重合。

然而，同是電影作宣傳期，在《讓子彈飛》上演之時(shí)，就曾有人勸說姜文、葛優(yōu)和周潤發(fā)開通微博，主創(chuàng)人員仔細(xì)思量之后還是予以拒絕。“網(wǎng)絡(luò)宣傳是一個(gè)性價(jià)比較高的方式，”吳晗說，“但這種方式未必適合所有電影。微博的作用只是錦上添花。”而在劉嘉看來，中小成本電影要舍得放棄，找準(zhǔn)位置。追求全覆蓋等于沒有覆蓋。

“好故事，好故事，還是好故事”

作為電影的“婆家”，院線管理者吳鶴滬也發(fā)出了自己的聲音。在他看來，電影檔期的選擇很重要，一部電影的口碑始終取決于“是不是一部好片子”。

“好故事，好故事，還是好故事。”馬珂被問及為什么接下《讓子彈飛》時(shí)說道。盡管，他認(rèn)為營銷在商業(yè)成功上至關(guān)重要，但一部電影的口碑還是取決于故事本身。

什么是好故事？馬珂將之定義為“貼肉的故事”。吳鶴滬則認(rèn)為好故事是要反映現(xiàn)實(shí)、觸動(dòng)人心的。這不免讓人想到，本月12日，馮小剛在電影大師班上一再強(qiáng)調(diào)：“希望看到與生活有關(guān)聯(lián)、與現(xiàn)實(shí)接壤、有情懷的劇本。”