一般來說，不同產(chǎn)業(yè)有不同預(yù)算的分配。以百貨用品來說，通常廣告和營銷的預(yù)算所占的比例很大，因?yàn)樗仨毾葎?chuàng)立一個(gè)“品牌”。為了要制造知名度，營銷預(yù)算占了營業(yè)額的50％強(qiáng)。等到品牌確立之后，所占的預(yù)算比例才下降到10％－15％的合理狀態(tài)。但不同產(chǎn)業(yè)如銀行業(yè)在產(chǎn)品的策略上就有所不同。另外一些非大眾性的產(chǎn)品也有不同的策略，它們不需要投資太多在追求知名度上。

　　創(chuàng)造無形的價(jià)值比有形的價(jià)值更重要

　　有些營銷人員會認(rèn)為，建立客戶忠誠度？那得多花好多錢，還不如送贈品促銷，簡單些也經(jīng)濟(jì)些?？墒俏覀冃枰朊靼祝绻糇∫粋€(gè)員工是給他加薪重要，還是建立他對公司的向心更重要？營銷一個(gè)產(chǎn)品是送贈品較重要，還是建立品牌忠誠更重要？

　　有一句話說得很好，“用賄賂來的人很容易就會被賄賂走”。如果每一次吸引客人的方式就是殺價(jià)或是送贈品，那我們不需要營銷人員了，找一些銷售員就夠了?？蛻粼诤醯氖切刨嚩榷皇琴浧贰Ｒ虼司S持與客戶良好的關(guān)系就更重要，當(dāng)我們做營銷的時(shí)候，力氣的重點(diǎn)不是要花在吸引消費(fèi)者，而是要花力氣在如何讓消費(fèi)者“愛我們”這種更重要的事情上。

　　營銷行為中絕不可以用騙術(shù)，甚至要將“保證”去除掉。客戶要的是承諾（Commitment）而不是保證（Promise）。如果向客戶保證而沒做到，在消費(fèi)者心中這是欺騙。被騙一次之后客戶就會遠(yuǎn)離你，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)有被騙之感的客戶會將其感受傳播出去，造成的負(fù)面影響非常大。

　　直效營銷(Direct Marketing)一定要注重品牌信任感，這是一種長期價(jià)值，這比任何的促銷活動還有效。像汽車產(chǎn)品的信任感和客戶忠誠度的依賴度就很高，可以參考。

　　慎重降價(jià)的決定

　　不景氣時(shí)，企業(yè)主最喜歡的就是殺價(jià)，但是殺價(jià)真的那么可行嗎？身為一個(gè)營銷人員，必須考慮決策的長期影響；今天降價(jià)了，明年要不要再降？不能只考慮現(xiàn)在過關(guān)就好，必須要堅(jiān)持。我們必須了解產(chǎn)品的屬性、客戶族群，必須知道客戶對價(jià)格彈性的敏感度有多大，有時(shí)降價(jià)是沒有效果的。必須考慮獲利是否能彌補(bǔ)降價(jià)帶來的損失，還要想明白如何說出降價(jià)目的，因?yàn)槠放剖怯袃r(jià)值的。產(chǎn)品一旦降價(jià)了，消費(fèi)者下回就會等到有新一波降價(jià)才購買。降價(jià)之后就不能輕易恢復(fù)價(jià)格了，因?yàn)閮r(jià)格有愈來愈低的趨向性。

　　優(yōu)化分配你的營銷預(yù)算

　　全臺灣一年的廣告產(chǎn)值在200億以上，可是一般人能記得的廣告只有幾個(gè)。為什么？因?yàn)楹芏酄I銷人員不善用廣告經(jīng)費(fèi)。有很多廣告出來以后很讓人失望，一看就知道是公司為了省錢找了不專業(yè)的人來制作廣告，如此一來不僅達(dá)不到廣告效果，還賠上了產(chǎn)品形象。

　　做營銷一定要有目標(biāo)焦點(diǎn)，有多少預(yù)算就鎖定多大的目標(biāo)，千萬不要錢少目標(biāo)大，那不是可行的辦法。一年之中有多少預(yù)算，就要鎖定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，緊緊抓牢了，有多少客戶一個(gè)也不放過。如果你只有300萬預(yù)算，我建議你不要使用超過3種的營銷工具，這樣目標(biāo)太雜不會有明顯的效果。因?yàn)槊恳环N營銷工具都有最低投資率，分散投資預(yù)算的結(jié)果會使得個(gè)別工具效果降低，而沒有達(dá)到最低投資率的，一般都是浪費(fèi)的營銷投資。

　?。ū究鶕?jù)公開資料整理而成）