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  2013年10月03日    中國電子商務(wù)研究中心      
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 有人問什么樣的企業(yè)微博算是好的?我轉(zhuǎn)發(fā)評論出了個“損招”,讓她在微博上抱怨某個或者某個行業(yè)的幾家企業(yè),看看他們的處理結(jié)果哪一個最讓人滿意?后來有博友參與討論,覺得這一招雖然有點損,但是比較實在,有博友還舉出了一些實在的例子,比如戴爾技術(shù)支持做的比較好,而向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則不行,當(dāng)然這些都是個例。不過考驗企業(yè)微博好壞的一個重要指標(biāo):在最短的時間內(nèi)幫助用戶解決實際問題,不問這個粉絲是老羅這種強悍型的還是我們這般蕓蕓眾生。

  后來我有針對這個問題思考了下,現(xiàn)在雖然有很多企業(yè)微博做的風(fēng)生水起的,粉絲很多,活動不斷,每日 的內(nèi)容也很豐富,這些雖然也是“好”的企業(yè)微博的指標(biāo),但是這個指標(biāo)是針對企業(yè),針對代理公司來說的,對于一個普通粉絲來說,這些光鮮外表再好看,在他心目中好企業(yè)微博只有一個指標(biāo):在他需要的時候及時為他解決實在問題。從用戶的角度,企業(yè)微博要成為好的榜樣,應(yīng)該做到以下幾點:

  1.在微博上露臉,讓用戶在需要的時候能找到

  越來越多的人使用微博,也就會有越來越多的人遇到一些和企業(yè)相關(guān)的問題不是去baidu,不是去google,而是通過微博搜索企業(yè)的名稱,他們在微博上找企業(yè),可能只是為了找一個電話號碼,或是為了找到官網(wǎng)的地點 ,又或是找所在城市理他最近的維修點,如果企業(yè)不在微博上露臉,這些有問題急速要解決的用戶就會去baidu,大家都知道,baidu是一個什么樣的網(wǎng)站。

  露臉要露哪些東西:

 ?、僖援a(chǎn)品或者企業(yè)名稱設(shè)置微博賬號,便于用戶能搜索到;

 ?、谝幸恍┍匾畔?可能是一些超鏈接而已):官網(wǎng)地點 ,常見問題幫助中心,各地銷售網(wǎng)點,網(wǎng)絡(luò)商城,客服電話等;

 ?、廴绻髽I(yè)實在沒想好發(fā)什么內(nèi)容,可以用個幾條微博把這些信息發(fā)布出來,比起發(fā)一些心靈雞湯之類的好實用多;

 ?、苋绻髽I(yè)沒有能力及時回復(fù)私信,也請發(fā)布公告告訴用戶怎么快速聯(lián)系企業(yè)的方法,以免用戶私信聯(lián)系耽誤事情。

  這是做好企業(yè)微博的最基本的一步。當(dāng)然,如果有能力的企業(yè)可以再看第二步。

  2.及時處理粉絲在微博上的求助,抱怨甚至投訴

  我相信看到本文的大多數(shù)人現(xiàn)在要是遇到什么問題,第一反應(yīng)是去微博上@某某企業(yè),我覺得這種用戶還是好用戶,他有問題就說了不憋在心里,對于這種以@形式,或者私信形式的,我覺得企業(yè)需要及時的去處理,了解用戶為什么求助,抱怨甚至投訴,我相信大多數(shù)用戶只要及時有企業(yè)聯(lián)系他,為他化解問題他會是一種相對感激的心情,我自己就遇到過投訴航班延誤沒通知到我的問題,該航班機(jī)務(wù)人員在半個小時內(nèi)在微博上和我道歉,我氣就全消了,并且我會經(jīng)常向朋友談起這個航班在微博上做的怎么怎么好,其實他們無非就是及時給我回饋而已,所以,有時候用戶的要求很簡單,只要有人及時理睬他就很心滿意足了。

  可是現(xiàn)在有很多企業(yè)不知道是不是沒有意識到這一點還是人手不夠,又或時覺得這個問題不是管微博的人能解決的,于是推諉,總之你@他們,還有很多是沒人來理睬的。

  要想把企業(yè)微博做的更好,不僅要露臉,還要及時給予求助抱怨和投訴的用戶予以回應(yīng),真心為他們解決問題。

  3.主動去尋找問題,及時幫助那些需要的人,給他們“哇”的驚喜

  有很多用戶在求助抱怨的時候,也許不會提到某某企業(yè)名字,更不會直接@企業(yè),也可能是一些普通的問題,比如,我家的空調(diào)怎么清洗啊,秋天去哪里旅游好玩啊,杭州哪里有給手表換電池的地方,對于這些問題,如果有一些企業(yè),能給予一些幫助,當(dāng)然不帶推銷,只是為這個也許不是用戶的用戶解決問題,我想這應(yīng)該是企業(yè)微博中的活雷鋒了。

  企業(yè)微博如何來做:

 ?、俦O(jiān)控一些關(guān)鍵字,如自己產(chǎn)品名稱,品牌名稱,公司名稱,有類似的問題及時給予解決;

 ?、诒O(jiān)控競爭對手的產(chǎn)品名稱,品牌名稱,公司名稱,如果發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)能通過專業(yè)知識為他的用戶解決的也可以盡量去解決,當(dāng)然這個尺度一定要把握好,不是去炫耀自己的產(chǎn)品好,而是針對用戶的問題就事論事,解決實在問題。

 ?、壑鲃雨P(guān)注粉絲的微博內(nèi)容,如果看到粉絲有一些事情需要幫忙,即使也許很你的企業(yè)沒有關(guān)系,如果在力所能及的范圍內(nèi)能給予幫助的則盡量給予幫助。

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隨機(jī)讀管理故事:《假設(shè)可以廢除監(jiān)獄。》
 美國學(xué)者拿破侖·希爾曾經(jīng)做過一個實驗,他問一群學(xué)生:“你們當(dāng)中有多少人覺得可以在三十年內(nèi)廢除監(jiān)獄?”

  確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以后,馬上有人站起來大聲反駁:“這怎么可以,無論如何,監(jiān)獄都是必須的。”

  其他人也開始七嘴八舌地討論:“有些人天生壞,改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢!”還有人說有了監(jiān)獄,警察和獄卒才有工作,否則這么多人就要失業(yè)了。

  拿破侖·希爾接著說:“你們說了各種不能廢除監(jiān)獄的理由?,F(xiàn)在,我們來試著相信可以廢除監(jiān)獄,我們該采取什么樣的對策。”

  大家開始思索。過了一會兒,才有人猶豫地說:“成立更多的青年活動中心應(yīng)該可以減少犯罪事件。”不久,其他在10分鐘以前堅持反對意見的人,也都開始熱心地參與了,紛紛提出了自己認(rèn)為可行的措施。“先消除貧困,因為低收入階層的犯罪率比較高。”“采取預(yù)防犯罪的措施,辨認(rèn)、疏導(dǎo)有犯罪傾向的人。”“借手術(shù)辦法來醫(yī)治某些罪犯。”……最后,共提出了78種構(gòu)想。

  啟示:當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做得到的時候,你的大腦就會為你找出種種做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事確實是可以做到的,你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法。我們認(rèn)為很難的事情,到底有幾件真正是不可能做到的呢?

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