數(shù)月前，我朋友的朋友老王不顧我再三勸阻，帶著全部身家四百萬資金殺入深圳華強(qiáng)北，誓言要打造中國最好的手機(jī)商務(wù)電池，光材料成本就達(dá)到接近二十元一塊。不干這行的對(duì)此沒概念，品牌電池的材料成本通常不超過七八塊錢，那些你沒聽說過牌子的電池很多都是按噸批發(fā)的，由此不難想見這哥們制造的電池質(zhì)量，那是小母牛過六十大壽，老牛逼了。受制于成本，這種電池的零售價(jià)比你所聽說過的那個(gè)著名的毛腿還要貴一倍。最終結(jié)局我不說你也猜得到，貨進(jìn)了渠道遭遇便秘，都積壓在倉庫里，生生把老王給憋死了。

　　好產(chǎn)品塵封擱置無人問津銷聲匿跡，大路貨供不應(yīng)求洛陽紙貴，從業(yè)這些年，這種事情見得太多，沒法挨個(gè)惋惜。從想法到技術(shù)，從技術(shù)到產(chǎn)品，再從產(chǎn)品變成貨幣，很多人前兩個(gè)步驟都沒問題，卻在最后一躍崴腳。

　　大約一個(gè)月之前，我在北京出差，收到廣東鄧總的郵件咨詢。郵件中簡要描述了一個(gè)好產(chǎn)品，一種全新商業(yè)模式，一個(gè)無懈可擊的賣點(diǎn)，以及一片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，只是困惑于綜合了這么多天時(shí)地利人和的商業(yè)體系，收效甚微，感覺不可思議，希望我能給出一些營銷方面的指導(dǎo)建議。反復(fù)仔細(xì)讀了幾遍這封郵件，我腦子里有了個(gè)初步印象。但是，僅憑一份文檔我是不能給客戶提出任何看法的，與鄧總簡單通話后，我們約定了時(shí)間，到市場(chǎng)實(shí)地考察。

　　深圳的初冬草木蔥蘢，繁花似錦，路邊的老榕樹綠蔭如蓋，濃的化不開，與濟(jì)南光禿禿的冬天情景迥異。然而鄧總跟我兩個(gè)都無心欣賞，寒暄幾句后，很快進(jìn)入正題。跟我接觸過的很多老板一樣，談起自己的產(chǎn)品，鄧總興致勃勃，一邊扶著方向盤，一邊話匣子滔滔不絕。鄧總開發(fā)的這款產(chǎn)品是個(gè)全新品類，一款能夠有效促進(jìn)胎兒大腦發(fā)育的胎教音樂播放機(jī)。這款機(jī)器和你想象的不同，雖然看起來像個(gè)橫臥的粉色音箱，但絕不是一款簡單的音樂播放器。因?yàn)樘旱拇竽X與聽覺系統(tǒng)并未發(fā)育完善，所以相同的普通音樂在成人與胎兒的耳朵里感受完全不同，我們聽起來舒緩悅耳的輕音樂，胎兒聽起來卻類似尖銳物品劃過玻璃的聲音。根據(jù)世界權(quán)威醫(yī)學(xué)對(duì)于胎教長達(dá)數(shù)十年的深入研究，只有頻率在500-1500赫茲之間的聲音是對(duì)胎兒有益的，而所有的普通音樂，無不超出此范圍。此外音量的大孝音樂胎教的時(shí)間長短，都是很難人工控制的重要參數(shù)。音樂胎教機(jī)的本質(zhì)，是利用電子技術(shù)控制實(shí)現(xiàn)綜合醫(yī)學(xué)指標(biāo)，更安全、科學(xué)、有效。