近段時(shí)間，微博上熱點(diǎn)事件頻頻爆出。在這一個(gè)個(gè)的事件之后，是一場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)民的集團(tuán)狂歡，但是有很多地產(chǎn)圈內(nèi)人已經(jīng)注意到，一種新的營(yíng)銷模式正在出現(xiàn)：微博借勢(shì)營(yíng)銷，或者叫做網(wǎng)絡(luò)借勢(shì)營(yíng)銷。在這里，我們必須先提到一個(gè)概念：飛機(jī)稿。飛機(jī)稿是廣告公司術(shù)語(yǔ)，原本指的是因?yàn)闊o(wú)法得到客戶認(rèn)同而被廢掉的設(shè)計(jì)稿，泛指無(wú)法正式刊登的廣告。但是時(shí)至今日，飛機(jī)稿在網(wǎng)絡(luò)、微博上開(kāi)始被開(kāi)發(fā)商大力運(yùn)用了起來(lái)。飛機(jī)稿，也開(kāi)始具有了自己的商業(yè)性。

　　萬(wàn)科早就在玩了

　　據(jù)記者所掌握的資料，最早開(kāi)始玩微博營(yíng)銷的是武漢萬(wàn)科。今年五月底，武漢萬(wàn)科紅郡設(shè)計(jì)了一則飛機(jī)稿，文本為：“抱歉光谷，拉低你房屋均價(jià)1000元徐”。此稿一經(jīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，馬上引發(fā)了武漢加州·香山美樹(shù)的跟風(fēng)，立即推出了“抱歉，徐，拉低你房?jī)r(jià)2000元小香。”紅郡迅速回應(yīng)：“抱歉小香，我知道你在羨慕嫉妒恨。”香山美樹(shù)則還以：“抱歉，徐，別雞動(dòng)，要蛋定。”在加州和紅郡的這一輪交鋒當(dāng)中，雙方你來(lái)我往，戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行得非常激烈。但是因?yàn)榇罅坎捎昧司W(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言、引入熱點(diǎn)事件，以及生動(dòng)有趣的畫面設(shè)計(jì)，所以反而使得交鋒的雙方獲得了雙贏，其內(nèi)容也讓人忍俊不祝在此過(guò)程中，加州項(xiàng)目還借勢(shì)王功權(quán)私奔事件，拿出了一個(gè)正式見(jiàn)報(bào)的廣告稿：“與其和愛(ài)情裸奔，不如帶上愛(ài)情，和加州·香山美樹(shù)私奔１

　　在成都，最早行動(dòng)起來(lái)的是東山國(guó)際新城的微博“成都一生之城”。會(huì)理縣新聞圖片領(lǐng)導(dǎo)懸浮事件發(fā)生之后，東山國(guó)際新城在第一時(shí)間也讓會(huì)理縣的三名領(lǐng)導(dǎo)“造訪”了他們的項(xiàng)目。在經(jīng)過(guò)微博的病毒式傳播后，獲得了數(shù)以百計(jì)的轉(zhuǎn)發(fā)。郭美美事件也被嫁接到了他們的廣告當(dāng)中。

　　柔軟的廣告植入

　　在QQ采訪中，“成都一生之城”的微博負(fù)責(zé)人告訴記者：“當(dāng)騰訊和360還在做一個(gè)艱難的決定的時(shí)候，當(dāng)姚晨只是一個(gè)著名女星而非微博女王的時(shí)候，我們開(kāi)始敏銳意識(shí)到：無(wú)微博，不營(yíng)銷。僅僅靠傳統(tǒng)推廣方式硬性植入廣告已經(jīng)行不通了，隨著客戶關(guān)注產(chǎn)品的深入，我們需要的是能與客戶產(chǎn)生良好互動(dòng)且能引起持續(xù)關(guān)注的宣傳平臺(tái)。除了在官方微博上發(fā)布常規(guī)銷售、產(chǎn)品、活動(dòng)信息，我們也關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，并將項(xiàng)目信息有效地嫁接進(jìn)去。會(huì)理懸浮事件和郭美美、孫海英等事件都被我們引入官博。這種柔軟的植入既不引起受眾反感，同時(shí)很好的宣傳了項(xiàng)目。”而東山國(guó)際新城營(yíng)銷副總左明強(qiáng)告訴記者：“其實(shí)去年就有地產(chǎn)商把《讓子彈飛》嫁接到了自己的廣告當(dāng)中，只是當(dāng)時(shí)微博還沒(méi)有今天這么興盛，圖片只是在QQ上傳播。我們當(dāng)時(shí)就受到了啟發(fā)，為今天做準(zhǔn)備。在微博時(shí)代，熱點(diǎn)事件多，持續(xù)時(shí)間短，在高密度的信息覆蓋下，一個(gè)項(xiàng)目要跳出來(lái)，很難。你必須緊跟網(wǎng)民們關(guān)注的熱點(diǎn)，當(dāng)然，在此之外自己還必須有一些其他的東西。”