差異設(shè)計(jì)商品　　

　　從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的角度，要想獲得商品交易的成功，首先你的商品，在設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)就必須體現(xiàn)差異，必須與別人做的不同！《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：商業(yè)其實(shí)并不是多麼高深莫測(cè)的迷宮，對(duì)于商業(yè)社會(huì)的每一個(gè)人，商業(yè)其實(shí)就是生活！差異設(shè)計(jì)商品的關(guān)鍵就在于，從生活中來(lái)再到生活中去?！　?/p>

　　商品的差異設(shè)計(jì)，從根本上顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我們這個(gè)商業(yè)社會(huì)，到處都有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高手，如果你認(rèn)為這是非常棒的事情，百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)只能很抱歉的告訴你，你真的又錯(cuò)了！《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：商業(yè)社會(huì)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要的是商品設(shè)計(jì)的高手，而不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高手，因?yàn)樵谏虡I(yè)社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)的就是商品設(shè)計(jì)的水平，而不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的水平，如果在商業(yè)社會(huì)，你連產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一關(guān)還過(guò)不了，你就已經(jīng)失去了參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資格。

　　百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)知道，雖然感覺(jué)已經(jīng)講的很清楚了，但大家還是不一定明白，因?yàn)檫@就是我們商業(yè)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，很多別人已經(jīng)講的很清楚的商業(yè)規(guī)律，我們還是不能明白。因?yàn)樵谌澜缢猩虡I(yè)基礎(chǔ)薄弱的地方，人們都堅(jiān)持只相信結(jié)果，而不相信其他任何沒(méi)有帶來(lái)結(jié)果的規(guī)律。在商業(yè)社會(huì)，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的角度，結(jié)果雖然可以改變一切，但這僅僅是商業(yè)社會(huì)的一個(gè)基本規(guī)律，所有企業(yè)要參與商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，必須搞明白結(jié)果是怎麼來(lái)的，實(shí)際上，真正決定商業(yè)結(jié)果的環(huán)節(jié)，就在于商品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。所以接下來(lái)，百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)就用一個(gè)比較輕松的方式，讓大家明白商品設(shè)計(jì)是如何決定商業(yè)結(jié)果的。　　

　　幾乎所有的銷(xiāo)售人員，都知道這樣一個(gè)銷(xiāo)售故事。有兩個(gè)皮鞋廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員，同時(shí)被派到一個(gè)島嶼上去推銷(xiāo)皮鞋。第一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)到島嶼上，看到島嶼上所有的人都是赤腳的，沒(méi)有人穿鞋，回來(lái)后就說(shuō)：這里沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)闆](méi)有人穿鞋！第二個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)到島嶼上，看到島嶼上所有的人都是赤腳的，沒(méi)有人穿鞋，回來(lái)后就說(shuō)：這里市場(chǎng)巨大，因?yàn)闆](méi)有人穿鞋！這就是差異，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者在給一個(gè)市場(chǎng)下結(jié)論的時(shí)候，存在的差異！這個(gè)差異并不是所謂的眼光上的差異，而是商品設(shè)計(jì)的差異。如果你的商品是針對(duì)那些，不穿鞋就不會(huì)走路的人設(shè)計(jì)的，你在這個(gè)島嶼就沒(méi)有市場(chǎng)，如果你的商品是針對(duì)那些，從來(lái)沒(méi)有穿過(guò)鞋子的人設(shè)計(jì)的，你在這個(gè)島嶼上就有市場(chǎng)。　　

　　你穿鞋嗎？放心，真正的營(yíng)銷(xiāo)者，是絕對(duì)不會(huì)淪落到去一個(gè)沒(méi)有人穿鞋的島嶼上去銷(xiāo)售皮鞋的地步！這個(gè)問(wèn)題每個(gè)企業(yè)都必須在商品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)解決，而不是把這些問(wèn)題留給銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，用于把我們的銷(xiāo)售人員都訓(xùn)練成推銷(xiāo)大師。我下面要問(wèn)的問(wèn)題是，你喜歡耐克鞋嗎？我告訴你，無(wú)論你喜不喜歡，很多人喜歡耐克鞋！你到哪里去買(mǎi)耐克鞋呢？去工廠(chǎng)里嗎？還是去專(zhuān)賣(mài)店？工廠(chǎng)里與專(zhuān)賣(mài)店里的耐克鞋，其實(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上是沒(méi)有任何差別的，但工廠(chǎng)里的耐克鞋100元左右，商場(chǎng)里的耐克鞋1000元左右。這就是產(chǎn)品與商品的價(jià)值差異?！　?/p>

　　百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：產(chǎn)品與商品的價(jià)值差異產(chǎn)生的根源，就在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與商品設(shè)計(jì)的關(guān)注點(diǎn)不同。產(chǎn)品設(shè)計(jì)其實(shí)只關(guān)注一個(gè)點(diǎn)，就是那些使用這個(gè)產(chǎn)品的人，他們的需求和購(gòu)買(mǎi)力。商品設(shè)計(jì)關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)，那些銷(xiāo)售這些商品的人和購(gòu)買(mǎi)這些商品的人，他們的付出和回報(bào)。我們的企業(yè)有一款性?xún)r(jià)比非常好的產(chǎn)品,我們做了很多宣傳和推廣,讓消費(fèi)者認(rèn)同了這個(gè)產(chǎn)品,但消費(fèi)者除了關(guān)心產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,更想知道,我到哪里才能用最低的成本買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品,并獲得最好的售后服務(wù).這就是為什么質(zhì)量最好價(jià)格又最便宜的產(chǎn)品,結(jié)果在市場(chǎng)上賣(mài)的并不是最好的根本原因:產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是一相情愿，但商品的設(shè)計(jì)是兩情相悅，這就是最大的和本質(zhì)上的差異。　　

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)只考慮了使用者，沒(méi)有考慮流通渠道，所以往往是，設(shè)計(jì)完成推向市場(chǎng)了才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)流通渠道根本不接受，于是就大做廣告去傳播，那些廣告與其說(shuō)是用來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者的，還不如直接說(shuō)，就是用來(lái)說(shuō)服渠道接受的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是這樣不斷的在為自己的單相思買(mǎi)單?！镀髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：突破了這一步，差異的商品設(shè)計(jì)其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是均衡的考慮商品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道和最終消費(fèi)者的統(tǒng)一價(jià)值，不一味追求比別人做的更好，而是一定要堅(jiān)持與別人做的不同?！　?/p>

　　百年盛世咨詢(xún)的忠告： 2008年以后，一個(gè)企業(yè)如果還在生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品系列，而不是營(yíng)銷(xiāo)差異的商品組合套餐，這個(gè)企業(yè)能夠繼續(xù)生存下去，每多一個(gè)小時(shí)，都是在創(chuàng)造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的奇跡！如果奇跡不能在這個(gè)企業(yè)身上發(fā)生，這個(gè)企業(yè)100%死在自己堆積如山的產(chǎn)品上！