對(duì)于所有身在其位的 營銷 人士，沒有什么比讓資深管理層支持你的想法更具挑戰(zhàn)和令人氣餒的了，但是請(qǐng)振作起來。我曾直接面對(duì)一些你也曾遇到過的最聰明、最暴躁、最卑鄙、對(duì)營銷充滿懷疑的首席執(zhí)行官、董事會(huì)、首席財(cái)務(wù)官以及總經(jīng)理。有次特殊的主管人事會(huì)議（財(cái)富排名前1000的公司）一直縈繞在我的腦海中。生產(chǎn)部門的副總裁煽情的嚎叫了長達(dá)二十分鐘，因?yàn)樗J(rèn)為五千萬美元營銷預(yù)算的中每一分錢都應(yīng)該花在推銷他的產(chǎn)品上。在這次會(huì)議上，這位全球制造副總裁問道：“我們?yōu)槭裁淳尤恍枰@么個(gè)推銷機(jī)構(gòu)？”

無法事事如人意，但是這些會(huì)議可以增厚你的臉皮并且?guī)椭隳ゾ毤记伞?/p>

我們關(guān)心的不是你是否在制定一項(xiàng)主管級(jí)的戰(zhàn)略計(jì)劃流程、全球產(chǎn)品發(fā)布、全集團(tuán)的客戶關(guān)系管理方案、品牌戰(zhàn)略、新的產(chǎn)品線或是增強(qiáng)的公共關(guān)系方案。以下這五個(gè)技巧將幫助你打破“阻礙營銷”的磚墻。

如何制作一個(gè)成功的營銷議案

首先，超越自己。營銷的目的是減輕企業(yè)的困難；而不是以自身為目標(biāo)。如果你不能將你的項(xiàng)目和開發(fā)以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品或提高市場份額、收入或者利潤，那么推銷你的議案將是極度困難的，也是缺乏理由的。

讓利益相關(guān)者加入流程中。作為 營銷經(jīng)理 ，你的關(guān)鍵的利益相關(guān)者包括產(chǎn)品開發(fā)、 銷售 、 人力資源 、財(cái)務(wù)、在許多情況下還包括高級(jí)管理層，讓他們成為流程的一部分—在向集團(tuán)發(fā)布你的議案之前，試探性的詢問他們對(duì)你議案的意見，并逐個(gè)考慮他們的意見。

不要強(qiáng)迫他們接受。相反，構(gòu)建一個(gè)將你的項(xiàng)目和關(guān)鍵合作對(duì)象或業(yè)務(wù)基礎(chǔ)聯(lián)系起來的自上而下的故事。解釋使用的數(shù)據(jù)并使用你的聽眾能理解的邏輯?？紤]教師—教員，而不是愛出風(fēng)頭的銷售人員。鼓勵(lì)辯論并增厚臉皮。

堅(jiān)持使用雄辯術(shù)。使用哪怕是有攻擊性的雄辯術(shù)，即使你最終只差一點(diǎn)點(diǎn)卻失敗了，這也仍舊是一次成功，沒有人會(huì)和你過不去。但是不要過分，否則你會(huì)失去可信性。

學(xué)習(xí)如何達(dá)成一致。為一個(gè)漫長而反復(fù)的可能要開幾次會(huì)并做幾次修訂的過程做好準(zhǔn)備，然而，你需要向達(dá)成一致的方案這一方向努力，學(xué)會(huì)商討出最佳方法，需要經(jīng)驗(yàn)和成熟。但是我認(rèn)為這個(gè)話題保證了這個(gè)帖子。敬請(qǐng)期待。

請(qǐng)記住，這確實(shí)是你無法在一晚上就掌握的復(fù)雜事情。但是如果你努力學(xué)習(xí)并持之以恒，你將得到回報(bào)。