統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至2012年11月底，僅國(guó)內(nèi)A股服裝類(lèi)29家 上市 公司第3季度存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元，某知名品牌更是爆出了高達(dá)250億元的天價(jià)庫(kù)存。有媒體由此斷言，全國(guó)服裝庫(kù)存夠國(guó)人穿3年。而如此之高的庫(kù)存，令企業(yè)現(xiàn)金流不堪負(fù)重，資金鏈隨時(shí)都有可能斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

    與之相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象是，從今年秋天開(kāi)始，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商服裝業(yè)促銷(xiāo)非常賣(mài)力，打折促銷(xiāo)場(chǎng)面熱鬧非凡，并陷入上市即打折、隨即又“揮淚甩賣(mài)”的怪現(xiàn)象，以解救庫(kù)存之憂(yōu)。

    從整體行業(yè)來(lái)看，導(dǎo)致中國(guó)服裝企業(yè)高庫(kù)存的原因有很多，但主要有兩點(diǎn)。首先，服裝企業(yè)在 銷(xiāo)售 渠道中普遍運(yùn)用“品牌商（生產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）→各級(jí)代理商→各個(gè) 零售 商→消費(fèi)者”的分銷(xiāo)模式，中間環(huán)節(jié)通過(guò)一年兩次的訂貨會(huì)(春夏季、秋冬季)來(lái)溝通,代理商通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售預(yù)估來(lái)決定訂貨量，中國(guó)服裝業(yè)至今仍依賴(lài)下游分銷(xiāo)商而不是消費(fèi)者提供市場(chǎng)信息。其次，粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式造成需求逐級(jí)扭曲性擴(kuò)大，代理商往往訂購(gòu)較多的商品以備斷貨，品牌商也儲(chǔ)存較多的商品以備補(bǔ)貨。

    高庫(kù)存呼喚預(yù)售模式

    其實(shí)不只在服裝業(yè)，在國(guó)內(nèi)許多傳統(tǒng)行業(yè)都存在高庫(kù)存之壓。如何解決高庫(kù)存之憂(yōu)，成為懸在無(wú)數(shù)廠(chǎng)商心頭之患。

    在2012年結(jié)束的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)中，天貓和淘寶實(shí)現(xiàn)了高達(dá)191億元的支付寶交易額。在離2012年“雙十一”大促銷(xiāo)還有30天，天貓發(fā)布了自電商成立以來(lái)第一次大規(guī)模正式C2B（customertobusiness，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)）預(yù)售活動(dòng)，引起業(yè)界極大的關(guān)注。預(yù)售規(guī)則大致如下：

    活動(dòng)時(shí)間為10月15日到11月10日；對(duì)于預(yù)售的商品，消費(fèi)者可以先付10%的定金，然后于11月11日付尾款，商家將于11月12日發(fā)貨；預(yù)售商品均提供包郵服務(wù)，同時(shí)，成功預(yù)付定金后，買(mǎi)家有機(jī)會(huì)獲得天貓紅包；預(yù)售場(chǎng)次主要有5次，首場(chǎng)為大牌、奢侈品、黃金、冬裝限量專(zhuān)供，另外4場(chǎng)分布為家居/家裝、汽車(chē)/用品、生活/個(gè)人、數(shù)碼/家電。

    所謂預(yù)售模式，就是利用互聯(lián)網(wǎng)，在短時(shí)間內(nèi)快速聚集單個(gè)分散的消費(fèi)需求信息，給廠(chǎng)商一個(gè)集采大定單，廠(chǎng)商預(yù)先拿到定單后，可從 供應(yīng)鏈 的后端、中端或前端進(jìn)行優(yōu)化，更加精準(zhǔn)地鎖定消費(fèi)者、提前備貨、消除庫(kù)存，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈，使得生產(chǎn)成本、流通成本、庫(kù)存成本能夠大幅降低，在給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)價(jià)低的同時(shí)，也最大程度保障了賣(mài)家的利潤(rùn)。簡(jiǎn)而言之，預(yù)售就是先有銷(xiāo)售訂單、訂金，然后組織開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，再有運(yùn)輸，再有流通，最后實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售，這對(duì)于線(xiàn)下的買(mǎi)手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式。

    以服裝業(yè)為例。從整個(gè)服裝零售來(lái)看，整個(gè)渠道庫(kù)存是非常巨大的，如果在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，將部分重要產(chǎn)品轉(zhuǎn)向網(wǎng)上的渠道，轉(zhuǎn)向定制，如一件新品服裝先打樣，出樣衣，然后展示，收到定單，再組織批量生產(chǎn)，總之，由消費(fèi)者自己來(lái)決定到底是生產(chǎn)什么樣、生產(chǎn)多少件，那么這將可以大大改變廠(chǎng)家在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，實(shí)現(xiàn)最大限度的低庫(kù)存。