近年來，互聯網正在逐步改變著傳統的市場環(huán)境、消費模式及消費習慣，傳統的營銷模式正面臨前所未有的考驗。“中國的電子商務行業(yè)正處于快速與緩慢并存的特定階段，那就是消費者的消費意識和消費行為正快速向互聯網傾斜，很多企業(yè)的反應速度則遠遠落后于市場的反應速度和要求，滯后于市場。”中國最大的電子商務軟件和服務提供商———上海商派（ShopEx）網絡科技有限公司總裁李鐘偉說，從事實體經營的品牌企業(yè)已經到了必須直面營銷模式變革之時。

　　數據顯示，截至2010年上半年，中國網民人數已經突破4億大關，在未來2—3年內，中國網民數量會進一步突破5億大關。網絡正悄然改變著消費者的購物模式和習慣，而龐大的網民群體則孕育著巨大的市場商機。

　　目前，網購僅占全社會消費品零售總額的1％—2％，而韓國這一比例約為10％，美國約為4％。國內網購成長空間非常大，尤其是二、三線城市的增長將更迅速。同時，網絡用戶呈現年輕化特征，16—32歲的用戶占比高達83％，這個群體消費需求旺盛，擴大消費大有潛力可挖。

　　商務部發(fā)布的《關于加快流通領域電子商務發(fā)展的意見》提出，要提高社會公眾對電子商務的認知度和參與度，開拓適宜網上交易的居民消費領域，培育和擴大網上消費群體，到“十二五”期末，力爭網絡購物交易額占我國社會消費品零售總額的比重提高到5％以上。

　　商業(yè)環(huán)境的變化、不斷凸顯的商機、主管部門的推動，都要求企業(yè)高度重視電子商務工作，要從戰(zhàn)略到策略盡快盡早做出抉擇和應對。

　　對于傳統企業(yè)如何觸網發(fā)展電子商務，李鐘偉等業(yè)內人士認為，生產型企業(yè)介入電子商務有三種情況：一是企業(yè)將它們生產的產品交給經營不錯的網店或網上商城渠道來做，比如與當當、卓越、京東商城等網站合作，將網上平臺作為一種銷售渠道，給這些線上平臺的運營商供貨，其實這與給線下門店的渠道商供貨基本沒什么區(qū)別。另一種是企業(yè)選擇淘寶、拍拍、有啊等第三方平臺開設旗艦店進行產品的銷售，采用這兩種方式其實就是傳統業(yè)務在線上擴展與延伸，對于企業(yè)來講最大的便利就是投入少準入門檻低，但不利之處在于企業(yè)不能及時掌控網絡用戶的信息，難以與用戶產生較深層次的互動溝通。第三種方式即B2C模式，是企業(yè)自行構建線上銷售平臺，完全自行運營開展電子商務事業(yè)，這樣可以完全掌控用戶第一手信息。隨著專業(yè)電子商務軟件和服務提供商的出現，企業(yè)在構建自己平臺的時候，完全可以通過很低的成本，運用第三方的技術經驗構建，或者更進一步將電子商務營銷推廣進行“外包”。

　　目前，像海爾、李寧、復星醫(yī)藥、春秋航空、交通銀行等企業(yè)已紛紛向電子商務進軍，電子商務業(yè)績呈攀升態(tài)勢，這足以給廣大的傳統企業(yè)借助互聯網升級營銷模式樹立信心。