在和通用汽車(chē)“重修就好”的六個(gè)月里，F(xiàn)acebook長(zhǎng)了記性，一直在嘗試讓自己的營(yíng)銷(xiāo)方案更有戰(zhàn)略性。現(xiàn)在，它不僅能夠把“數(shù)字”拋在汽車(chē)制造商的眼前，告訴客戶(hù)有多少人在過(guò)去的兩個(gè)月因?yàn)槭艿紽acebook廣告的影響買(mǎi)了車(chē)，而且還在九月份辦了一場(chǎng)“峰會(huì)”，在底特律和洛杉磯為通用汽車(chē)、福特和豐田汽車(chē)發(fā)出了“意向書(shū)”。

Facebook開(kāi)始了瞄向汽車(chē)企業(yè)的新一輪攻勢(shì)。

比Cookie高級(jí)的定位策略

和其他網(wǎng)絡(luò)媒體一樣，F(xiàn)acebook的必殺技是要展示其對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的影響有多大。但就現(xiàn)在的環(huán)境來(lái)看，從汽車(chē)制造商那里獲得大額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)于Facebook來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。反過(guò)來(lái)，這些制造商卻并不一定要從某一家網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)獲取潛在客戶(hù)源，他們并不缺少選擇。

Facebook的策略是依靠更精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。四月份，F(xiàn)acebook通過(guò)與數(shù)據(jù)巨頭Datalogix的合作，成功地鎖定了市場(chǎng)中有購(gòu)車(chē)意向的受眾目標(biāo)。Datalogix反過(guò)來(lái)又和Polk合作，Polk是一家從DMVs中收集注冊(cè)數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)公司。

根據(jù)社交廣告公司（SocialCode）的首席創(chuàng)新官(CIO)康納（Addie Conner）的說(shuō)法，“更精準(zhǔn)的客戶(hù)定位、更好的評(píng)估、選擇更具吸引力的新聞源廣告，這才是一個(gè)良性循環(huán)。Facebook開(kāi)始嘗到甜頭。而汽車(chē)制造商們也正在復(fù)興，不斷加大在營(yíng)銷(xiāo)上的投入。”

在Facebook負(fù)責(zé)汽車(chē)垂直策略的道森（Kass Dawson）說(shuō)：

其他網(wǎng)絡(luò)也可以獲取有汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)意向者的數(shù)據(jù)，但它們是基于Cookie的，而Facebook的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)有更高的精確度。那是因?yàn)榘训谌綌?shù)據(jù)匹配到Facebook用戶(hù)的過(guò)程是以客戶(hù)的名字、地址甚至是電話號(hào)碼等識(shí)別碼為基礎(chǔ)的。因此，在某些情況下，F(xiàn)acebook定位的覆蓋面比基于Cookie的媒體要廣要準(zhǔn)。

六個(gè)月前，道森從為網(wǎng)絡(luò)媒體銷(xiāo)售廣告的Jumpstart公司跳槽到Facebook。

按車(chē)型級(jí)別分段買(mǎi)斷潛客

今年秋天，F(xiàn)acebook第一次參加了企業(yè)的數(shù)字廣告招商大會(huì)，其中的9個(gè)招商會(huì)是由汽車(chē)制造商舉辦的，目的是為2014年規(guī)劃預(yù)算。一般情況下，參加者都是“地方性”汽車(chē)網(wǎng)站，例如汽車(chē)銷(xiāo)售及資訊服務(wù)網(wǎng)站Edmunds.com和汽車(chē)價(jià)值評(píng)估網(wǎng)Kelley Blue Book，人們都會(huì)在這些網(wǎng)站中尋求購(gòu)車(chē)機(jī)會(huì)，當(dāng)然還有雅虎汽車(chē)。

不同以往，F(xiàn)acebook如今已經(jīng)有了新的賣(mài)點(diǎn)——汽車(chē)制造商可以在Facebook做廣告買(mǎi)斷，比如買(mǎi)斷一個(gè)月內(nèi)打算購(gòu)買(mǎi)一輛小型車(chē)的用戶(hù)。

道森沒(méi)有回應(yīng)是否Facebook已經(jīng)做好買(mǎi)斷的定價(jià)，或者是否已經(jīng)有客戶(hù)意向就此合作。毋庸置疑的是，這樣的“買(mǎi)斷”價(jià)格肯定低不了。根據(jù)道森的說(shuō)法，“最少的分段都有400-500萬(wàn)人。”

現(xiàn)代汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)瑪塔西亞（David Matathia）表示，現(xiàn)代汽車(chē)在去年12月份嘗試了通過(guò)Facebook廣告以獲得市場(chǎng)內(nèi)用戶(hù)的做法，現(xiàn)在看結(jié)果還是令人滿(mǎn)意的。但目前，現(xiàn)代還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)Facebook的“買(mǎi)斷”業(yè)務(wù)。