在渠道的終端推廣上，加多寶執(zhí)行的非常到位。

　　當(dāng)年加多寶操作王老吉時(shí)，可以說(shuō)消費(fèi)者到處都處于王老吉宣傳物料的包圍中。

　　當(dāng)你餐館時(shí)，你會(huì)看到王老吉的牙簽盒里，有王老吉的廣告、更甚至一些小餐館還有王老吉的門(mén)貼；而當(dāng)你在小區(qū)里時(shí)，你會(huì)看到便利店的門(mén)頭上有王老吉、墻上有王老吉海報(bào)，冰柜上貼的還有王老吉；當(dāng)你去超市時(shí)，你會(huì)看到王老吉的堆頭。

　　可以說(shuō)。高鋪貨率使消費(fèi)者隨處可以買(mǎi)到產(chǎn)品，無(wú)孔不入的終端宣傳攻勢(shì)與高端宣傳相比到達(dá)率更高，更有效率，這一切在地面形成了巨大的立體轟炸網(wǎng)絡(luò)，

　　2、強(qiáng)大地堆隊(duì)伍 執(zhí)行效率高且穩(wěn)定

　　——1萬(wàn)人銷(xiāo)售隊(duì)伍，離職率僅3%

　　加多寶公司在全國(guó)有約1萬(wàn)人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，可以做到幾乎一夜間在全國(guó)貼上一模一樣的海報(bào)，讓所有業(yè)務(wù)員跟終端講同一句話(huà)。

　　對(duì)于這支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，相對(duì)其它快消同行，加多寶給出的待遇也極為優(yōu)厚，加多寶員工待遇排進(jìn)了飲料業(yè)前三。

　　而這支龐大隊(duì)伍的流失率，同樣讓人吃驚，只有3%，遠(yuǎn)低于行業(yè)7%的平均水平。

　　3、加多寶的立體渠道體系

　　成為與王老吉分手后勝出關(guān)鍵因素之一

　　正是因?yàn)槎嗄甑母?，?qiáng)大的渠道體系，以及精悍的銷(xiāo)售隊(duì)伍，讓加多寶在于王老吉分手后，迅速完成品牌轉(zhuǎn)換。

　　1）迅速完成渠道終端的對(duì)接

　　在2012年加多寶于王老吉分手后，對(duì)于加多寶的渠道商，廣藥也曾做過(guò)爭(zhēng)取，廣藥“王老吉”比“加多寶”每箱便宜2元。意味著每箱經(jīng)銷(xiāo)商可以多賺2元，當(dāng)時(shí)一些逐利的終端商也動(dòng)過(guò)心，可是廣藥的渠道隊(duì)伍太少，無(wú)法與渠道終端對(duì)接，一些經(jīng)銷(xiāo)商曾表示“聽(tīng)到這消息后我們也想了解一下，可是‘王老吉’的業(yè)務(wù)員在哪里呢？”

　　而更多和加多寶長(zhǎng)期合作，建立良好關(guān)系的渠道商，特備是通過(guò)與加多寶合作賺了錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，更注重長(zhǎng)期合作體驗(yàn)，特別是加多寶能夠提供的深度協(xié)銷(xiāo)不僅是廣藥無(wú)法提供，也是業(yè)內(nèi)很多同行難以提供，權(quán)衡之后，還是選擇加多寶，讓加多寶在渠道上迅速完成對(duì)接。

　　2）迅速完成與消費(fèi)對(duì)接

　　賣(mài)場(chǎng)終端的對(duì)接：在2012年品牌切換時(shí)期，賣(mài)場(chǎng)里來(lái)勢(shì)迅猛的廣告、陳列和海報(bào)等，讓消費(fèi)者不管走到哪里，總會(huì)知道“銷(xiāo)量領(lǐng)先的王老吉涼茶改名加多寶”了。

　　餐飲場(chǎng)所的對(duì)接：在2012年加多寶于王老吉分手后，相信很多人去餐館就餐時(shí)會(huì)有一個(gè)共同的感受，在點(diǎn)涼茶飲料的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被促銷(xiāo)員提醒“銷(xiāo)量領(lǐng)先的王老吉涼茶改名加多寶”了，在渠道終端商配合媒體的傳播。

　　這個(gè)強(qiáng)大的體系，不僅成就了加多寶之前運(yùn)作涼茶的成功，更在與廣藥分手后，成功實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)換、重生立下了汗馬功勞?？梢?jiàn)這些“笨”工作有多么重要！

　　“笨”公司之娃哈哈

　　——辛苦打造渠道 營(yíng)收700多億

　　娃哈哈是中國(guó)的飲料巨頭，一年700多億的銷(xiāo)售額，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)同行無(wú)人能比，甚至國(guó)際巨頭相比也不遜色，而在娃哈哈成功的背后，同樣下了很多“笨”功夫！

　　1、70歲掌門(mén)人 一年200多天在一市場(chǎng)線(xiàn)跑

　　很多老板在企業(yè)做起來(lái)之后，就很少再下市場(chǎng)，深入了解一線(xiàn)，就很容易喪失了對(duì)市場(chǎng)的敏銳，而宗慶后恰恰相反。

　　出生于1945年的宗慶后，在創(chuàng)業(yè)29年來(lái)，每天工作16個(gè)小時(shí)，一年中，200多天奔波在市場(chǎng)一線(xiàn)，宗慶后用腳板了解市場(chǎng)，接人氣、接地氣，及時(shí)了解行業(yè)變化，以及對(duì)手狀況，并及時(shí)作出針對(duì)性的調(diào)整。宗慶后至今不參加包括高爾夫在內(nèi)的任何體育休閑活動(dòng)。

　　（宗慶后一年三分之二的時(shí)間在市場(chǎng)一線(xiàn)跑）

　　娃哈哈能以超常的速度發(fā)展成為中國(guó)食品飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，在世界飲料界也占有一席之地，宗慶后總結(jié)成功時(shí)說(shuō)是在市場(chǎng)上跑出來(lái)的，他對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和良好感覺(jué)無(wú)不來(lái)源于跑市場(chǎng)。

　　2、三四線(xiàn)城市 基本上稱(chēng)王

　　在三四線(xiàn)市場(chǎng)，娃哈哈是渠道上絕對(duì)的王者。

　　娃哈哈先后在全國(guó)31個(gè)省市選擇了1000多家具有先進(jìn)理念、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有較高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商，組成了能覆蓋幾乎中國(guó)每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷(xiāo)售體系，形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)!

　　不僅是擁有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的一批經(jīng)銷(xiāo)商，在渠道和終端上，娃哈哈的陳列和展示，同樣具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，甚至達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)不到的地方。

　　同為浙商的IT富豪丁磊，曾對(duì)宗慶后這種賣(mài)水的生意看不少，但是2005年，他和女朋友去新疆天山旅游的經(jīng)歷，讓他對(duì)宗慶后佩服至極，當(dāng)時(shí)他在天山身處的旅途中買(mǎi)飲料，賣(mài)不到百事和可口可樂(lè)，卻能買(mǎi)到娃哈哈的產(chǎn)品，他對(duì)娃哈哈的渠道服了。

　　而這個(gè)例子生動(dòng)了展現(xiàn)了娃哈哈渠道工作之精細(xì)、到位。

　　3、強(qiáng)大的深度分銷(xiāo)體系

　　——中等省安徽收入就超28億

　　在娃哈哈的發(fā)展歷程中，娃哈哈的渠道先后經(jīng)歷了多次下沉變革，從最初的省代、到直接面對(duì)市代、再到直接對(duì)接縣代，渠道管控不斷下沉。

　　這每次渠道下沉，都意味著總量近乎翻倍的增長(zhǎng)，以省代下沉到市代為例，過(guò)去省代負(fù)責(zé)時(shí)，省級(jí)代理商往往把省會(huì)城市做的很好，但是其他省市因?yàn)榫椛洳坏降脑?，往往不如省?huì)城市，而一旦下沉到市代，意味著每個(gè)市都如省會(huì)類(lèi)似的一樣做的很好，總量近乎翻倍，以一個(gè)省10個(gè)市為例，過(guò)去省會(huì)9分+其他市平均6分=63分，而現(xiàn)在整體9分=90分，意味著至少達(dá)到過(guò)去1.5倍，甚至更多，同樣從省代下沉到縣代，又會(huì)這樣一個(gè)大幅度的提升。

　　這個(gè)深度分銷(xiāo)下沉也帶來(lái)了巨大的收益，2010年時(shí)，娃哈哈在位列國(guó)內(nèi)GDP中等級(jí)別的安徽的業(yè)績(jī)就做到了28億，無(wú)法不讓業(yè)內(nèi)人士佩服。

　　當(dāng)然這也意味著工作量加大，很多工作做的更細(xì)，畢竟下沉意味著要有更多的終端工作要做，這是個(gè)復(fù)雜的“笨”工作，需要下很大的功夫和精力去做，而娃哈哈辛苦的做到了！

　　“笨”公司之OPPO、ViVO

　　——35萬(wàn)個(gè)終端 營(yíng)收2000億

　　在2016年第一季度，去年的第四、第五被步步高家族的雙子星——OPPO和ViVO所取代，再次證明了前兩年互聯(lián)網(wǎng)思維的“高燒”是多么夸張。

　　作為均價(jià)是小米近2倍的OPPO和ViVO，一旦銷(xiāo)量也超越小米，意味著它們零售額將各自達(dá)到小米的2倍，總量是小米的4倍，互聯(lián)網(wǎng)思維再次被經(jīng)典商業(yè)法則秒殺！

　　而OPPO和ViVO也是一個(gè)很下“笨”功夫的公司！

　　1、十幾年精耕細(xì)作渠道

　　在步步高發(fā)展歷程中，對(duì)渠道的精耕自作，有著長(zhǎng)達(dá)十幾年的歷史，即使進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)而言，也有超過(guò)10年的時(shí)間。

　　OPPO和ViVO的渠道可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)的典范，他擁有和娃哈哈一樣穩(wěn)固的渠道聯(lián)合體經(jīng)銷(xiāo)商，而在這批優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的打造下，打造了強(qiáng)有力的渠道終端，無(wú)論是渠道的廣度，還是單點(diǎn)的質(zhì)量（終端形象建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧）都堪稱(chēng)典范。

　　2、擁有35萬(wàn)個(gè)終端

　　——同樣是三四線(xiàn)城市的王者

　　OPPO和ViVO并非一開(kāi)始，就擁有強(qiáng)大的資源，這些資源都是一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展起來(lái)的。

　　他們最初做手機(jī)時(shí)，面對(duì)的被渠道拒絕、不接受，到一步步打通渠道，中間費(fèi)了很大周折。而當(dāng)2012年隨著小米是聲名鵲起，互聯(lián)網(wǎng)思維成為了一個(gè)“高燒”的詞，誰(shuí)不說(shuō)似乎就OUT了，而OPPO和ViVO卻悶頭建設(shè)自己的渠道，甚至被很多人笑話(huà)，但是事實(shí)證明了，誰(shuí)才是笑話(huà)，誰(shuí)才是笑到最后的大贏家！

　　目前，OPPO和ViVO分別擁有20萬(wàn)個(gè)終端和15萬(wàn)個(gè)終端，這個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，讓OPPO和ViVO成為三四線(xiàn)城市的王者。

　　3、強(qiáng)大線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)

　　——逆勢(shì)增長(zhǎng)，狂甩小米

　　2015年，昔日的行業(yè)明星進(jìn)入轉(zhuǎn)折，從動(dòng)輒超過(guò)100%的高速增長(zhǎng)驟降到15%，而OPPO和ViVO卻依舊保持高速增長(zhǎng)，分別達(dá)到67%和超過(guò)40%，而作為均價(jià)近小米2倍的兩個(gè)品牌，其終端零售額分別達(dá)到了小米的1.5倍。

　　而到了2016年第一季度，這兩個(gè)品牌依舊保持了高速增長(zhǎng)，相對(duì)比的小米則出現(xiàn)了下滑，OPPO和ViVO都分別超越了小米，位列三星、蘋(píng)果、華為之后，躋身全球第四、第五。

　　這其中，OPPO和ViVO強(qiáng)大線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了重要作用。

　　而小米一直自豪的“輕”面對(duì)“重”的沖擊，遭遇了增長(zhǎng)瓶頸，也開(kāi)始準(zhǔn)備發(fā)展線(xiàn)下。

　　以上三個(gè)例子，都是甘愿做“笨”活的“笨”公司代表，他們也是行業(yè)的領(lǐng)軍，而類(lèi)似的例子很多、很多！

　　線(xiàn)下渠道是個(gè)很累、很辛苦的“笨”活，特別面對(duì)數(shù)量巨大的渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)，更是個(gè)復(fù)雜又龐大的累活，但是這個(gè)“笨”工作必須要做，因?yàn)樗彩巧虡I(yè)運(yùn)營(yíng)成敗的重要因素！

　　營(yíng)銷(xiāo)成功，不僅需要技巧，也需要下“笨”功夫，做“笨”活！