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中國品牌管理研究中心主席 《品牌戰(zhàn)略及品牌塑造》、《精準制導的品牌定位營銷》 提供專業(yè)企業(yè)內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2019年12月19日    王漢武 博客     
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“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克"特勞特首次提出,指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內部運營,才能使企業(yè)產生的成果(產品和服務)被顧客接受而轉化為業(yè)績。
 
       定位,就是“品牌核心策略”,就是在你顧客的腦袋里,區(qū)隔出你公司、產品或服務的差異性讓自己在顧客心目中能有一個特定的位置
 
 
 
       但是,在服務國內、國際眾多品牌咨詢和營銷策劃的實踐中,比如最近我們正在服務的品牌:航天房地產集團、上海天恩服飾、江蘇銀燕食品等品牌,我們發(fā)現僅僅只是用概念占據消費者的大腦---心智模式是遠遠不夠的,必須整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications,即IMC),在整合營銷傳播過程中要解決六個定位問題:
 
 
       p     對象定位(對誰說)、
 
       p     目標定位(達到什么效果)、
 
       p     價值定位(說什么)、
 
       p     形式定位(怎么說)、
 
       p     媒介定位(通過什么去說)、
 
       p     預算定位(用多少錢說),
 
 
 
      只有這些環(huán)節(jié)都配置得當,才能達到整合營銷傳播的效果。
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隨機讀管理故事:《有效溝通》
兩頭牛在一起吃草,青牛問黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青牛靠過來吃了一口,憤怒地喊到“你個騙子!”黑牛輕蔑地看他一眼,回道:“尼瑪,我說草沒味。”

啟示:團隊合作、管理過程中,能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力,強化執(zhí)行力,提升業(yè)績的關鍵。

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