品牌是市場(chǎng)的靈魂
 

　　同樣，有這么一句話(huà)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，一流企業(yè)賣(mài)品牌?？梢?jiàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力最終要體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上。在近日浙江大學(xué)EMBA精品講座上，中國(guó)品牌管理研究中心主席王漢武先生為EMBA學(xué)員詮釋十步精準(zhǔn)到位的品牌戰(zhàn)略。

　　“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”《孫子兵法》里面說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，每個(gè)人都能感受到周?chē)h(huán)境的影響和壓迫，在這樣一個(gè)沒(méi)有常勢(shì)、沒(méi)有常形的環(huán)境下，有效的發(fā)現(xiàn)一些趨勢(shì)性的東西，并且順勢(shì)而為，借環(huán)境的變化創(chuàng)造一種流行，一旦這種流行被引爆，身邊很多人就會(huì)自然而然的被裹脅其中。

　　王漢武教給大家，若想引爆一個(gè)品牌，有三大法則有章可循。首先，要解決的是在哪里引爆的問(wèn)題，叫做環(huán)境威力法則，其次是個(gè)別人物法則，解決的是由誰(shuí)來(lái)引爆的問(wèn)題，最后是附著力法則，解決在當(dāng)下到底用什么去引爆。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力最終要體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上，品牌可謂是市場(chǎng)的靈魂。企業(yè)要想生存，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施品牌興貿(mào)戰(zhàn)略勢(shì)在必行。

　　譬如在手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)和世界山寨手機(jī)的中心在深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，一位溫州企業(yè)家，做山寨手機(jī)一個(gè)月的最高利潤(rùn)做到過(guò)5000萬(wàn)，而現(xiàn)在國(guó)家在不斷打壓山寨市場(chǎng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，品牌的鑒別能力，品牌的購(gòu)買(mǎi)能力也在不斷提升，如果再不做自己的品牌，定是死路一條。一個(gè)山寨手機(jī)如何變成一個(gè)品牌手機(jī)，如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身？

　　王漢武首先展開(kāi)的是對(duì)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)全面的調(diào)研與分析，他認(rèn)為手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)當(dāng)時(shí)正在由技術(shù)突破到消費(fèi)者需求升級(jí)的共同引領(lǐng)，本土品牌正在重新崛起。對(duì)市場(chǎng)的容量，競(jìng)爭(zhēng)品牌的排名，以及整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，乃至消費(fèi)者對(duì)屏幕、外形、功能、價(jià)格敏感度的測(cè)試，包括消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的關(guān)注度趨勢(shì)性的發(fā)展都要熟悉?；谄髽I(yè)的戰(zhàn)略方向與構(gòu)想來(lái)尋找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、品牌的定位、產(chǎn)品的規(guī)劃，而且對(duì)品牌的名稱(chēng)和品牌的概念要進(jìn)行消費(fèi)者的測(cè)試，更重要的是要確定新品牌的核心渠道以及市場(chǎng)推廣策略。

　　“品牌定位并不代表廣告定位，所有的品牌定位最終一定要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以接受的概念和他熱愛(ài)和追求的賣(mài)點(diǎn)，即將品牌定位轉(zhuǎn)化為廣告定位。當(dāng)傳播的信息容易被注意理解時(shí)，流行就開(kāi)始被引爆”王漢武說(shuō)。

　　王漢武認(rèn)為，成功人士都有其成功的DNA，一個(gè)品牌也有他成功的基因，而這個(gè)成功的基因絕對(duì)不是靠摸著石頭過(guò)河找到的，如果在30年前的經(jīng)濟(jì)短缺時(shí)代，市場(chǎng)的需求完全可以拉動(dòng)時(shí)代發(fā)展，可以摸著石頭過(guò)河，但是現(xiàn)在摸著石頭一定會(huì)淹死人。所以一個(gè)品牌成功的DNA基于其品牌的精巧設(shè)計(jì)。

　　任何一個(gè)新品牌的傳播都應(yīng)該遵循讓消費(fèi)者、用戶(hù)記住名稱(chēng)，體驗(yàn)功能，滿(mǎn)足情感的品牌傳播邏輯而展開(kāi)。一個(gè)品牌該如何定位，圍繞定位，對(duì)應(yīng)的發(fā)展策略中還應(yīng)涵蓋品牌的核心價(jià)值，品牌的DNA，以及營(yíng)銷(xiāo)的組合，王漢武強(qiáng)調(diào)。